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引 言

在國內(nèi)缺乏完善的買手職業(yè)教育體系的背景下,，莊主與大家一起探討,，作為買手，該如何進行自我提升,？從哪些方面能更有效,、快速的提升自己的職業(yè)競爭力，從而更好的迎接晉升機會,？

如今買手的職業(yè)前景如何,？怎樣才能成為高級買手？

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點,，不代表本平臺觀點,。

參與者

冷蕓時尚圈7群群友
時間：2019年9月22日
莊主：小雅- 廣州 -買手

討論提綱

買手的職業(yè)起源
買手的工作內(nèi)容
買手的職業(yè)前景
怎樣成為高級買手？

一,、買手的職業(yè)起源


討論如下：


小雅-廣州-買手：
我們今晚要討論的主題是：如何成為高級買手,？國內(nèi)的買手職業(yè)教育體系相對國外還不夠完善，那么作為買手,，從哪些方面能更有效地快速提升自己的職業(yè)競爭力,，從而更好的迎接晉升機會？

鈴鐺-杭州-7群副群主:
我只知道買手起源于西方,。

小雅-廣州-買手：
行業(yè)外的人對買手的印象大概是這樣子的：每周到處飛,、看秀，工作內(nèi)容很“高大上”,，實際上,，買手的工作很少涉及這部分內(nèi)容。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
這是買手的高光時刻,，而且并不是所有的買手都能去秀場,，能去秀場的已經(jīng)是頂尖的買手了。

小雅-廣州-買手：
對,，具體的工作內(nèi)容我們之后會詳細討論 “買手”這個稱謂是根據(jù)“buyer”這個英文單詞意譯而來,，起源于上世紀60年代的歐洲，時尚買手作為一個職業(yè),，在國外已經(jīng)有四五十年的歷史了,。這一職業(yè)的雛形源自當時的百貨零售業(yè)。

小雅-廣州-買手：
買手的概念被推出和職業(yè)系統(tǒng)化是在上個世紀 90年代的美國,，他們普遍以服裝,、鞋帽,、珠寶等作為基本貨物，不停與供應(yīng)商進行交易,。他們組織商品進入市場,，以滿足消費者不同的需求；他們必須站在時尚潮流的最前端,，了解行業(yè)規(guī)范,，適時的從地其中賺取一定利潤，這就是買手的雛形,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
那時候的買手是不是由營業(yè)員兼職的,？

小雅-廣州-買手：
也不叫兼職，是由采買職業(yè)（類似于采購）衍生為買手這個職業(yè),。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
可能一線銷售人員參與的比較多,？

小雅-廣州-買手：
不，回答這個問題涉及到東西方零售業(yè)態(tài)的區(qū)別,。因為西方的零售是百貨公司自行采買品牌商品來經(jīng)營,，同一品類他們需要不止一家品牌供應(yīng)商的貨品。而國內(nèi)采用的是單一品牌經(jīng)營的專賣模式,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
就類似于我們現(xiàn)在的商超,？

小雅-廣州-買手：
如今“買手”一詞才在中國服裝界使用并逐漸在國內(nèi)服裝行業(yè)內(nèi)流行起來。時尚買手的概念：為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品,，或直接采買合適的成品,，在企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤,。從事這樣工作的職業(yè)人叫時尚買手,。——（引自百度百科）

鈴鐺-杭州-7群副群主:
但中國的買手更像是采購,。

小雅-廣州-買手：
總結(jié)一下,，買手的工作就是：買貨-運營-賣出（循環(huán)）。我們今天主要討論服裝類買手,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
買手也需要有設(shè)計的能力吧,，但不需要自己上手畫圖，具體看公司如何安排買手的工作內(nèi)容,。

小雅-廣州-買手：
買手的工作就是采購,，這是很多人對買手的誤解。在國內(nèi),，比如UR這樣流程比較完善的公司,，一般都是從年限足夠的設(shè)計師里面提拔買手,。


小結(jié)


“買手”這個稱謂是根據(jù)“buyer”這個英文單詞意譯而來，起源于上世紀60年代的歐洲,，時尚買手作為一個職業(yè),，在國外已經(jīng)有四五十年的歷史。這一職業(yè)的雛形源自當時的百貨零售業(yè),。買手的概念被推出和職業(yè)系統(tǒng)化是在上個世紀 90年代的美國,，他們普遍以服裝、鞋帽,、珠寶等作為基本貨物,，不停與供應(yīng)商進行交易。時尚買手的概念：為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品,，或直接采買合適的成品,，在企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤,。

