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鳥姐戎筆

作為一名普通女子,，鳥姐從18歲開始一直奮斗到現(xiàn)在,，物資條件的上升全在姐用的化妝品里體現(xiàn)了。

姐未成年時用的第一支護膚品是郁美凈,。上高中時候用的第一支潔面乳是丁家宜,。18歲成年后買的第一支護膚品是強生嬰兒護膚乳，買的第一支美白霜是小護士,。買的第一套彩妝3件套（唇蜜+眉筆+粉底液）全部都是無名小輩,，妥妥的國貨黨（除了強生，當時不知道它是哪里的貨）,，放到現(xiàn)在,，你們該覺得姐太LOW吧，不過,，鳥姐并沒有因為國貨用到大學(xué)畢業(yè)把臉搞殘了,。

鳥姐大學(xué)畢業(yè)那年，談了個男朋友,，男票補貼我一點,，我用了美寶蓮第一支廣告產(chǎn)品，搖一搖里面有一粒滾珠的防曬霜,，紫色質(zhì)地的,。鳥姐大學(xué)畢業(yè)后，第一年就來了大上海大城市,，薪水3500一個月,，那年鳥姐第一次買了一個法國大品牌“歐萊雅”，花50塊錢在屈臣氏導(dǎo)購小姐那偷賣出來的水乳霜中樣,�,；瘖y3件套升級為4件套，加了一支睫毛膏,，紐約美寶蓮,。第一次花了十分一的薪水買了一支雅詩蘭黛的遮瑕乳。買了第一套彩妝5件套,，升級加了眼影,，還配了刷，牌子是芮謎,。

經(jīng)過姐的不斷奮斗,，薪水差不多5000塊一個月的時候，鳥姐第一次逛了全球高端化妝品店絲芙蘭,，買了里面價格最低的牌子“絲芙蘭”,，彩妝又升級了它家的一支眼線筆。

畢業(yè)5年，鳥姐終于混到了一家中國500強企業(yè),，當上了部門經(jīng)理,，拿著上萬的月薪，任性的在絲芙蘭里買蘭蔻,、迪奧,、雅思蘭黛。在普通人的化妝品領(lǐng)域里,，姐已經(jīng)走上了登峰造極的點位,，從此可能就被這些牌子套牢了吧。

然,，事情的轉(zhuǎn)機開始在2012年,，我到了化妝品行業(yè)。從工廠和品牌兩端開始了解了OEM和ODM,。寫的普通人都看得懂一些吧,。

2013年鳥姐被第一支韓國的氣墊BB霜被帶入韓妝市場，一口氣連用了10盒HARA氣墊,。見識了一個叫做“悅詩風(fēng)吟”的韓國品牌走著自然植物風(fēng)嘩啦啦的布滿大上海（雖然沒有用過,，但是熟悉的好像已經(jīng)用了十幾年一樣，因為走哪哪都有它）,。又見識了一個叫做“伊蒂之屋”的韓國牌子走著粉色公主范的路線轟炸了上海的90后,。頃刻間，歐美化妝品的昂貴面紗遭受韓妝無情的平價撕拉,。

此時,，已經(jīng)混到總監(jiān)職位的鳥姐也一度凌亂失守，好不容易積累下來的品牌忠誠度,，在試試試,、買買買的過程中，全無心得,。最后我不得不自我檢討一下,。

講真買化妝品（彩妝）的女人歸總3大類，各自可以對照一下：

第一大類：追求內(nèi)外都有面子,，畫在臉上要美,，說起來牌子要響不LOW，這群人是進口大牌,、時尚潮流,，廣告宣傳擊中的對象。
第二大類：忽略出生,，追求安全效果好,，提升美麗指數(shù),，適合自己的就是最好的，朋友推薦必買,，這些人會不停的試試試、買買買,，是口碑的擊中對象,。
第三大類：唯品牌是從，忠實鐵粉,，認定之后至少1-3年不會輕易嘗試其他,，依賴品牌，這些人是品牌會員服務(wù)和會員關(guān)懷的擊中對象,。

鳥姐之所以凌亂失守,。按順序來說一說，是因為這3類姐都經(jīng)歷過,，虛榮心作祟的時候,，別人夸我妝好皮膚好的時候要說用迪奧、雅詩蘭黛,，別人不夸不問的時候,，補妝也要拿粉盒上面的LOGO來秀一秀。此階段歸為第一大類,！氣墊BB霜一用就是1年半,，身邊人再怎么說蘭芝好，都沒有嘗試過,，此階段歸為第二大類,。

