買的莆田鞋怎么是泉州發(fā)貨一雙球鞋市價狂翻5倍，耐克是如何玩轉(zhuǎn)球鞋轉(zhuǎn)賣市場的,？

發(fā)布時間：2022-01-10 07:19:47 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權(quán)請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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體育大生意第1537期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺

文|郭福瑞

體育大生意記者

對于很多sneaker來說,，每到重量級鞋款發(fā)布時,，他們都會尋找各種銷售渠道，抓住能夠原價購買的機(jī)會,。但大多時候這些鞋子難以滿足遠(yuǎn)大于貨量的需求,，以“陪跑”告終早已成為鞋迷們司空見慣的事情。前不久,，有著多年收藏球鞋經(jīng)歷的小楊再一次刷新了自己的陪跑紀(jì)錄。

小楊想購買的是耐克與知名潮流品牌OFF-WHITE共同聯(lián)名推出鞋款A(yù)ir Presto,。各個信息渠道此前都表示,，耐克將于8月3日在其官方產(chǎn)品發(fā)布平臺SNKRS APP突擊發(fā)售此鞋，小楊苦苦期盼一天也沒能在APP中等到購買入口,。整整跳票一周后,，8月10日早晨，姍姍來遲的Air Presto的購買鏈接才出現(xiàn)在SNKRS APP,，小楊第一時間點(diǎn)擊購買,，但因卡頓等問題，最終遺憾未能入手,。

Air Presto聯(lián)名

從2017年開始,，耐克便與OFF-WHITE推出了一系列聯(lián)名鞋款，而每一雙都幾乎都成為sneaker圈鞋迷們瘋搶的對象,。一方面,，聯(lián)名鞋款憑借解構(gòu)設(shè)計給人帶來具有沖擊力的視覺感受，讓球鞋本身的辨識度更加明晰，符合年輕人的審美特點(diǎn),，而另一方面諸多娛樂圈明星親自穿著也為其增添光環(huán),，因此這一系列球鞋擁有超高的關(guān)注度和人氣。加之發(fā)售數(shù)量有限,，稀有度較高,，這些球鞋在轉(zhuǎn)賣市場的價格不斷攀升。

小楊本次想要購買的Air Presto聯(lián)名款發(fā)售價僅有1099元,，而目前轉(zhuǎn)賣市場的行情已經(jīng)達(dá)到了5000元上下,，價格已經(jīng)是原價的近5倍之多。耐克與OFF-WHITE聯(lián)名的爆款中甚至還有更加昂貴的款式,。例如與OFF-WHITE聯(lián)名的黑白紅配色Air Jordan 1代,，目前其市面價格已經(jīng)逼近2萬元。對于普通玩家來說,，即使垂涎三尺也難抵囊中羞澀的尷尬,，只能無奈地過過眼癮。當(dāng)然,，一些土豪級玩家也愿意為這些稀奇之物付諸大把的真金白銀,。

球鞋轉(zhuǎn)賣市場是十分瘋狂的，這看起來是鞋迷日益上漲的購買需求堆積而成的繁榮,，其實(shí)也與球鞋品牌的市場策略和意圖息息相關(guān),。耐克以及Jordan品牌無疑是轉(zhuǎn)賣市場的巨大影響者。一位來自專門追蹤球鞋線上轉(zhuǎn)售價格的網(wǎng)站http://Campless.com的分析師曾表示,，美國的轉(zhuǎn)售市場中,，96%的鞋子都印有耐克或飛人喬丹的標(biāo)識。

從某種程度來說,，轉(zhuǎn)售市場之所以蓬勃發(fā)展,，依靠的是兩大條件，即排他性和相關(guān)的炒作宣傳,，這已經(jīng)被耐克熟練的掌控,，并且其創(chuàng)造了一個獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)，這個系統(tǒng)能夠確保讓球鞋愛好者們源源不斷地購買耐克相關(guān)產(chǎn)品,。

