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特別聲明：圖文均原創(chuàng),，圖片來自自己的公眾號，請勿隨便拿去用,，雖然不值錢,。

現(xiàn)在的球鞋市場，猶如“賭場”一般,，說是暴利行業(yè)一點不為過,。識貨app、毒app等球鞋交易和鑒定平臺如雨后春筍爆發(fā)式的發(fā)展,、旗艦店門口永遠竄動著“黃�,！钡纳碛啊�廣東莆田和江浙一帶每日川流不息的鞋販,，等等的現(xiàn)實都在告訴我們,，球鞋市場一片火熱。
但這樣一個繁榮昌盛的行業(yè),，因為行業(yè)的潛規(guī)則,、相關(guān)約束的缺失以及需求大于供給的現(xiàn)實，使得貨大行其道,，明目張膽,。

鞋不可怕，莆田貨也不可怕,，可怕的是,，打著真貨的旗幟昧良心的人。

今天,，我們暫不討論關(guān)于鞋背后的行業(yè)潛規(guī)則,，也不批判做鞋的人，我們只是客觀科學(xué)冷靜的分析一下,，你為什么會買到了鞋,。
首先，鞋也是商品,，鞋也有尊嚴(yán)，所以,，我們用一個“高大上但早已被用爛” 的營銷理論來認(rèn)真的分析一下你買到鞋的原因,。
請看。

這4個P,，我們一一分析,。

第一P（Product產(chǎn)品）

主要有四種，“到辣眼睛的”,、“一般貨”,、“高端”,、“超超超高端”。
前三種不用多說,，能買到哪種,，取決于你出的價格和使用的渠道，這個我們下面分析價格和渠道的時候細(xì)說,。

關(guān)于第四種類型,，是現(xiàn)在很多人遇到的情況。但這個也要分兩個方面來看：
第一類,，可能你買到的,，是鞋廠家根據(jù)對正品的解剖分析研究后，用和正品同樣的材料（至少外觀和手感一模一樣）做出來,，做鞋用的楦頭,、logo模具、粘合膠水等也是品牌照這正品定制的,，所以網(wǎng)上教的那些鑒別方法和注意點,，基本在這個時候不起作用（鞋廠家也會網(wǎng)上沖浪、做市場調(diào)研�,。�,。
針對這類鞋，它其實都可以不算作鞋,，但是,，你看得見外觀摸得著面料皮革和大底，你看不到這些材料的成分,。

舉個例子,，2018年春季耐克推出了一款麂皮絨牛筋底的Air Force 1，正品的大底是橡膠的,，有少量EVA成分為了增強防滑,，但你買到的鞋，它也是橡膠和EVA成分,，但EVA是好是壞,、占比是多是少，你知道,？你摸的出來,？你會買了以后送去測檢？
（別問我是怎么知道大底成分是什么,、哪些材料干嗎用的,，因為我就是個開發(fā)鞋子的）

第二類，可能你買到的，是那些正品廠家在生產(chǎn)的時候剩下的或者有一些瑕疵沒有出貨的,，工廠的小頭頭帶領(lǐng)一些“心腹”將這些鞋子修理一下偷偷賣給外面的其他鞋販子,，然后鞋販子再賣給你。對于做鞋子的工廠,，一般都會多做訂單總量的3%,，而且鞋子的瑕疵一般都是臟污、高膠,、欠膠,、印字不好等，80% 都是可以通過修理去掉的,，所以對于這些工廠來說,，正品的庫存還是有的。當(dāng)然,，現(xiàn)在不管是奢侈品品牌,、快時尚品牌、國民品牌,，都對做自己產(chǎn)品的工廠管理的十分嚴(yán)格,，尤其對庫存和瑕疵品這一塊，所以這種情況你估計很難遇到,。
（別問我是怎么知道的,，因為我就是管這些工廠的，我可甲方爸爸）

