莆田鞋大工廠會一件買嗎 “鞋市要崩，AJ會涼,？”球鞋一哥和他的球鞋資本論

發(fā)布時間：2022-01-10 07:20:14 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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“鞋市會崩，早晚的事,�,！盳哥面對鏡頭,，篤定的說到。這個結論在目前看來似乎有些反常識,，以多數(shù)人的視角,，球鞋經(jīng)濟正是當下風口。線下排隊買鞋的人摩肩接踵,、球鞋二級交易平臺融資此起彼伏,、限量聯(lián)名球鞋價格一漲再漲……隨著潮流/球鞋文化的出圈，買球鞋,、賣球鞋,、穿球鞋已經(jīng)成了當下年輕人標榜自己的日常。在這種局面之下,，球鞋開始有了股票的特質(zhì),，甚至在一些二級球鞋交易平臺，每款上架的球鞋都配有價格走勢的K線圖,。

“在中國,，多數(shù)人把球鞋當成了理財工具；中國販子的購買力之強已經(jīng)影響了國際市場,。一雙原本在國外價格并不高球鞋，當國內(nèi)發(fā)售后會“被”迅速炒到一個高位,�,！盳哥告訴【圈外】，雖然目前鞋市看起來一片大好,，但長此以往下去稍微有些經(jīng)濟波動,，就會迅速崩盤。首先,，“炒鞋”出現(xiàn)的原因是品牌方的饑餓營銷,。球鞋品牌刻意控制鞋型的供貨量/發(fā)售量，當需求高于供給時,，二級市場上球鞋便有溢價幅度,。Sneaker和鞋販爭搶球鞋的同時，球鞋品牌也在持續(xù)曝光,。無論當下大熱的阿迪達斯的Yeezy或是耐克的AJ1都是這個套路,。但“炒鞋”帶來的紅利卻是球鞋品牌沒享受的；

B站第一球鞋KOL

對著鏡頭侃侃而談的人叫zettaranc,，人稱Z哥,。

他講球鞋，也講球鞋經(jīng)濟,；聊品牌,，也聊當下青年困惑,。在他的視頻里，很少見到“炒”到飛起熱門球鞋,，反而靠著推薦冷門平價鞋款虜獲人心,；球鞋只是切入點，背后則通俗易懂講解整個運動品牌市場的經(jīng)濟原理和營銷手段,，桌上一瓶可樂,，身后一墻面球鞋，一個“大叔”對著鏡頭滔滔不絕,，場景單調(diào)但內(nèi)容有料,。所到之處，總有“ZGNB”四個字母飄過,。作為B站最頭部球鞋內(nèi)容創(chuàng)作者,，zettaranc這個IP也綻放楚斐然的商業(yè)價值。在去年匹克態(tài)極剛上市不久,，他的一期開箱分享讓這款跑鞋銷量激增,，月銷售額提升千萬；為此,，有不少品牌方找到他做商業(yè)內(nèi)容植入,，甚至有兩個國產(chǎn)運動品牌直接丟了offer過來，年薪七位數(shù),。

最懂球鞋的基金經(jīng)理時間回溯到一年前,，彼時的Z哥還單單只是公募基金的投資經(jīng)理。不過作為業(yè)余愛好,，他二十年的sneaker生涯里收藏的球鞋超過500雙,。對此，家里的太太意見頗大,，嚴令禁止他再買新鞋,，并且立了一個規(guī)矩，“每買三雙新鞋就要上繳一個包”,�,！耙粋€包多貴啊”，沒法接受的Z哥必須要為這個愛好找個出路——“干脆做個聊球鞋球衣的自媒體得了,，就當給這些東西留個檔案,。”Z哥做這事不是單純的心血來潮,，除了二十多年的玩鞋經(jīng)歷外,，早在門戶網(wǎng)站時期，他已經(jīng)是新浪旗下“我為鞋狂”論壇的總版主。而在2006年之前,，那是國內(nèi)最大的Sneaker論壇,。畢業(yè)之后，Z哥進入李寧品牌部工作過一段時間,，對運動品牌營銷以及整個供應鏈管理有了更深的理解,，還曾被評為年度優(yōu)秀員工。于內(nèi)于外,，做一個球鞋自媒體,，綽綽有余。先從球衣試水,。2018年8月,，zettaranc的第一檔節(jié)目《Z說球衣》在B站上線。但陸續(xù)做過幾期后,，由于市場太過垂直,，粉絲數(shù)寥寥。直到后來《Z說球鞋》的開播,，才逐漸積累一些人氣,。

比如讓他關注量激增的是一期關于球鞋二級平臺的分析視頻——《從一家“毒”大說起》，里面就充分的將金融/經(jīng)濟知識和球鞋結合了起來,。在Z哥看來,，自一眾球鞋二級交易平臺興起后，球鞋變成了一個可供交易的產(chǎn)品,。許多人進入鞋圈不是因為熱愛,，而是把球鞋當作賺錢工具和理財產(chǎn)品。這種局面之下,，對鞋圈文化是不利的。特別是現(xiàn)在的球鞋市場越發(fā)有了股市的氣質(zhì),；品牌方和中間商（黃牛）心照不宣的炒高球鞋的行為頗有上市公司和莊家聯(lián)手抬高股價的味道,。但目前鞋市的混亂在于股票有證監(jiān)會，會對違規(guī)交易進行監(jiān)督處理,，而鞋市在野蠻生長之下缺少“鞋監(jiān)會”,。

