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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上銷售已經(jīng)很大程度地成為了人們購物的首選渠道,。而對于球鞋玩家來說,，各大品牌的線上發(fā)售，也往往是大家購買球鞋的首選,。隨著時間的推移,，線上發(fā)售的形式也在發(fā)生著變化，而所謂的“發(fā)售”,，已經(jīng)不僅僅是消費者從品牌處購買球鞋的渠道,，更是品牌再一次樹立自己形象和營銷的一種手段。

補(bǔ)貨彩蛋連連

在前不久,，Nike為了慶祝自己的SNKRS APP（歐洲地區(qū)為SNEAKERS）一周年紀(jì)念,，在歐洲地區(qū)進(jìn)行了一次補(bǔ)貨，而補(bǔ)貨的內(nèi)容則是今年最為熱門的一系列球鞋,，包括了早前火爆的The Ten系列,，今年Air Max Day上的人氣鞋款以及一部分限量發(fā)售的Air Jordan鞋款。而8月8號當(dāng)日,，這些鞋款以“彩蛋”的形式出現(xiàn)在了歐洲用戶的APP上,，早前我們見過的“刮刮樂”形式再次出現(xiàn)，讓很多用戶在歡樂中彌補(bǔ)了自己此前的遺憾,。

然而,，這件事其實并沒有很快結(jié)束，補(bǔ)貨只是Nike的彩蛋之一，后續(xù)的幾天中,，陸續(xù)有歐洲的SNEAKERS用戶收到了來自Nike的禮物——同樣以限量形式發(fā)售的重磅鞋款,，來回饋這些用戶對于Nike的支持。與限量鞋款一同寄到幸運兒家中的,，還有Nike精心準(zhǔn)備的卡片,。而平時大家在APP上中簽后迫不及待在社交媒體上分享的“GOT’EM”字樣也成為卡片上最吸引人的元素。

近日,，一位名叫Abrar Lone的用戶,，也分享出了自己的故事。在補(bǔ)貨活動中收到成功獲得Sean Wotherspoon x Nike Air Max 1/97消息的他,，因為遲遲未能發(fā)貨而聯(lián)系了Nike的客服,。后來得知這雙鞋已經(jīng)沒有了庫存，而Nike的做法則是為他提供了一雙Virgil Abloh x Nike Air Presto 2.0 作為彌補(bǔ),。能夠得到這樣的解決方式,，可謂是羨煞旁人。同時,，這樣的事情也說明Nike對于這次的活動以及消費者都是及其重視的,。補(bǔ)貨不僅僅再一次賺足了人氣，更重要的是,，賺到了消費者們的心,。

補(bǔ)貨彩蛋連連

可能大家會說，這都是別人家的故事,。然而我們在早前的推送評論中,，也發(fā)現(xiàn)了一位收到Nike “Seeding”的幸運兒。作為當(dāng)事人,，這位朋友也和我們聊了聊他對Nike線上發(fā)售的一些看法,。

Noah Han

收到Nike禮物的50位幸運兒之一

德國SNEAKERS用戶

Q:SIZE A:NOAH

Q:在成為歐洲50位幸運兒之一的時候，你有什么感受,？

A:當(dāng)然是十分的開心了,，最初還以為是朋友給我買了雙鞋。能成為這50中的一位,，感覺很榮幸,。可以炫耀很久了,！

Q:對于SNEAKERS APP這一次送鞋子和彩蛋補(bǔ)貨的形式,，你作為消費者有什么看法，你喜歡這種形式嗎,？

A:我覺得這次Nike還是很用心的,，彩蛋補(bǔ)貨的形式也很有趣,。希望以后多一些這樣的活動，只可惜刮刮樂補(bǔ)貨只中了一雙鞋,。作為消費者我覺得這是Nike注重用戶和回饋用戶的一種表現(xiàn),，但是也希望Nike能完善對機(jī)器人的處理機(jī)制。在歐洲也是有很多機(jī)器人,，讓很多喜歡鞋子的Sneakerhead原價買不到自己心愛的鞋子,。

Q:你覺得為什么你會成為這五十分之一？

A:之前NIKE發(fā)售限量球鞋是在網(wǎng)頁和老版的APP上,，我有買過一雙皇家藍(lán)，黑腳趾和大灌籃,，去年暑是因為NIKE為慶祝新APP 上架進(jìn)行補(bǔ)貨Air Jordan XI大灌籃,，我才知道有新的APP 了，也沒想到自己是較靠前的注冊用戶,，當(dāng)時就隨手給了個評價,。我覺得主要還是被隨機(jī)抽到了吧，運氣型選手,。

Q:之前你在SNKRS上的戰(zhàn)績?nèi)绾�,，有什么中簽的訣竅嗎？

A:之前戰(zhàn)績還是不錯的,，可能是人們口中的歐皇吧,，最幸運是中了黑色STAPLE X Nike Dunk SB Pro、Air Jordan I Royal Blue還有幾雙The Ten 系列,。 訣竅的話也沒有吧,，因為不同于國內(nèi)，歐洲很多鞋款都要采用抽簽機(jī)制,，半小時之內(nèi)登記,，然后進(jìn)行抽簽，感覺不如國內(nèi)那種排隊機(jī)制好一些,，可能是貨量問題,。記得要在搶鞋前洗洗手，哈哈,。

