在淘寶買莆田鞋第一次買車有哪些步驟,？如何砍價(jià),？

發(fā)布時(shí)間：2022-01-08 07:37:31 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權(quán)請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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時(shí)間：2020年4月,；

坐標(biāo)：廣東省肇慶市大旺；

購車預(yù)算：15萬以內(nèi)落地,，需要貸款,。

1月份隨著本人崗位晉升以及工作需要，購買一輛代步車被提上了日程,。本人在肇慶高新區(qū)上班,，公司總部在佛山禪城，經(jīng)常需要去佛山開會(huì),，大概兩周一次吧,，沒有直達(dá)公交車或班車，交通很不方便,，再說了,，作為領(lǐng)導(dǎo)去開會(huì)沒個(gè)車說不過去呀。

第一步：如何確定所選車型,？

從三月初就開始跟身邊的朋友親戚了解車這東西,，因?yàn)槲艺娴氖切“滓粋€(gè)啊,！比如什么價(jià)位能買什么車,？馬力？油耗,？國五國六,？板懸獨(dú)懸？混動(dòng)雙擎,？渦輪增壓,？根本一竅不通啊�,。,。∧俏沂窃趺醋龅哪亍紫仁瞧放频倪x擇,，有沒有特別的品牌情懷,？我的一個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)就對大眾情有獨(dú)鐘，逢人就說大眾多好多好,，這個(gè)時(shí)候要保持清醒,，一個(gè)品牌好不代表它所有的車型都好。我首先圈定了幾個(gè)不錯(cuò)的品牌：大眾,、豐田,、本田、日產(chǎn),；這幾個(gè)品牌在中國賣得不錯(cuò),，口碑也可以，大概率可以挑到我想要的車型,，不用每個(gè)牌子都去看,，省時(shí)省力。

其次是車型的選擇,，我要買的是三廂小轎車,，在這幾個(gè)品牌當(dāng)中這個(gè)價(jià)位的車型有哪些？不是這個(gè)價(jià)位的就不要浪費(fèi)時(shí)間去看了,，心癢癢又買不了,。這四個(gè)品牌中符合價(jià)位的有：大眾寶來、朗逸,、速騰,；豐田卡羅拉、雷凌,；本田思域,；日產(chǎn)新軒逸。鎖定這幾款車之后,，開始在汽車之家了解具體配置具體價(jià)格優(yōu)惠力度,、長相、測評,，是長相優(yōu)先還是實(shí)用優(yōu)先看個(gè)人吧,。我是屬于實(shí)用性優(yōu)先，關(guān)注重點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)省油,、安全可靠,、省心易用、故障率低,；看了許多測評對比之后,，卡羅拉和雷凌勝出。接下來就是去4s店看車和試駕了，必須實(shí)際感受一下呀,。

第二步：試駕和初步詢價(jià),。

在汽車之家打聽了一下（加群、詢底價(jià)）,，了解到佛山優(yōu)惠力度較大,，所以決定去最近的三水區(qū)看車試駕。去之前先查地圖,，看看4s店的位置分布,，規(guī)劃好路線，同時(shí)附近有其他品牌的也順帶看看說不定有驚喜,。一天下來看了雷凌,、卡羅拉、朗逸,、軒逸,、福克斯,、昂克賽拉,；試駕了雷凌、軒逸,、�,？怂梗徽f一下感受：雷凌和卡羅拉基本屬于同一款車,，長得差不多配置也幾乎一樣,，各方面都比較均衡，該有的功能都有了,，挑不出什么毛病,，駕駛體驗(yàn)也還行，它的輔助駕駛比較吸引我,；軒逸長得是真好看,，身段修長，內(nèi)飾漂亮,，奈何試駕加速的時(shí)候感覺動(dòng)力太弱了,，駐車還是腳剎，氣囊也比較少,，感受不好所以直接pass掉,；福克斯外觀很大氣漂亮,，內(nèi)部空間也寬敞舒適,，檔位是旋鈕的很高級，車載屏幕也很漂亮，讓我驚艷的是操控性,，1.5t動(dòng)力配合8at變速箱,，加速體驗(yàn)瞬間把我征服，特別是試駕員帶我飚了一回車,，心想這車不錯(cuò),，但是價(jià)格比卡羅拉貴一些所以猶豫了一下；朗逸不給試駕,，樣子中庸不符合我的個(gè)性；昂克賽拉看了一下空間有點(diǎn)小,。經(jīng)過一天的看車試駕對比,，心中隱約有了答案——雷凌、卡羅拉,、�,？怂梗髞砹私獾礁,？怂故侨讬C(jī),，就把它排除了。試駕回來之后基本鎖定了雷凌和卡羅拉,，再用這兩款車去和同價(jià)位的其他車型進(jìn)行橫向?qū)Ρ�,，多看看汽車測評、參數(shù)對比,，我喜歡的是雷凌的豪華版和卡羅拉的精英版,，用這個(gè)配置去和其他車做對比，汽車之家的參數(shù)對比很好用,，還可以隱藏相同參數(shù)只顯示不同,。雷凌豪華版和卡羅拉精英版幾乎配置一樣，但雷凌會(huì)便宜幾千塊,，所以我最終選擇了雷凌豪華版,。