自從鳥姐深入到了化妝品行業(yè)，看著美妝培訓(xùn)老師,，用幾十塊錢的產(chǎn)品畫出幾千塊的妝容后,，姐就妥妥的歸入了第二大類，鳥姐這一年來,，從彩妝身上省了不少錢,。

舉幾個例子吧：如果是基礎(chǔ)8件（妝前乳+BB霜+CC霜+粉餅+腮紅+眉筆+睫毛膏+口紅）那就是500和至少3500的差價了。
對于愛旅行的人,，一套口碑彩妝和一套名牌彩妝之間相差了一個巴厘島度
對于愛包包的人,，一套口碑彩妝和一套名牌彩妝之間相差了一個MK殺手包
對于愛時裝的人，一套口碑彩妝和一套名牌彩妝之間相差了一個夏季的任性買
對于愛美食的人,，一套口碑彩妝和一套名牌彩妝之間相差了十次法式大餐
對于愛運動的人,，一套口碑彩妝和一套名牌彩妝之間相差了高檔健身會所一年的會籍
對于愛美容的人,，一套口碑彩妝和一套名牌彩妝之間相差了一個季度的美容SPA卡
（歡迎懂的繼續(xù)補充……）

然,，一套口碑彩妝與一套日韓歐美大牌彩妝之間相差了什么？

給大家安利三個工廠：

意大利瑩特麗（Intercos）：全球第一化妝品貼牌制造商，在全球規(guī)模排名前30位的化妝品集團中,瑩特麗為其中的26家提供過產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù),其中包括Dior,、Chanel,、Armani、Lancome,、Estee Lauder等國際高端品牌,。同時，這家工廠5年前開始來到中國,，服務(wù)中國本土品牌,。

韓國科絲美詩，韓國最大最知名的化妝品研發(fā)制造代工廠,，韓國很多知名品牌蘭芝,、悅詩風(fēng)吟、雪花秀,，后等等都是科絲美詩研發(fā)并代工的,。歐萊雅集團便是科絲美詩的大客戶，旗下蘭蔻,、植村秀等高端品牌均由科絲美詩韓國總廠負責(zé)生產(chǎn),。同時，這家工廠也把業(yè)務(wù)放到了中國,，開始服務(wù)中國本土品牌,。

日本科瑪：科瑪是日本最大的化妝品定牌加工企業(yè)，已有80多年的歷史,，說到科瑪化妝品有限公司也許人們都不知道,，但提起高姿、資生堂,、美伊娜多,、可玲可兒等化妝品，大多女士都會點頭,，這些品牌的產(chǎn)品正是科瑪化妝品公司打造的,。同時，這家工廠也把業(yè)務(wù)重心放到了中國,，開始服務(wù)中國本土品牌,。

為什么？這三家恐怕只有一個聲音：我做研發(fā)和生產(chǎn),，憑什么讓別的牌子賺中國人的差價,？

所以舉幾個例子吧：

一套中國口碑彩妝與一套日韓歐美彩妝之間相差了什么？出自同一工廠,，99%相似配方

對于懂物流的人,，一套中國口碑彩妝與一套日韓歐美彩妝之間相差了它運來運去的錢
對于懂關(guān)稅的人,，一套中國口碑彩妝與一套日韓歐美彩妝之間相差了國家征收的稅錢
對于懂包材的人，一套中國口碑彩妝與一套日韓歐美彩妝之間相差了管子盒子的差價
對于懂營銷的人,，一套中國口碑彩妝與一套日韓歐美彩妝之間相差了廣告明星的價錢
（歡迎懂的繼續(xù)補充……）

前段時間,，南海事件，大家都去抵制KFC什么的了,，更近一段時間,，被一個24歲美女留學(xué)生在《我是演說家》里演講的一篇《國強則少年強》里說到的中國人的幸福感霸屏了。鳥姐突然也想重新拿起戎筆,，干點愛國又務(wù)實的事情，中國的商人都想做中國品牌,，務(wù)實卻不懂得營銷,，有些人把產(chǎn)品做得很好，我認識的一位企業(yè)家,，他的團隊出一套彩妝,，每一個品項都找全球界最頂尖一流的工廠進行研發(fā)制造，他的夢想就是把中國品牌做成世界品牌,。所以,，能讓越來越多的人包括媒體人，共同來呵護支持打造消費中國品牌,，是鳥姐我一生中最想實現(xiàn)的夢想,。當鳥姐還是鳥妹的時候，也曾是一個高產(chǎn)的碼字達,，現(xiàn)在這臺碼字達重新啟動,，和大家來戎筆論劍。

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下面是其中一家莆田鞋廠家的倉庫圖片：

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