第二P（Price價格）

一分價錢一分貨
以VANS的經(jīng)典款“Sk8-Hi 黑”為例子,。
官網(wǎng)的定價為565RMB,，搞活動的時候基本上450RMB左右可以買到。
那我們來簡單搜索一下淘寶上的產(chǎn)品,，可以發(fā)現(xiàn)有幾個價格等級：
100—200RMB：這個價格區(qū)間屬于“到辣眼睛的”款,，它也不好意思再要多高了。
200—400RMB：這個價格區(qū)間的產(chǎn)品多為“一般貨”,，混雜著一些存在瑕疵的“高端”,。
400-600RMB：這個區(qū)間最可怕，“一般貨”,、“高端”,、“超超超高端”、正品糾纏在這個價格區(qū)間,，這也導(dǎo)致很多買家本來是要買正品,，結(jié)果買了貨。
你覺得,，在官網(wǎng)有貨的情況下，鞋能有銷售額,？再設(shè)官網(wǎng)沒貨了,，那你琢磨琢磨價格,，前兩個價格區(qū)間，鞋子為真的可能有多大,？

第三P（Place渠道）

鞋之所以遍布世界各地,，莆田之所以享譽中外，人們之所以被鞋“蒙蔽雙眼”,，全仰仗了鞋市場豐富多彩的銷售渠道,。
如圖中羅列，線上線下都是鞋的渠道,。如果說是誰最先開始玩“新零售”,，那應(yīng)該是這些默默無聞無私奉獻的鞋販子們，他們完美的將線上線下高效結(jié)合,，將各類渠道的優(yōu)勢運用的爐火純青,。

針對魚龍混雜的營銷手段和內(nèi)容，幾條建議：
1. 如果是買限量款,、特殊配色等,，盡量找在國外的好朋友幫你去排隊搶，即使是你相信的代購,，也未必可以完全信賴
（沒有個人偏見,，只是覺得代購也是人，也可能上當(dāng),，或者真的賣你雙超超超高端,，你也不知道）。
2. 請不要打開閑魚,，水深,。
3. 如果網(wǎng)購，請盡量選擇官網(wǎng)或官方旗艦店（但鞋現(xiàn)在已經(jīng)滲透到這個領(lǐng)域,，我們也只能擦亮眼睛,，買的時候仔細(xì)看看）。
4. 不要單純的以為,，不是莆田東莞湛江汕頭臺州等地發(fā)貨的就是真的,，鞋子是可以動的，地址可以是的,。
5. 資深淘寶店的鞋,，正品貨七三開，你能不能買到那個“七”,，看命,。

第四P（Promotion促銷）

幾種促銷方式：
1. “快準(zhǔn)狠”型——擺地攤：不多說，廠家?guī)齑媲鍌}，100塊三雙,。（這個廠家是傻子嗎）
2. “動之以情曉之以理”型——淘寶廣告,，客服陪聊
3. “內(nèi)容營銷”型——鞋品鑒定類、生活分享類app,；微博微信朋友圈
4. “老掉牙宣傳”型——短信,、電話：親，要買鞋嗎,？
這其中,，2和3是我們最容易上當(dāng)和被安利的，文章看著看著,，干貨拿著拿著,，就取下單了，鞋也就買到了,。這兩種營銷最可怕的地方是,，它能幫你實現(xiàn)那句話：被別人買了還在幫人數(shù)錢。

第五P（Pi 屁）

都是扯屁,，的真不了,，真的不了。

說完了“4P”,，我們從我們自身角度聊聊,，為什么鞋會找上你。

這個世界上,，我們這些普通老百姓,，當(dāng)然想花合適的錢買自己的欲望清單上的東西，能100塊買到的,，決不會花100.1去買,；能揀漏便宜點買到的，決不會正義凌然的堅持原價買,。