第三步：如何詢價(jià)砍價(jià)。

確定車型版本后,，接下來就是計(jì)劃去4s店砍價(jià)了,，先看汽車之家的購車落地計(jì)算，大約是13.4萬,，這里的計(jì)算還是比較準(zhǔn)確的,，再看看購車群里網(wǎng)友的爆料有12.6——13.5不等，當(dāng)然不能全信,，只做參考,，因?yàn)閯e人能砍到的低價(jià)你不一定能砍得到，再說送的東西不一樣。大概了解價(jià)格區(qū)間之后,，開始實(shí)地考察貨比三家了,，出發(fā)前目標(biāo)鎖定佛山禪城區(qū)和南海區(qū)6家店，因?yàn)檫@兩區(qū)是佛山最繁華的地方,，車也最多,，自然價(jià)格也最透明實(shí)惠。第一家店,，汽車城溢豐店,，進(jìn)門后直接詢問雷凌豪華版，銷售精英見我對配置已經(jīng)很熟悉了而且試駕過,，所以就沒有多介紹,，開始給我做購車方案：包牌價(jià)13.2，如果要白色再加2000,。然后我們就你來我往的討價(jià)還價(jià),，最后我咬定12.8萬不行我就走了，銷售精英裝很為難地說“我跟領(lǐng)導(dǎo)申請看得不得,，但你要做好準(zhǔn)備99%是不可能的”然后讓我簽名給身份證,，并承諾如果申請成功就要交定金不能反悔。銷售去申請后,，我感覺自己把價(jià)開高了,，真擔(dān)心他申請通過啊。15分鐘后銷售回來告訴我申請不成功（鬼知道他有沒有申請,，說不定跑去抽了）,，白色要加2000，金融服務(wù)費(fèi)要加2000,，我才松了口氣,。出門沒多久，大概不到半小時(shí)吧,，銷售就給我來電話說他們銷售主管叫我去談?wù)�,，價(jià)格還可以再商量并且白色2000可以不加，當(dāng)然那天我沒有再回去,。后來我才明白這是銷售的策略,，不讓客戶輕易砍到價(jià)，因?yàn)檩p易砍到的買了心里也不舒服,，銷售有的是時(shí)間和你磨,，跑幾趟經(jīng)過幾個(gè)回合等你累了再給你放價(jià)，這時(shí)你會(huì)覺得好不容易砍到了,！還不爽快買了,？第二家店,，海八路友宏店，直接跟銷售說剛從汽車城過來報(bào)價(jià)12.8問他能不能做,，他說做不了,，沒多講我們就走了。第三家店,，大瀝中升店,，銷售做了購車方案13.4，我給她12.8,，也說做不了得13.2,，連申請都不用申請，走的時(shí)候還跟到門口說讓我加預(yù)算,。第四家店,，羅村店，情況差不多,。跑了四家店，大概知道了價(jià)格應(yīng)該12.8能拿下是比較合理的,，需要去磨,，剩下的店就沒去看了。

第四步：聚焦三連砍,。

第一砍,，電話里砍。你看過的店留過的電話都會(huì)有銷售給你打電話的,，而且不止一次,，每一個(gè)銷售一周打一次或兩次約你到店里談，電話里不會(huì)給你價(jià)格承諾,。我的策略是：“A店那邊跟我說12.9還可以往下談,，你們B店有沒有這么優(yōu)惠？”這時(shí)對方會(huì)有兩種回答,，第一種：不可能有這么便宜的（不給你優(yōu)惠的可能,，放心他還會(huì)給你電話的）；第二種：您說的價(jià)格有點(diǎn)難,，您過來店里談還是有可能的（這時(shí)你再逼他一下,，要是我過去了不能給我優(yōu)惠那我不白跑一趟？要他給承諾不高于這個(gè)價(jià)）,。就這樣用A去砍B,，用B去砍C，慢慢的價(jià)格就下來了,，感覺差不多就可以去店里談了,，去店里談其實(shí)氣場是輸于銷售的,，因?yàn)槟愀冻隽巳サ某杀荆鲃?dòng)權(quán)在銷售,。

