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炒鞋早已“出圈”，球鞋證券化,，用收發(fā)貨就可買賣所有權(quán),。媒體報(bào)道稱，2019年8月19日,，在成交量前100的球鞋中,，26個(gè)熱門款的成交金額已達(dá)4.5億元，超過同日新三板9431家公司的成交量,，炒鞋市場一度瘋狂……在央視點(diǎn)名批評后,，又一度淡出公眾視野，時(shí)至2021年,，曾經(jīng)瘋狂的炒鞋市場現(xiàn)狀如何,？

在采訪調(diào)查中，《每日經(jīng)濟(jì)》記者發(fā)現(xiàn),，隨著年輕一代潮流消費(fèi)觀念形成,，球鞋二級交易市場愈發(fā)火爆，一雙明星限量款球鞋價(jià)格能實(shí)現(xiàn)超10倍溢價(jià),，入場的鞋販子也越來越多,。

但市場火爆的同時(shí)，記者也觀察到了球鞋市場的混亂：一級市場買不到新鞋,，新鞋發(fā)售后直接流入二級市場,，一雙球鞋至少倒手三次，雇人排隊(duì)已經(jīng)不是新鮮事，但你可能沒見過用幾千部手機(jī)來搶購的外掛,，更有球鞋品牌專賣店店長與人合作“走后門”批發(fā),，一雙球鞋瞬間猛漲8000元，一夜之間又暴跌6000元……

“在二手交易暢通的情況下,，一雙鞋都翻倍了你真的還會自己穿嗎,？”在已經(jīng)炒了三年鞋的小葉看來，炒鞋市場之所以火爆混亂,，根本原因在于市場供不應(yīng)求,。

雖然各大球鞋品牌也試圖限量或采取措施管理亂象，“但其實(shí)多生產(chǎn)幾卡車的球鞋就能解決問題了,，但品牌愿意干嗎,？”小葉反問。

阿迪達(dá)斯球鞋倉庫,。圖片來源：受訪者提供

永遠(yuǎn)搶不到的限量款，只在二級交易平臺買鞋的劉同學(xué)

2021年3月,，劉同學(xué)年內(nèi)第二次找老師借手機(jī),，他要買鞋。這次買的是“AJ1扣碎籃板”,，平臺上售價(jià)1629元,，發(fā)售價(jià)899元。

線下實(shí)體店和官網(wǎng)總是買不到喜歡的款式,，劉同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了在二級交易平臺上買鞋,。

因?yàn)橄矚g籃球，劉同學(xué)從初三開始關(guān)注籃球明星的聯(lián)名款,，今年已經(jīng)是第四年,。

對于他們來說，球鞋和某一款潮服就像是校服一樣的標(biāo)配,，“倒不是說非要攀比,，只是為了滿足自己的審美，日常穿搭更好看,�,！眲⑼瑢W(xué)說。

但讓他苦惱的是,，當(dāng)某一款球鞋新發(fā)售時(shí),，無論是線下專賣店還是線上官網(wǎng)，個(gè)人幾乎無法買到,，“鞋販子早都雇人排隊(duì)搶光了,，我們就只能在二級交易平臺上溢價(jià)買，也得靠搶，因?yàn)樵酵�后可能越貴……”

當(dāng)然,，要留住消費(fèi)者,，二級交易平臺也不僅僅做交易，從球鞋這個(gè)單一品類不斷拓展到衣服,、包,，甚至化妝品,。劉同學(xué)除了買鞋,，也會在平臺上看博主直播和穿搭，“平臺是中國現(xiàn)在最大的潮流社區(qū)”,，像說廣告語一樣，劉同學(xué)脫口而出,。

平臺APP,，由上海識裝信息科技有限公司開發(fā)推出,。官網(wǎng)顯示,，平臺定位于集正品潮流電商和潮流生活社區(qū)于一體的潮流網(wǎng)購社區(qū),。更早之前,，平臺是虎撲體育的潮流社區(qū)板塊，2015年獨(dú)立,，曾用名毒APP,。

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù),，平臺APP有8000萬的裝機(jī)量,、1900萬的裝備鑒別量和700萬的日均活躍用戶,，月度GMV近2億元,，并且用戶群體75%為Z世代，在球鞋二級交易平臺中占據(jù)重要位置,。

“抽簽根本抽不中,，我基本已經(jīng)放棄了，現(xiàn)在就只在平臺上面買鞋�,！蓖瑯邮峭嫘�三年的“老弟��,，幾乎不去線下實(shí)體店或者網(wǎng)上抽簽買鞋,，只偶爾會去商場專賣店逛逛,，能買到好鞋就是撿漏了,。

讓“老弟”也感到驚訝的是，周二逛街時(shí),，他發(fā)現(xiàn)在Nike專門店,，有人在幾百雙幾百雙地收購普通款球鞋,，“在抖音視頻里也經(jīng)常刷到,，幾個(gè)鞋販子在一家店里瘋狂搬運(yùn)搶購大量球鞋,，搶限量款也就算了，現(xiàn)在連普貨也搶,，就看不懂了……”“老弟”說,。