另一方面,，耐克在大多數(shù)情況下都控制著市場上新品的貨量。而他們也能夠較為精準(zhǔn)地預(yù)測推出一款產(chǎn)品時市場上消費(fèi)者們的需求量,。在官方的銷售外,，只有一小部分貨品釋放到轉(zhuǎn)賣市場,，據(jù)Campless數(shù)據(jù)估計,，這部分的占比為4%,。在流入轉(zhuǎn)賣市場后，這些貨品依然能夠被快速地?fù)屬彙＿@種饑餓營銷能夠讓球鞋愛好者們更加關(guān)注耐克或Jordan品牌,，使其產(chǎn)品成為鞋迷們?nèi)粘Ｗ粉櫟臒狳c(diǎn),。此外，對于倒手球鞋的人來說,，產(chǎn)品沒有過度限量令這些人覓得賺錢良機(jī),，通過倒賣他們能夠獲得球鞋巨額溢價。

此外,，耐克也會制造一些“混亂”來鞏固其在轉(zhuǎn)賣市場的位置,。例如，2013年時,，Jordan品牌曾推出奧利奧配色的Air Jordan5代和鋼鐵配色的Air Jordan10代,，二者的零售價都是170美元，前者的貨量是50.5萬雙,，而后者則是15.1萬雙,，從稀有度來看，后者將獲得更高的轉(zhuǎn)賣價格,，但二者都以225美元的價格進(jìn)入轉(zhuǎn)賣市場,，因?yàn)榍罢叩男枨罅扛撸涂讼鄳?yīng)地調(diào)整了生產(chǎn),。著名時尚網(wǎng)站Highsnobiety則指出,，耐克在保持饑餓宣傳的同時，一個周末便賣出了50萬雙鞋,。

What the配色的詹姆斯十代

此外,，2013年時，耐克曾推出勒布朗·詹姆斯第十代戰(zhàn)靴的特別配色版本“What the”,，據(jù)了解,，這雙鞋的貨量較小，因此銷售伊始便售罄,。而在2014年推出下一代“What the”產(chǎn)品時,，耐克大量生產(chǎn)了這雙鞋,，而利用上一代產(chǎn)品留下的限量印象,，消費(fèi)者仍在認(rèn)為這一代依然延續(xù)了上一代的貨量大小，因此獲得了較高的銷售額,。

而另一個刺激消費(fèi)的做法是補(bǔ)貨,，在首次發(fā)售后幾個月進(jìn)行補(bǔ)貨能夠?qū)⒋饲翱释徺I但沒能買到的客戶轉(zhuǎn)化為品牌的銷售額。這些第一次錯過了購買機(jī)會的人甚至能夠說服一些猶豫不決的消費(fèi)者加入購買大軍,，進(jìn)一步幫助品牌提升銷售額,。

或許你會疑問道，耐克為什么不生產(chǎn)更大量的球鞋，或者提高產(chǎn)品的價格,？這也是基于市場策略來決定的,，總得來說，通過平衡有限的供應(yīng)和需求增加,，耐克可以做出自己的蛋糕并將其“吃掉”,。數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)更多鞋子會阻礙4％的客戶在轉(zhuǎn)售市場的消費(fèi)行為,，而提高價格將阻止其他96％的客戶購買相關(guān)產(chǎn)品,。而通過上述的平衡市場供需的策略，耐克能夠充分把控球鞋轉(zhuǎn)賣市場,，Highsnobiety報道指出,，耐克每年會給轉(zhuǎn)賣市場帶來數(shù)百萬美元的收入。而與此同時,，耐克在這其中加深了球鞋愛好者對于品牌和產(chǎn)品的熱情,，使后者成為耐克的忠誠的追隨者。

耐克為自己“建造”的這個二級市場是十分自由的,，任何想在這個市場中經(jīng)銷的人都沒有什么障礙,，他們無需繳納任何管理費(fèi)，也不需要什么資格準(zhǔn)入,。經(jīng)銷商們則只需要進(jìn)貨,，選定自己的潛在用戶即可開展業(yè)務(wù)。更為重要的一點(diǎn)是,，經(jīng)銷商們擁有再次定價的權(quán)利,。最終，他們靜候消費(fèi)者前來釋放購買欲望即可,。

總得來說,，耐克觀察到球鞋市場的狀況，并通過調(diào)節(jié)供需的手法,，巧妙地“控制”了球鞋市場的走向,，拿捏住消費(fèi)者們的心理，進(jìn)而催生出更多品牌追隨者,，鞏固了品牌在運(yùn)動裝備市場的地位,。而與OFF-WHITE的聯(lián)名款也是相同的道理，這讓耐克在與對手的競爭中嘗到了甜頭,。

注：本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)