Q:現(xiàn)在很多品牌,、網(wǎng)站和店鋪都有自己的限量球鞋發(fā)售方式或者規(guī)則，你更喜歡哪一種的,，SNKRS APP這種互動的方式除了能給你帶來限定鞋款外,，你還能收獲什么？

A:我更喜歡的是adidas的那種方式,，不管是YEEZY還是Hu NMD系列或者別的,，在歐洲沒有微信登記,，大家都是準(zhǔn)時進(jìn)入網(wǎng)站排隊，感覺處理機(jī)器人問題adidas做的很好,，現(xiàn)在YEEZY在歐洲官網(wǎng)發(fā)售也是一個賬戶只能買一雙鞋了,，這樣大家更能容易買到自己心愛的YEEZY了。Nike這種互動我覺得能帶給我的還有就是看到Got Em 后的那種激動心情和PayPal扣款提示后的心痛,。

Q:你從什么途徑得知的這個APP,，一開始的體驗和現(xiàn)在相比，你覺得有哪些進(jìn)步,？

A:這個APP是我德國朋友告訴我的,，之前我們一起去過科隆的鞋展，現(xiàn)在這個APP更加流暢了吧,，然后有了更多的玩法,，比如刮刮樂比如掃描圖片，杜絕了一部分機(jī)器人同時又增加了樂趣,。

改變與進(jìn)步

在與Noah的采訪中,，我們不難發(fā)現(xiàn)，Nike這一次在歐洲的補(bǔ)貨,，很大程度上贏得了消費者們的好評,。比起傳統(tǒng)的發(fā)售形式，互動的方式不僅僅能夠增添在購買過程中的樂趣,，也很大程度上地屏蔽了倒賣者機(jī)器人的使用,。

adidas Confirmed APP在三年的運營后，還是難逃關(guān)停的厄運,。其實在近一年的限量鞋款發(fā)售中,，中國地區(qū)的消費者們機(jī)已經(jīng)開始使用了微信公眾號的抽簽方式。而adidas Confirmed APP早前的城市定位規(guī)則,、使用中的卡頓和頻繁更新以及系統(tǒng)漏洞導(dǎo)致球鞋被倒賣者的機(jī)器人包圓都成為了人們詬病的地方,。這些情況其實算是一個所有線上發(fā)售的通病，是所有品牌都需要去思考的問題,。

在Confirmed APP關(guān)停后不久,，adidas在美國地區(qū)重新上線了一款adidas App，發(fā)售方式和Nike的SNKRS相似,，在發(fā)售前登記球鞋尺碼,，并且無法更改，在發(fā)售之前還會有短信驗證的程序以確保是本人而非機(jī)器人,。這樣的發(fā)售規(guī)則很大程度上保證了發(fā)售的公平,，同時也杜絕了機(jī)器人掃貨的現(xiàn)象。雖然這款A(yù)PP目前還未上架國內(nèi),，但是相信在未來也能為我們的購買提供一定的保障,。

講到機(jī)器人,，最近還有一件不得不提的事情，那就是KITH在發(fā)售Virgil Abloh x Nike Air Presto 2.0 時,，識別到了一個機(jī)器人用戶,，便將該鏈接的鞋款換成了一雙打折的Air Jordan I，這樣的“捉弄”讓這位倒賣者苦不堪言,。因為想要取消這個訂單可就沒那么容易了,。

在很多老鞋迷們看來，線下銷售的過程和樂趣是線上無法比擬的,。但是在種種條件限制的情況下,，更多人的選擇讓球鞋的線上發(fā)售成為了一個主要的渠道，所以品牌們也在想辦法將線上發(fā)售的過程變得更加公平,、更加抓人,。從網(wǎng)站蹲守到APP上線甚至更新迭代，傳統(tǒng)的點擊獲取再到后來的“刮刮樂”,、特定定位、掃描特定圖片,、在有意義的時間點突襲發(fā)售亦或是專屬購買通道,，我們看到了品牌們的誠意，也在這些彩蛋連連的發(fā)售中獲取了一些不同的樂趣,甚至在以往消費者眼中高冷的品牌也開始和消費者有了更多的互動,，亦或者是通過一些積極的手段帶給消費者們更多的公平性,。我們也由此知道，球鞋的線上發(fā)售已經(jīng)不再是那么單一,，更是一次品牌重塑自己和消費者關(guān)系的機(jī)會,。

Nike SNEAKERS APP的一周年慶和全新adidas APP的上線，都在將球鞋線上發(fā)售向一個積極的方向推動,。也許再過上幾年,，所謂的“陪跑”、“理財”軟件的帽子,，就能夠完完全全地從這些APP上摘下了,。

撰文 / VV

編輯 / VV

? Nike,adidas,Google

Special Thanks / Noah Han

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