開外掛、走后門,，為了搶鞋有多拼,？

如果看到球鞋品牌專賣店門口排起了長隊(duì)，其中甚至不乏上了年紀(jì)的大爺大媽,，多半是因?yàn)橛心晨钕蘖柯?lián)名款球鞋在做最新發(fā)售,。

“你猜真正買鞋的都是誰？是真正穿的人嗎,？不是,，基本都是鞋販子，排隊(duì)的大爺大媽都是鞋販子雇的,�,！蓖嫘�三年的抖音博主小葉對記者說道,。

2018年還在讀高一的小葉，剛接觸到抖音,，刷到的視頻幾乎都是AJ球鞋,，出于跟風(fēng)，小葉入手了第一雙AJ,，穿了兩個(gè)月之后,，腳上的球鞋價(jià)格翻了一倍，在二級交易平臺上一倒賣賺了幾百元,，這讓小葉第一次嘗到了甜頭,。

“當(dāng)時(shí)我是1400元從淘寶酷動(dòng)城（淘寶戶外運(yùn)動(dòng)品牌店鋪集合）入手了十幾雙‘小閃電AJ1’，三四個(gè)月后就翻到了2500元,�,！边@一筆生意，小葉就賺了1萬多,，對于高二學(xué)生,，這是不小的成就，之后,，倒賣球鞋賺差價(jià)成了小葉課余的副業(yè),。

至今已經(jīng)三年，小葉已經(jīng)熟悉了倒賣球鞋的基本操作,，他告訴記者,，供不應(yīng)求的球鞋市場從來不缺買家，缺的一直是貨（球鞋）,。

小葉向記者介紹稱,，對于限量球鞋，大多品牌規(guī)定一張身份證只能買一雙,，所以限量球鞋通常有幾種搶購方式,，線下實(shí)體店限量發(fā)售時(shí)，要么排隊(duì)先到先得,，要么先線上報(bào)名再線下抽簽,；而線上可以通過品牌官網(wǎng)或官方APP預(yù)約并抽簽；再者,，就是從國外購買,。

為了實(shí)現(xiàn)最大利潤，雇人排隊(duì)已經(jīng)是常規(guī)操作,，而據(jù)小葉介紹,，在線上搶購的常規(guī)操作是依靠軟件機(jī)器人。這也是“老弟”為什么放棄線上抽簽的原因：中簽概率太低了,。

“我曾經(jīng)見過一個(gè)視頻里,，三四千部蘋果手機(jī),，配套搶購軟件，不需要手機(jī)卡,，就能注冊手機(jī)號,，然后登陸監(jiān)控全球有球鞋發(fā)售的官網(wǎng)�,！毙∪~告訴記者,，這樣的操作通常光設(shè)備就要幾十萬元，再加上一套軟件成本是80萬,，至少需要三套軟件,，加起來運(yùn)行總成本超過300萬元。

“全是手機(jī),，全球幾百雙限量發(fā)售的球鞋,，可能就被一兩個(gè)人搶了去，一部手機(jī)和幾千上萬部手機(jī)怎么搶,？”小葉強(qiáng)調(diào)說,，因?yàn)樽约旱呐笥岩灿兴氖�部手機(jī)專門線上搶購，所以很清楚視頻中的操作方式,。

除了機(jī)器人外掛,，買鞋還可以“走后門”。小葉拿鞋的方式,，主要就是“走后門”：與線下專賣店店長合作,，實(shí)現(xiàn)批量購買。

據(jù)小葉介紹,，“走后門”又分為捆綁后門,、加價(jià)后門和折扣后門：捆綁主要是指目標(biāo)款鞋與店內(nèi)其他貨品捆綁銷售，加價(jià)顧名思義就是在正式發(fā)售前加價(jià)購買,，捆綁和加價(jià)主要針對限量或明星款,，而折扣后門是指普貨，在批量購買時(shí)可打折售出,。

“今年情人節(jié)，我和朋友入手了‘粉色冰淇淋（鞋款名）’,。店長給我599元發(fā)售價(jià),，但是要捆綁1500元的其他貨品,，比如其他普貨款鞋、短袖,、褲子等,，相當(dāng)于每雙‘粉色冰淇淋’的價(jià)格就變成了2100元�,！毙∪~舉例。

不到一周,，‘粉色冰淇淋’以每雙2400元的價(jià)格在二級交易平臺售空，“一周不算快,，我們當(dāng)時(shí)入手了100多雙,，再來5000雙，我一天就能賣完,，現(xiàn)在手里就只剩下一點(diǎn)垃圾貨”,。

小葉將捆綁的其他商品統(tǒng)稱為垃圾貨,，垃圾貨也能賺錢,，他不習(xí)慣記賬,，不知道最后到底賺了多少錢,，但確實(shí)這錢好賺。

目前,，小葉在昆明,、杭州和西安都有保持聯(lián)系的店主或大區(qū)銷售,，但對于“走后門”，小葉并不喜歡,，他覺得塞紅包,、送禮,、請客吃飯?zhí)�麻煩�?/p>

