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看科普·懂生活

它來了,！它來了！一年一度的雙11又要來了,！前一波血拼,，還沒緩過勁兒；這一波的購(gòu)物車,，都已經(jīng)安排上,。

清醒點(diǎn)吧，尾款人,！畢竟,，購(gòu)物一時(shí)爽，付款、還款徒悲傷�,。,。�

別人一說稀缺,，你就想擁有,？

制造商品的稀缺感，幾乎是所有銷售人員的“慣用伎倆”,。滿減、返券,、加贈(zèng),、打折，電商平臺(tái)的各種營(yíng)銷手段把我們安排得明明白白,。

“錯(cuò)過這次,，再等一年！”“一件8折,，兩件半價(jià)”“這回不搶,，還等什么”……如果是消費(fèi)者真正需要的商品，搶購(gòu)還算值得,。畢竟人人都想要價(jià)廉物美的東西,。

但遺憾的是，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，即使有時(shí)候我們并不需要某個(gè)東西,，而一旦它被貼上“稀缺”的標(biāo)簽，我們就會(huì)想要搶購(gòu)一番,。這說明,，在某些情況下，真正吸引我們消費(fèi)的不是商品,，而是商品的稀缺感,。

稀缺感可以進(jìn)一步吸引人們的注意力，甚至?xí)�在無形中提升商品的價(jià)值,。所謂“物以稀為貴”就是這個(gè)道理,。我們往往認(rèn)為稀缺的東西就是好的東西，是質(zhì)量上乘的東西,。

更重要的是,，稀缺感還會(huì)讓買的人產(chǎn)生心理上的優(yōu)越感。稀缺意味著不容易獲得,，如不趕緊行動(dòng),，下單購(gòu)買，感覺就像“錯(cuò)過了一個(gè)億”。一旦搶到了稀缺的商品,，這種“人無我有”的感覺會(huì)讓我們“高人一等”,，倍加開心。反之,，如果沒有搶到稀缺商品,，心理上的損失感會(huì)讓我們感到很不愉快。心理學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“損失厭惡”,。

“真理”一感召

你就掏腰包,？

情理交融的溝通方法，是如今火熱的直播間帶貨主播們,，說服觀眾,、給觀眾種草（推薦）商品的最常用方法。

社會(huì)心理學(xué)家把說服的路徑分成外周路徑和中性路徑,。外周路徑是指說服的過程運(yùn)用大量的個(gè)人情緒體驗(yàn),、講故事等，讓觀眾擁有直觀且感性的認(rèn)識(shí),。比如主播介紹某款化妝品,，為了吸睛，就會(huì)自己在鏡頭前試妝,，向觀眾講述個(gè)人使用感受如何好等,。

中心路徑則是指說服過程中要講道理甚至擺數(shù)據(jù)，目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深刻且理性的認(rèn)識(shí),。還是以化妝品為例,，主播不僅要介紹它的效果如何明顯，還要向消費(fèi)者說明這款化妝品的成分是什么,，其中哪些成分會(huì)提亮增色,，哪些成分會(huì)滋養(yǎng)保濕。這樣介紹下來,，大家就更愿意買,、買、買了,。

很明顯,，帶貨主播只會(huì)“一招鮮”，肯定是不夠的,。只講故事會(huì)讓顧客覺得不夠硬核,；只講數(shù)據(jù)又會(huì)讓顧客覺得體驗(yàn)不足。所以,，要把觀眾的感性體驗(yàn)和理性認(rèn)知都調(diào)動(dòng)起來,，就需要情理交融的溝通術(shù)了,。

你看，無論是廠商還是帶貨達(dá)人,，都會(huì)利用心理學(xué),、營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)原理去吸引消費(fèi)者。在“真理”的感召下,，想不掏腰包也難了,！

物質(zhì)≠幸福

該剁手就剁手！

大多數(shù)情況下,，物質(zhì)消費(fèi)都會(huì)讓我們覺得快樂,，因?yàn)槲覀兺ㄟ^這種經(jīng)濟(jì)行為滿足自己的生活需求。比如,，口渴了就買一瓶水——這瓶水就滿足了我對(duì)喝水的需求,。再比如，通過買車滿足代步的需求,，通過買房滿足安家的需求等�,？傊�,，正常的物質(zhì)消費(fèi)是人人所需，也是人人必需,。畢竟,，我們天然都是消費(fèi)者。

然而,，這種物質(zhì)消費(fèi)的快樂卻是物質(zhì)主義所無法帶來的,。所謂物質(zhì)主義，即以物質(zhì)生活為生活的第一和中心要義,。

過去30年間,，心理學(xué)家對(duì)物質(zhì)主義和幸福感進(jìn)行了大量研究。比如,，研究者發(fā)現(xiàn)高物質(zhì)主義者往往會(huì)報(bào)告更多的焦慮,、抑郁等負(fù)面情緒體驗(yàn)，他們的自我評(píng)價(jià)也常常是負(fù)面為主（比如認(rèn)為自己不夠好）,。更有甚者,，深陷物質(zhì)主義泥潭，更容易做出有損自己健康的行為（比如抽,、酗酒）,。

在2014年，研究者將過去幾百項(xiàng)相關(guān)研究整合起來,，完成的大型綜合調(diào)研發(fā)現(xiàn),，物質(zhì)主義和個(gè)人幸福感確實(shí)存在負(fù)相關(guān)關(guān)系,。由此可見，物質(zhì)主義并不會(huì)帶給你物質(zhì)享受的快樂,。

所以,，雙11購(gòu)物狂歡節(jié)中，切記保持理性,，合理消費(fèi),，切莫深陷商家的銷售怪圈，掉進(jìn)物質(zhì)主義的泥淖中,。

Get這幾點(diǎn),，

不吃“后悔藥”！

理性消費(fèi)不應(yīng)該成為一句口號(hào),，而是要落實(shí)在每次選購(gòu)商品和付款的具體行為上,。如果確實(shí)沒辦法做到“理性”，不妨用一些外在手段幫助自我控制,。

首先,，我們可以制作購(gòu)物清單。把確實(shí)需要購(gòu)買的東西,，和買與不買皆可的東西,，分門別類。整理的過程,，想想錢包啊,，想想家里堆積的網(wǎng)購(gòu)的“雞肋”產(chǎn)品啊，你的理性控制能力,，不提升都難啊,。

其次，當(dāng)對(duì)是否要購(gòu)買某個(gè)東西拿不準(zhǔn)的時(shí)候,，不妨想想未來你使用它的場(chǎng)景,。想象的原則就是越具體越好。比如,，面膜囤太多可能過了保質(zhì)期,，反季衣服來年穿很可能不喜歡。很多時(shí)候,，通過這樣的想象,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)買來的東西未必如意——這不，又可以給自己省一筆錢了,。

第三,，一旦挑選好物品，就把手機(jī)放在一邊,，專心做一些其他事情,。

最后,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：遠(yuǎn)離購(gòu)物APP等吸引源，拯救購(gòu)物狂,，你做得到,！

雙11盛宴，真正的贏家,，不會(huì)貪杯哦,！

策劃|王丹 余運(yùn)西作者| 香港大學(xué)社會(huì)心理學(xué)博士 史嘉鑫

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下面是其中一家莆田鞋廠家的倉(cāng)庫(kù)圖片：

下面是其中一家廠家生產(chǎn)細(xì)節(jié)圖片：

下面是其中一家廠家網(wǎng)紅實(shí)拍上腳圖片

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