去買莆田鞋【經(jīng)驗分享】第一次購買機械表，需要注意什么,？

發(fā)布時間：2022-01-11 06:50:27 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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之前寫在“如何購買一支入門表”的問答里，現(xiàn)在作為文章再記錄一次

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6月的某個周末在香港玩,，順便買了一塊入門級的機械表,。記錄一下心得,，希望有幫助：

第一步：做功課

買手表之前,，要先大致了解各個品牌的檔次，以及自己的預算所對應的檔次
了解目標檔次都有哪些品牌,，每個品牌的特點以及主打系列
根據(jù)自己喜歡的樣式和看重的功能挑選出至少3款表,，然后對比表的參數(shù)
參數(shù)主要研究：

1. 機芯（是否有天文臺認證，機芯是自產(chǎn)還是外購,，外購機芯是否有打磨優(yōu)化,，走時的精準度如何，機芯型號與表盤大小是否匹配）
2. 防水性能（30米生活防水,，還是100米以上專業(yè)潛水防水）
3. 表帶（皮質,、帆布、陶瓷,、不銹鋼,、18k金）

研究好參數(shù)之后研究價格，對于官網(wǎng)上有價格的表,，比較一下大陸和香港公價是否有差別,，官網(wǎng)上沒有價格的話，就通過萬表網(wǎng)/腕表之家來查個大概
研究好價格之后研究折扣,，大陸專柜的折扣是多少,，香港表行的折扣是多少，日本并行輸入的折扣是多少,，這些都可以通過百度貼吧,、知乎或者上述兩個腕表論壇找到（一般情況下，同一品牌的折扣是一致的）

第二步：實地選

在網(wǎng)上大概有了解之后,，通過官網(wǎng)定位好授權經(jīng)銷的線下門店,。香港的話通常是專柜或者表行。專柜就是只賣這一個品牌,，根據(jù)不同的品牌也分直營專柜和表行代理的專柜,。表行的話就會有各種品牌的表,，每個品牌的折扣不同，需要實地去問,。
線下挑選的時候,，建議保持開放心態(tài)，不要只看自己之前在網(wǎng)上看中的款式,，因為很有可能見光死,。多試試，也多聽聽推薦,，但是對于之前沒有了解過的品牌和款式,，當場一定不要購買！回去研究透了,，再做決定,。因為現(xiàn)在的銷售很多并不專業(yè)，經(jīng)常一問三不知,，或者由于表太多了,，記不清楚，跟你說的可能并不是這款表的參數(shù),。這樣的情況下被忽悠了買表,，之后很容易后悔。
去店里看表的時候,，即使沒看中,，也要問一下折扣，了解行情,，為之后的最終決定做準備,。

第三步：談價格

這是我覺得買表最有趣的環(huán)節(jié)之一！首先,，價格談判對于買表而言,，可以說和挑選款式一樣重要，直接決定了你的幸福感,。大眾的心理就是喜歡占便宜,、害怕吃虧，如果買貴了,，即使再喜歡,，事后也不會覺得滿意。
其次,，價格談判是在信息不對稱的情況下爭取自己利益的最大化,，這也是一件很有成就感的事。
最后，結合我自己這次的經(jīng)驗給大家做個case study ：