“現(xiàn)在‘（走）后門’也不好做,，買方越來越?jīng)]有議價(jià)權(quán),，因?yàn)樾�販子越來越多��,，店長總會說已經(jīng)是最低折扣最先留給你了,，你不要很多人等著要，但實(shí)際那款鞋可能一點(diǎn)也不咋樣,，但就是很多小白會接手，最后導(dǎo)致自己沒有什么談判權(quán),�,！毙∪~說,。

阿迪達(dá)斯最新款球鞋380蜜桃,，平臺售價(jià)近2000元。圖片來源：受訪者提供

一雙鞋至少倒手三次,，誰在買,？賣給誰？

“你猜我們的鞋都賣給誰,？”

“自然都是想買鞋穿的消費(fèi)者”,。

“不是，我們是賣給淘寶上的商戶,、代理商,、同行,、鞋販子……一般都是調(diào)貨。”小葉說,。

如此一來，一雙球鞋從品牌官方發(fā)售到消費(fèi)者腳上,，至少要轉(zhuǎn)手三次,。

鞋販子都把鞋買走了，讓真正想買鞋的人無鞋可買,，這合理嗎,？是誰的問題,？又該如何解決？

面對記者的質(zhì)疑,，小葉認(rèn)為，“根本問題是供不應(yīng)求,，最好的解決辦法就是發(fā)售足夠量的鞋,，但現(xiàn)在不是誰的問題，因?yàn)閷τ谄放品蕉���,，限量發(fā)售是市場營銷；對于店長而言,，把鞋賣出去是業(yè)績和獎(jiǎng)金,，沒有不合理”,。

“老弟”也向記者表示,，以前二級交易平臺沒有火的時(shí)候，線下黃牛收鞋之后全部批發(fā)給淘寶大賣家,，但二級交易平臺起來之后市場價(jià)格透明,，淘寶大賣家無法壟斷了,。

在采訪中,，小葉不止一次提到,，鞋販子越來越多，“玩鞋的人越來越多了,，一方面因?yàn)樾枨笤絹碓蕉啵涣硪环矫�,，炒鞋的人越來越多,，炒股的人也都來炒鞋了”�?/p>

在小葉看來，“高開低走”是2019年以來球鞋市場與以前的最大區(qū)別,，而背后的主要原因也正是因?yàn)槿雸龅娜嗽絹碓蕉唷?/p>

抖音博主的推薦及種草,、短視頻的流行,，也是造成球鞋價(jià)格起伏的重要推手，“就你看到的視頻都是某款鞋的推薦,，或者某個(gè)明星穿了,，你就會跟風(fēng)去買，或者囤貨,，一段時(shí)間價(jià)格很快漲起來了,，但也有可能很快就會暴跌�,！毙∪~說,。

小葉告訴記者，普通博主種草的往往是普通球鞋,，價(jià)格不高容易實(shí)現(xiàn)翻倍利潤的增長,，而暴漲暴跌的更多是明星同款球鞋�,！艾F(xiàn)在很多鞋販子就是盯著明星的鞋炒作,，一上腳價(jià)格就飛漲�,！薄袄系堋蓖瑯訉τ浾弑硎�,。

鞋圈最近的話題是“新年第一次瞎沖潦草收場的王一博春晚同款”，事情緣由是王一博在春晚開始前上腳了Nike Dunk Low聯(lián)名紅色款,，該款球鞋在二級交易平臺從1000元直接上漲到10000多元,，但春晚正式開始時(shí)，王一博又換了另一款球鞋,，聯(lián)名紅色款球鞋價(jià)格直接跳水暴跌6000多元,。

當(dāng)然，小葉也會有賠本的時(shí)候,。今年入手的“AJ1豬油扣碎”,，因?yàn)槭袌鲣N量不好，虧了5萬多元,。

一位抖音博主分享了自己囤貨“AJ1紅絲綢”的經(jīng)歷,，平臺顯示“AJ1紅絲綢”發(fā)售價(jià)1300元左右，他在2019年11月以4000元左右的價(jià)格,，在國內(nèi)二級交易平臺收購了300多雙,，因?yàn)榍蛐�質(zhì)量等原因，最后售價(jià)2000多元,，虧損超過60萬元。

不過,，小葉還是會繼續(xù)這一行,。2020年7月開通抖音號以來,，小葉現(xiàn)在共有18個(gè)QQ群,，每個(gè)群都有近2000人,，小葉租了一臺服務(wù)器,，專門運(yùn)行QQ群，發(fā)布各個(gè)渠道球鞋購買鏈接,，賺取傭金,。“在618當(dāng)天,， 18個(gè)QQ群兩個(gè)小時(shí)的銷售額超過千萬,�,！�

另一位抖音博主“經(jīng)營”的球鞋交流群已經(jīng)開到第六個(gè),，不到一周，從二三十人變成了近三百人,，在記者加入的第六群,，每天都有討論球鞋的幾百條消息，時(shí)�,？吹接谐踔猩�或高中生在問某款鞋怎么樣��

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