Hogan - 南京 - 供應(yīng)商孵化:
能把這些工作都做到或者涉及到,，在大公司應(yīng)該都是總監(jiān)級以上的職位了。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
@小雅-廣州-買手?我也覺得,，一般買手的工作內(nèi)容不會涉及這么全,。

小雅-廣州-買手：
這確實不是買手初級階段都能接觸到的工作內(nèi)容。不過想要往高處發(fā)展,，心里就得裝著這些未來的工作,。

Daisy-廣州-女鞋設(shè)計師:
完成的質(zhì)量是關(guān)鍵，而且那么多工作量一個人能不能完成,？

Hogan - 南京 - 供應(yīng)商孵化:
在我們公司,，這些職能已經(jīng)涉及商企、財務(wù),、銷售,、設(shè)計、運營,、供應(yīng)鏈方面了,。


小結(jié)

買手需要具備哪些工作技能？

1,、趨勢：對時尚的流行趨勢,、時尚的消費市場非常了解，用敏感的,、前瞻性眼光預(yù)測未來的流行趨勢,；
2、陳列：對店面的陳列進行把控,，陳列是否符合本季主推等（視覺營銷要貫穿于整個系列之中）,；
3,、數(shù)據(jù)：定期關(guān)注效益指標，關(guān)注銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各品類訂貨量是否成正比,；理性的分析市場各項數(shù)據(jù),，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量,；
4,、專業(yè)：熟知服裝的面料、流行趨勢,、服裝的設(shè)計要點,、加工工藝及流程、周期等,；
5,、 資源：尋找優(yōu)良的供應(yīng)商渠道，在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品,；
6,、組織與協(xié)調(diào)：產(chǎn)品理念傳遞、與各部門的溝通協(xié)調(diào),，貨品調(diào)度等,。
7、市場調(diào)研：定期關(guān)注競爭對手的舉動,。
不過一般的買手工作內(nèi)容不會涉及這么全面,，也不太會接觸得到，不過初級買手想要往高出發(fā)展,，就先得了解這些工作內(nèi)容,，學(xué)習(xí)相關(guān)的東西。

三,、買手的職業(yè)前景


3.1 買手的職業(yè)發(fā)展方向

討論如下：

小雅-廣州-買手：
作為買手想有進一步的發(fā)展,，你們認為會有哪些可能性？

鈴鐺-杭州-7群副群主:
縱向發(fā)展就是成為主管經(jīng)理然后是總監(jiān),。

3.2 買手的跨界方向

討論如下：

鈴鐺-杭州-7群副群主:
橫向發(fā)展就很多了,，可以做編輯、培訓(xùn),、設(shè)計,、商品、供應(yīng)鏈,。我覺得買手的職業(yè)性質(zhì)就是外聯(lián)性很強,，需要多種不同的技能。買手挑一個感興趣的方向發(fā)展成新職業(yè)是比較容易的,。

Daisy-廣州-女鞋設(shè)計師:
買手是全能型復(fù)合型人才,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
買手要是精力夠用的話,，很多工作可以一個人包全了。

小雅-廣州-買手：
買手想往橫向去拓展,，可以把自己的接觸的某個感興趣的環(huán)節(jié)拿來轉(zhuǎn)型發(fā)展,。如果有的朋友就想在買手的道路上堅決走、不回頭呢,？買手的職業(yè)發(fā)展方向——縱向：買手>高級買手>買手主管>買手總監(jiān),。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
也自己做個買手品牌。

Daisy-廣州-女鞋設(shè)計師:
想知道買手做到了總監(jiān)的位置可以拿多少錢,？

小雅-廣州-買手：
買手想要往更高級別的職位去發(fā)展的話,，具體需要做些什么？買手總監(jiān)做到一定境界大概會直接入股,，因為真的買手部門掌握著公司很重要的環(huán)節(jié),，直接影響公司的銷售收入。在服裝行業(yè),，產(chǎn)品真的非常重要,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
買手需要專業(yè)的執(zhí)行力，高級買手需要解決問題,、主管需要分配任務(wù),，管理其他部門、總監(jiān)需要獲取資源,。

小雅-廣州-買手：
對,，買手在展會上很容易找到需要的供應(yīng)商，另外我們一般會有自己的行業(yè)圈子互相交換資源,，比如你是做羽絨服的,，那我想要找新羽絨供應(yīng)商的時候，我可能會請同行幫我推薦,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
各季度都會有品牌和供應(yīng)商一起組一個展會,。


小結(jié)