第二砍,，店里再砍。這次純屬砍價(jià),，做好談不成的準(zhǔn)備,，所以一定要堅(jiān)守自己的底線，但不是一上來就亮底牌,，人家會(huì)以為你可以接受更高的價(jià)格,。我的底牌是12.7，我會(huì)報(bào)價(jià)12.5,，磨煉一陣嘴皮子后,，銷售真是太厲害了，他的價(jià)格一動(dòng)不動(dòng),，我的價(jià)格一加再加,，雖然我平時(shí)買東西也有砍價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，但在汽車銷售的面前還太嫩了,，而且我想買車這就是我的弱點(diǎn),，那天去得太早了暴露了我買車的沖動(dòng)。還好我守住了底線,，12.7再幫我申請一下（管他申不申請）,，他依然告訴我99%不可能。果然,，沒談成,，走的時(shí)候他追到車窗旁繼續(xù)挽留（從這個(gè)動(dòng)作才看得出銷售開始重視你這個(gè)客戶了，前提是我已經(jīng)選定了這家店愿意坐下來跟他談價(jià)）,，他推薦我充值幾千塊的保養(yǎng)會(huì)員才可以享受12.7這個(gè)價(jià),，我不接受所以走了。

第三砍,，回馬槍式砍,。銷售還是會(huì)給你打電話，這時(shí)候見好就收,，覺得差不多就可以接受了,，沒必要為了幾百塊浪費(fèi)時(shí)間。比如：讓你加幾百塊再給你送油卡送精品,，或是按你的價(jià)但是少送點(diǎn)東西,，比如自己上牌等。在電話里談好,，敲定下來,，但是銷售一般不會(huì)給特別精確的數(shù)字,，會(huì)說需要到店仔細(xì)核算。我的經(jīng)歷：12.7沒談成之后,，我馬上通過關(guān)系找到了4s店的老板,，說是可以給我最大優(yōu)惠，傳達(dá)給了銷售主管和銷售,，銷售約我去談單,，但具體多少錢還是沒有說。既然是打了招呼,，相信不會(huì)讓我失望,，我就去了，而且既然找了人幫忙,，這單就得談成啊,，不然朋友那邊兩頭為難啊。到了店里銷售主管直接跟我談,，說我是老總朋友介紹什么什么的,，一定給到您最大的優(yōu)惠，12.8萬真的是底價(jià)了,，再給您送一些精品,！我勒個(gè)去！這種套路我見得還少嗎,？兄弟們放心，我還是很有底線的,，雖說是朋友介紹,，但如果超出了我的底線我還是會(huì)說不的！我說：“我能接受的是12.7,，而且你們老總也說不會(huì)讓我失望,，你再確認(rèn)一下好嗎？”看得出來打過招呼還是不同的,，銷售主管態(tài)度很誠懇地去找老板核實(shí)去了,，轉(zhuǎn)過頭我立馬給那朋友打電話匯報(bào)我的情況，他說他馬上給店老板打電話,。一陣過去,，銷售主管拿著單子出來了，說老總同意了,，但是剛剛說要送的精品就不送了,，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)說核算了好幾遍，這個(gè)價(jià)格真的是太低了虧本賣（疫情期間能賣就不錯(cuò)了,，虧多虧少而已）,，老友價(jià)來的,。12.7萬，我也見好就收了,�,？偨Y(jié)一下：店老板給了我優(yōu)惠價(jià)但多少還想賺一點(diǎn)，所以需要老朋友再次施壓,；或是為了配合我把戲演足,，12.7萬終究是會(huì)給我的，但是還要凸顯出老朋友確實(shí)幫了不少忙很不容易,，同時(shí)顯示出店老板誠意很足,，設(shè)12.8是底價(jià)了，那12.7就相當(dāng)于老板割肉了,，嗯,，很高明（我買到了實(shí)惠，朋友幫了我,，店老板做了一回人情還賺到了錢,，三全齊美）！我更傾向于后者,。

第五步：交定金,、申請貸款、交首付,。

別以為成交之后就沒什么手續(xù)了,，事實(shí)證明還要跑好幾趟呢。談單當(dāng)天4月20日交了5000元定金,，填寫貸款申請表,，然后回去等幾天銀行的審核。4月23日上午告訴我貸款審核通過,，讓我去交首付,，我下午就去了。4s店的操作是首付分了3筆刷,，我也搞不明白,。不過我在貸款合同上發(fā)現(xiàn)了蹊蹺，原來我的貸款分成了兩筆,，一筆大的是豐田廠家金融的兩年免息,，一筆小的是匯通信誠租賃有限公司提供的1萬元有息貸款（這可比借唄利息高啊，我感覺上當(dāng)了）,。一開始跟我說的是貸7萬廠家貼息,，利息很低的，原來是這般騷操作�,。,�,！怪自己太天真！所以,，劃重點(diǎn)：朋友們可以用廠家兩年免息+借唄的組合會(huì)比這更劃算哦,！交了首付，簽了貸款合同,，你以為就能提車了,？還要等銀行放款！回家再等幾天吧,。,。。所以我現(xiàn)在正在等待中,，提了車再來給大家匯報(bào),，后續(xù)會(huì)更新保險(xiǎn)怎么選擇，以及保險(xiǎn)和精品到底價(jià)值多少錢,。