球鞋隱形“帶貨王”去年年底，匹克推出了一款名為“態(tài)極”的運動跑鞋,，一經(jīng)發(fā)售便迅速脫銷,。后續(xù)推出的阿麗塔聯(lián)名跑鞋也在2小時內(nèi)全部賣光，在二手市場已經(jīng)被炒到了1299元一雙的高價,，價格翻了近兩翻,。

可能讓他也沒想到的是，這條視頻迅速在全網(wǎng)發(fā)酵，并且客觀且有事實根據(jù)的評價也讓不少看到視頻的觀眾迅速轉化為“態(tài)極”的消費者,。結果節(jié)目上線不久,，在匹克的天貓旗艦店購買評價下，刷滿“來自Z說球鞋”的評論,。甚至看到數(shù)據(jù)的匹克店鋪官方的客服,，也在自動留言下稍有隱晦留下“ZGNB”的字母。

為此,，匹克的老板許志華也在微博表示,，“接下來要多聽取消費者聲音�,！�

這樣的例子還有好幾次,，在他推薦完adidas Ultra Boost 19款之后，第二天也隨之被搶斷碼,；推薦361的高達聯(lián)名系列后,，第二天銷售額提升幾百萬；甚至,，一雙原本發(fā)售已久,，屬于冷門“倒閉款”的Kappa帆布鞋，也在他推薦后,，迅速漲價脫銷,。在如此強的帶貨能力和商業(yè)價值賦能下，“zettaranc”,，已然成為不少運動品牌爭搶拉攏的對象,。從最初每個月幾次，到現(xiàn)在幾乎每天,，Z哥都會收到品牌方或是公關公司的合作訴求,，提出的合作點千奇百怪，有些是想和他推出聯(lián)名球鞋,，有些則是想年度植入,，有些想花錢買他節(jié)目上熱門推薦，甚至一兩個品牌直接丟了offer過來,，年薪7位數(shù),。他一一回絕了。理由則是和全職做球鞋內(nèi)容KOL相比,，他有其他收入穩(wěn)定的工作,，狂妄一點的說法即是“不差這點錢”。另外,，他做節(jié)目的初心是分享和熱愛,，被“恰飯”后很難保持獨立,、客觀。

不止球鞋KOL在zettaranc之前,，球鞋即便火熱,，在主導ACG的B站里也只能算垂類中的垂類。雖然隨著球鞋文化出圈,，一大批KOL和球鞋自媒體扎堆入局,，但無論從粉絲數(shù)亦或是播放量而言，都遠遠不及游戲,、動畫,、鬼畜區(qū)的UP主，即便目前B站已經(jīng)是潮流消費內(nèi)容最好的社區(qū),。一位同為B站UP主曾向【圈外】表達過他的困惑,，“作為小眾領域，我們和B站的時尚區(qū)運營也聊過,，在球鞋板塊,，天花板就是30萬的粉絲。但zettaranc的出現(xiàn)打破了這個限制,，目前他70多萬的粉絲量比第二名高出一倍不止,。”

包括同行和外界都在疑惑,，他是怎么做到的,？在Z哥看來，目前球鞋自媒體扎堆出現(xiàn)很大程度是受到如今球鞋市場火熱的影響,，而在這種“風口”之下,，不免回去做當下最熱門、同時也是價格炒到飛起的鞋款,。

但無論是這些熱門鞋款還是排隊爭搶球鞋的人,，終歸小眾，只不過在目前品牌/平臺方的推波助瀾下被無限放大了而已,。多數(shù)人需要的只是一雙舒適耐穿,、外觀好看且性價比高的球鞋，無關所謂的”牌面“,。

隨著粉絲數(shù)不斷增長，從今年年初開始,，zettaranc的節(jié)目事實上在不斷跳出球鞋的范疇,，向青年文化靠攏，由此誕生了《Z-talk》系列,。比如在今年五四節(jié)前,，《Z-talk》的一期節(jié)目根本無關球鞋，而是針對年輕人求職/求學做了分享；

“其實之前也沒想過會做這樣的節(jié)目形式,，而這些主題其實是根據(jù)觀眾提問制作的,，可能也是因為符合了現(xiàn)在年輕人的需求，所以節(jié)目效果和關注度有了突破預期的增長,�,！备鶕�(jù)此前B站的用戶畫像，18 - 35 歲的用戶占到了 78% ,；多數(shù)都為在校學生或剛步入社會的年輕人,，對未來預期存在著諸多不確定性；用球鞋切入,，深入淺出的分享人生經(jīng)驗成為了Z哥俘獲這批用戶的法寶,。這些分享也幾乎都來源于他的個人經(jīng)歷：他懂品牌是因為在品牌傳播領域研讀數(shù)年，2005年蒙牛廣告“酸酸甜甜就是我”出自他手,；他懂球鞋離不開二十多年對球鞋的熱愛以及李寧的工作經(jīng)歷,；他懂市場經(jīng)濟來源于十余年證券基金的從業(yè)鋪墊；……甚至在成為B站UP主之前,，管理的基金中就持有B站股份,。對B站用戶喜好一目了然�,；蛟S在外界看來他的走紅讓人意外,，但似乎，也存在著必然,。