1、買手的職業(yè)發(fā)展方向
縱向：買手>高級買手>買手主管>買手總監(jiān)
橫向：編輯,、培訓(xùn),、設(shè)計、商品,、供應(yīng)鏈,。

2、買手的跨界方向
創(chuàng)立品牌集合店,、代理服裝品牌,、服裝設(shè)計師、服裝造型師，采買顧問,、建立為企業(yè)服務(wù)的采買工作室,、品牌運營等等。

四,、怎樣成為高級買手,？


討論如下：

小雅-廣州-買手：
買手都希望有更多的資源， 如果普通買手想進階到高級買手的話,，具體需要做些什么呢,？

鈴鐺-杭州-7群副群主:
商品和供應(yīng)鏈，我覺得由買手到高級買手的進階最重要就是這兩點,。

小雅-廣州-買手：
一,、前期準備。你一定需要一個在你職業(yè)生涯中能給你提供學(xué)習(xí)成長,、進步空間的平臺。買手想要進階發(fā)展,，所在平臺需要仔細考量,，因為如果你處在一個初創(chuàng)公司，總共就一兩個買手,，工作太雜,，你沒有很多時間和精力來提升自己。

華仔-廣州-服裝生產(chǎn):
公司資金不穩(wěn),、平臺小,、老板的格局對員工的影響也挺大的。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
這樣的公司一般留存率都低,。

小雅-廣州-買手：
平臺選好后,，就要靠自己積累了。二,、過程積累,。積累交流圈子、資源圈子,、關(guān)聯(lián)或不關(guān)聯(lián)其他行業(yè)的人脈圈子,。
1、交流圈子（同行,、前輩,、上司等用以交流工作中的瓶頸及成長）。當遇到工作中自己無法解決的問題,，這時候圈子就很重要,，這些指導(dǎo)經(jīng)驗可以讓你少受很多挫折。
2、 資源圈子（主要是供應(yīng)鏈資源,，因為好的資源其實很匱乏,，你手里有獨家資源，而不是只依靠公司的資源,，你會發(fā)現(xiàn)很多事情的邊界完全是資源決定的）,。
3、人脈圈子（作為一個復(fù)雜性很高的行業(yè),，你可能還需要一些看似與工作沒有實際關(guān)聯(lián)的其他圈子,，一些其他行業(yè)的碰撞會帶來不少意想不到的靈感。比如現(xiàn)在傳統(tǒng)服裝實體店集體下滑,，導(dǎo)致出現(xiàn)了一批集合店的崛起,，集合店要整合的資源就會廣泛很多，光靠服裝行業(yè)內(nèi)的圈子是不足以支撐的,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
有些公司就是看上了買手的供應(yīng)商資源,。

小雅-廣州-買手：
是的，現(xiàn)在公司招買手的基本要求里都有一條：要有豐富的資源,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
但這個也需要時間的積累,，公司平臺也在一定程度上決定了你跟哪個級別的供應(yīng)商打交道。作為買手要在已有的供應(yīng)商里面選擇高質(zhì)量的供應(yīng)商,，并把這當做你個人的資產(chǎn)來經(jīng)營,。這世上哪有光占便宜不吃虧的事。如果公司只是看上了買手的供應(yīng)商資源,，那公司又能為買手提供什么呢?

三,、進階提升。傳遞分享你的經(jīng)驗,，在格局上提升自我,。在專業(yè)精進的基礎(chǔ)上，你需要把自己的專業(yè)經(jīng)驗傳遞給新來買手同事,，培養(yǎng)新人!

鈴鐺-杭州-7群副群主:
是的,，培養(yǎng)新人就是培養(yǎng)戰(zhàn)友。哪怕以后不在一家公司工作了,，這個戰(zhàn)友也能夠給你帶來一定的幫助,。

查查-廈門-買手:
我現(xiàn)在主要做的是相對基礎(chǔ)的工作。我有個感觸：一定要學(xué)好Excel,。

鈴鐺-杭州-7群副群主:
不會Excel的同學(xué)應(yīng)該是還沒入門,。

小雅-廣州-買手：
成為高級買手后，更多是考慮方向的問題,。需要對商品數(shù)據(jù)做更深入的分析,，對新人選的款做真正深度的判斷,，去梳理哪些供應(yīng)商需要加強深度合作，培養(yǎng)他們與公司的契合度,。時尚買手作為一個職業(yè)在中國逐漸興起,，但培養(yǎng)機制尚不能滿足市場需求，前景很廣闊,，但同時職業(yè)挑戰(zhàn)也很大,，需要大家準備更多、更專業(yè)的知識與能力來承載你的高級買手甚至更大的夢想,。