心理作祟,，追求欲望、性價比至上,，
我們最終敗給了貨,，養(yǎng)肥了山寨。

你肯定不服氣我說的了,，“我是無辜的阿,，我也花了該花的錢啊”。對,，錢你是花了,，少花沒少花不知道,，但這虧，你是吃了,。
這就像你去賭場賭博,，玩兒之前發(fā)牌小姐都會說，老板你一看就有福氣,，不會輸?shù)模�這個贏的幾率大著呢,；然后你看看現(xiàn)場,，大家玩得熱火朝天人人面前一堆賭幣，好,，我也來玩兒,；結(jié)果，賭贏了,，你一夜暴富,，賭輸了，你血本無歸,。
其實,，你的一切心理，一切想法都會和剛才我們聊的鞋的“4P”相呼應(yīng),。你想買正品但是錢不夠或者不愿意出那么多,，這就給了那些鞋機會，價格給你分好三六九等,，賣你便宜些,，東西也給你打個折；你想買限量版,、罕見配色款,，超超高端賣給你，你反正也看不出,。

對于鞋 這個事兒,，你也可以反推：
首先，設(shè)你是品牌總部的人,，針對一款鞋,，它今年的銷售計劃、現(xiàn)在門店和EC的銷售情況,、庫存,，工廠的生產(chǎn)周期和交期等等因素，都會影響最終你們決定發(fā)售多少雙,，之后追加多少雙,；
其次,，鞋子的生產(chǎn)是有周期的，一款鞋一開售就被搶購一空,，即使公司立刻馬上追加訂單 ,，工廠采購面料、面料測試,、大貨生產(chǎn),、運輸，再次開始販賣,，這個流程難道不需要時間,？為什么官方剛剛售空，網(wǎng)絡(luò)上就可以鋪天蓋地的都是這款鞋,？
第三,，一些品牌在發(fā)售了一些系列或者配色后就不會再追加了 ，也就是說這種鞋絕版了,，而這類也是鞋子收藏家日夜尋找的,。它都近乎絕版或者不管哪個地區(qū)的官網(wǎng)都沒有，就說明它不是分地區(qū)販賣的品類,，那這個時候你在別的渠道輕松買到而且是隨時下單都有貨,，你不覺得奇怪？

舉一個例子,，aj的一款鞋,，當(dāng)年的全球發(fā)布數(shù)量一共2萬，結(jié)果在某一鞋類交易平臺上,，總共賣出了2萬2千多雙,。只想提個疑問，這多出的2千雙,，是哪里來的,？
（例子中的具體信息不說明，不傷感情）
當(dāng)然,，以上的長篇大論肯定存在漏洞,，畢竟這個世界這么大，有門道搞到正品鞋子拿來賣的人不可能不存在,，所以,，我們只能，買鞋時三思多看（非官方渠道）,，畢竟鞋販子到處都能鉆空子,。

最后，祝鞋,，生意興隆

溫馨提示：在網(wǎng)上隨便找的莆田鞋微商很可能是騙子而且不是一手廠家貨源,，比如微信支付不發(fā)貨,，貨不對版不支持退換等常有發(fā)生，現(xiàn)在尋找一家可靠莆田鞋廠家貨源是一件非常困難的事情,，為了解決這個問題我們建立一個叫”貨源通“的平臺,，專門收錄一些可靠真實的廠家聯(lián)系方式廠家微信號免費分享給大家參考，這些廠家是經(jīng)過我們站審核和繳納一定廣告費用,，而且有買家購買過我們才推薦分享出來,，還有每周會給每一位商家做評價，如果發(fā)現(xiàn)不誠信問題我們會第一時間公布給大家并且馬上下架該商家的信息,。貨源通已經(jīng)運營幾年從沒有發(fā)生過商家騙子事件,，大部分商家已經(jīng)和貨源通合作幾年之久，所以從貨源通推薦的商家是可靠的,。

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下面是其中一家莆田鞋廠家的倉庫圖片：

下面是其中一家廠家生產(chǎn)細(xì)節(jié)圖片：

下面是其中一家廠家網(wǎng)紅實拍上腳圖片

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