1. 確定心理價位：根據(jù)前面提到的官網(wǎng)價格,、專柜折扣,、網(wǎng)友購入價、日本水貨價,，判斷可能的價格區(qū)間,，以及自己能接受的價格范圍，設定好理想折扣,、滿意折扣和折扣底線（一方面是為了控制成本,，另一方面也是為了讓自己買完了之后不后悔）。
2. 原本我看中的一款表,，香港折后價和大陸一樣,，雖然在我的預算范圍內，但是我還是選擇了放棄,，因為并非急需,，真想要的話可以請朋友從歐洲代購
3. 臨時更換了另一個目標品牌和款式后，我從官網(wǎng)上找到了銅鑼灣附近的幾家授權店,，去的第一家沒有我要的款式,，于是又去了第二家。第二家表行所在的大廈正在裝修,，周圍也沒有商場，門可羅雀,。進門之前我就提醒自己,，這家看起來可以還價。
4. 找到了目標款式之后,，請銷售拿給我試戴,，我并沒有展露出對其他品牌和款式的興趣，主要是為了節(jié)省時間,，另一方面也讓對方知道,，我是有備而來，這樣他不會亂開價,。
5. 試戴了之后,，先不要問折扣，可以進一步向銷售了解表的性能,，比如機芯是不是自產(chǎn),，潛水計時功能怎么使用。如果一開始就問折扣,，對方會覺得你不是真心想買,，也就不會開給你很好的價格。
6. 確認好了表的性能之后，進一步了解表的保修和清洗注意事項,，特別是保修點,、年限，返修率如何,，以免有surprise,。然后就可以問折扣了，我得到的報價是公價基礎上打75折,。
我并沒有直接進行還價,，而是進一步和銷售討論了應該選皮帶還是鋼帶，表盤應該選什么顏色,。人都是不喜歡自己打臉的,，他前腳剛開了一個折扣，你后腳就還價,，多半會失敗,。失敗之后再還價就難了。不如多討論討論別的問題,，建立彼此的信任,，也讓對方感受到你是真心想買。
在銷售的建議下,，我選擇了鋼帶,。銷售很實在，他說買鋼帶劃算又耐用,，以后想換皮帶也可以再單獨配,，甚至主動提出送我一條非原裝皮帶。銷售還提出為了方便,，可以免費把盒子郵寄給我,。
等一切細節(jié)都敲定了，我準備開始砍價,。我沒有泛泛地問他是否可以便宜一點,，而是說“環(huán)球港的三寶可以打七折，你們可以再優(yōu)惠一些嗎,？”（這是我在網(wǎng)上看到網(wǎng)友17年時買表的折扣,，現(xiàn)在還有沒有我其實心里沒底）
銷售回答說，他們一般都是七五折,，七折他要向經(jīng)理申請一下,，看看行不行。這個時候我就知道基本上沒問題了,。用不了2分鐘他就回來了,，說可以七折。經(jīng)理也走過來對我說，現(xiàn)在生意真的不好做,，謝謝你,。盡管前一秒我還有點懊悔是不是還價還少了，但是聽到他的話之后我就覺得七折也夠了,，畢竟讓彼此都感到滿意比為了再便宜幾百塊錢讓對方割肉要舒服得多,。

第四步：反思

雖然很高興地買到了喜歡的表，還是有幾點值得總結和反思：

1. 前期功課做得不夠,，一開始只看了一個牌子,，沒想到香港的折扣遠低于預期，于是昨天晚上才臨時看起現(xiàn)在的牌子,，加在一起研究的時間也就三四個小時,，屬于沖動購買。
2. 刷卡的時候我選擇了visa,，對方也沒說什么,。后來我問起是否有手續(xù)費，銷售才說他們那邊需要支付1.8%,，如果是銀聯(lián)就不用,，但這時已經(jīng)付好了。這其實是很糟糕的結果,，店家少賺了錢,，我也沒有占到便宜，中間的手續(xù)費毫不費力地進了visa的腰包,。正確的做法是,，他應該和客戶表明visa有手續(xù)費，是否可以改用銀聯(lián),，如果客戶表現(xiàn)出猶豫，就提出讓再讓1%,，甚至全部讓給客戶也可以,。或者直接把手續(xù)費作為談判籌碼：銷售報完折扣之后,，可以在客戶還價時建議使用銀聯(lián)結賬,，額外優(yōu)惠1.8%。這樣可能不用給到七折,。
3. 我覺得自己做的比較好的一點是在還價之前先把別的細節(jié)都談好了（快遞,、贈品）。相反,，如果我在還價之前沒談好這些,，而是還價完了以后再問，對方就很有可能不答應了，因為他會覺得你已經(jīng)得到了很大的好處了,，再讓他優(yōu)惠就是割肉,。
4. 還有一點值得注意的是，盡量少披露對自己談判立場不利的信息,，比如盡管我今天早上買表的時候時間很緊張,，我也絲毫沒有表露出來，不然很容易被對方當作談判的籌碼,，因為會覺得你急著要買,。

以上就是這次買手表的經(jīng)驗總結，相信一定程度上也可以靈活應用在買房/買家具/買車/找裝修/辦婚禮等等有談判空間的事情上,，越復雜空間越大,。

最后，就像之前談判課的培訓老師說過的那樣,，好的談判追求的是雙方都滿意的結果,，然而心理上滿意有時并不意味著獲利。因為,，買東西最重要的是開心,。