小結(jié)

一,、前期準備：一個優(yōu)秀的平臺；

二,、過程積累：積累交流圈子,、資源圈子、關(guān)聯(lián)或不關(guān)聯(lián)其他行業(yè)的人脈圈子,。
1,、交流圈子 當遇到工作中自己無法解決的問題，這時候圈子就很重要,，這些指導(dǎo)經(jīng)驗可以讓你少受很多挫折,。
2、 資源圈子 主要是供應(yīng)鏈資源,，因為好的資源其實很匱乏，你手里有獨家資源,，而不是只依靠公司的資源,，你會發(fā)現(xiàn)很多事情的邊界完全是資源決定的。
3,、人脈圈子 作為一個復(fù)雜性很高的行業(yè),，你可能還需要一些看似與工作沒有實際關(guān)聯(lián)的其他圈子，一些其他行業(yè)的碰撞會帶來不少意想不到的靈感,。比如現(xiàn)在傳統(tǒng)服裝實體店集體下滑,，導(dǎo)致出現(xiàn)了一批集合店的崛起，集合店要整合的資源就會廣泛很多,，光靠服裝行業(yè)內(nèi)的圈子是不足以支撐的,。

三、進階提升:傳遞分享你的經(jīng)驗,，在格局上提升自我,。在專業(yè)精進的基礎(chǔ)上，你需要把自己的專業(yè)經(jīng)驗傳遞給新來買手同事,，培養(yǎng)新人!

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”

總結(jié)


感謝大家的積極參與,，在討論過程中,，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一,、 買手的職業(yè)起源

“買手”這個稱謂是根據(jù)“buyer”這個英文單詞意譯而來,，起源于上世紀60年代的歐洲，時尚買手作為一個職業(yè),，在國外已經(jīng)有四五十年的歷史,。這一職業(yè)的雛形源自當時的百貨零售業(yè)。買手的概念被推出和職業(yè)系統(tǒng)化是在上個世紀 90年代的美國,，他們普遍以服裝,、鞋帽、珠寶等作為基本貨物,，不停與供應(yīng)商進行交易,。時尚買手的概念：為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的成品,，在企業(yè)銷售渠道中進行銷售,，從而獲得利潤。

二,、 買手的工作內(nèi)容

2.1 買手需要具備哪些工作技能,？

1、趨勢：對時尚的流行趨勢,、時尚的消費市場非常了解,，用敏感的、前瞻性眼光預(yù)測未來的流行趨勢,；
2,、陳列：對店面的陳列進行把控，陳列是否符合本季主推等（視覺營銷要貫穿于整個系列之中）,；
3,、數(shù)據(jù)：定期關(guān)注效益指標，關(guān)注銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各品類訂貨量是否成正比,；理性的分析市場各項數(shù)據(jù),，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量；
4,、專業(yè)：熟知服裝的面料,、流行趨勢、服裝的設(shè)計要點,、加工工藝及流程,、周期等,；
5、 資源：尋找優(yōu)良的供應(yīng)商渠道,，在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品,；
6、組織與協(xié)調(diào)：產(chǎn)品理念傳遞,、與各部門的溝通協(xié)調(diào),，貨品調(diào)度等。
7,、市場調(diào)研：定期關(guān)注競爭對手的舉動,。
不過一般的買手工作內(nèi)容不會涉及這么全面，也不太會接觸得到,，不過初級買手想要往高出發(fā)展,，就先得了解這些工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)相關(guān)的東西,。

2.2 買手的三大重要指標

買手的三大重要指標 ：售罄率,、庫存、毛利率,。售罄率和庫存直接相關(guān),。影響售罄率的因素有很多，比如地域差異,、消費習(xí)慣,、上市時間；陳列方式,、搭配方式,，折扣策略等。對于產(chǎn)品本身來說,，價格、面料,、銷售情況跟進,，都是影響貨品售賣數(shù)據(jù)的因素。買手通過以下幾點提高在預(yù)測判斷方面的能力：

把握三大趨勢：
Fashion Trend 時尚趨勢：新的產(chǎn)品/風格/流行顏色/ 版型（職業(yè)/專業(yè)知識上的趨勢）
Lifestyle trend 生活方式趨勢：人們的生活方式趨勢改變,，變得更注重健康,，更加喜歡在外吃飯，旅游等等,。
Business trend 商業(yè)趨勢：公司銷售數(shù)據(jù)的變化,，如：過去3個月下降了8%，上個星期下降9%,，我們可以總結(jié)為趨勢在往下走,。

了解誰是消費者,？進行歷史銷售總結(jié)：
進行歷史銷售總結(jié)：理解消費者的需求，了解售賣了多少的貨品,。比如說：夏季的運動產(chǎn)品,，有8組系列，黃色上衣銷售最差,。反過來,，藍色上衣無論什么版型，銷售都是最好的,。那么下次進貨時,，要注意補充藍色的上衣而不是黃色的上衣；另外還要注意同色系色彩的搭配,，比如說買了藍色的上衣,，同樣也要補充如紫色色系，淺綠色系等,。這樣容易達到更加好的銷售業(yè)績,。

分析客戶背景：
商家/買手需要分析、了解消費者的生活/購買習(xí)慣,。

流行的東西,，最終還是要跟消費者發(fā)生關(guān)系，才會真正產(chǎn)生價值,。

三,、 買手的職業(yè)前景

3.1 買手的職業(yè)發(fā)展方向
3.2 買手的跨界方向
1、買手的職業(yè)發(fā)展方向
縱向：買手>高級買手>買手主管>買手總監(jiān)
橫向：編輯,、培訓(xùn),、設(shè)計、商品,、供應(yīng)鏈,。
2、買手的跨界方向
創(chuàng)立品牌集合店,、代理服裝品牌,、服裝設(shè)計師、服裝造型師,，采買顧問,、建立為企業(yè)服務(wù)的采買工作室、品牌運營等等,。

四,、 怎樣成為高級買手？

一,、前期準備：一個優(yōu)秀的平臺,；
二,、過程積累：積累交流圈子、資源圈子,、關(guān)聯(lián)或不關(guān)聯(lián)其他行業(yè)的人脈圈子,。
1、交流圈子 當遇到工作中自己無法解決的問題,，這時候圈子就很重要,，這些指導(dǎo)經(jīng)驗可以讓你少受很多挫折。
2,、 資源圈子 主要是供應(yīng)鏈資源,，因為好的資源其實很匱乏，你手里有獨家資源,，而不是只依靠公司的資源,，你會發(fā)現(xiàn)很多事情的邊界完全是資源決定的。
3,、人脈圈子 作為一個復(fù)雜性很高的行業(yè),，你可能還需要一些看似與工作沒有實際關(guān)聯(lián)的其他圈子，一些其他行業(yè)的碰撞會帶來不少意想不到的靈感,。比如現(xiàn)在傳統(tǒng)服裝實體店集體下滑,，導(dǎo)致出現(xiàn)了一批集合店的崛起，集合店要整合的資源就會廣泛很多,，光靠服裝行業(yè)內(nèi)的圈子是不足以支撐的,。
三、進階提升:傳遞分享你的經(jīng)驗,，在格局上提升自我,。在專業(yè)精進的基礎(chǔ)上，你需要把自己的專業(yè)經(jīng)驗傳遞給新來買手同事,，培養(yǎng)新人!


副莊主簡介

鈴鐺-杭州-7群副群主

知名品牌線上商店商品管理,，目前負責一家旗艦店，一家淘寶C店,，待接手一家貝倉商店,。曾從事微商團隊買手（偏供應(yīng)商開發(fā)），負責男女士內(nèi)褲,、男女保暖內(nèi)衣、女士塑形衣及大健康產(chǎn)品,。在工作之余擔任冷蕓時尚圈7群副群主,，期望能夠跟更多的業(yè)內(nèi)人士深入交流。

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溫馨提示：在網(wǎng)上隨便找的莆田鞋微商很可能是騙子而且不是一手廠家貨源,，比如微信支付不發(fā)貨,，貨不對版不支持退換等常有發(fā)生，現(xiàn)在尋找一家可靠莆田鞋廠家貨源是一件非常困難的事情,，為了解決這個問題我們建立一個叫”貨源通“的平臺,，專門收錄一些可靠真實的廠家聯(lián)系方式廠家微信號免費分享給大家參考，這些廠家是經(jīng)過我們站審核和繳納一定廣告費用,，而且有買家購買過我們才推薦分享出來,，還有每周會給每一位商家做評價，如果發(fā)現(xiàn)不誠信問題我們會第一時間公布給大家并且馬上下架該商家的信息,。貨源通已經(jīng)運營幾年從沒有發(fā)生過商家騙子事件,，大部分商家已經(jīng)和貨源通合作幾年之久，所以從貨源通推薦的商家是可靠的,。

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