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在12歲生日當(dāng)天,，喬·富蘭克林（Joe Franklin）完成了人生中的第一筆球鞋交易，從此與球鞋結(jié)下不解之緣,。經(jīng)過(guò)5年的努力,，富蘭克林如今已是英國(guó)說(shuō)唱圈內(nèi)有名的球鞋經(jīng)銷(xiāo)商。他的成功秘訣是什么,？

當(dāng)初，富蘭克林花300英鎊買(mǎi)下一雙帶有英國(guó)歌手Jessie J簽名的Nike Air Max 90,。他原本只是想跟朋友們炫耀一番,，但沒(méi)過(guò)多久就有人提出要用雙倍價(jià)錢(qián)收購(gòu)那雙鞋。富蘭克林將到手不久的鞋子轉(zhuǎn)讓出去,，賺了一倍差價(jià),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏在球鞋中的商機(jī)。

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)球鞋生意時(shí),，富蘭克林都是通過(guò)Facebook跟買(mǎi)家聯(lián)系,。后來(lái)，他將自己的“門(mén)店”從線(xiàn)上轉(zhuǎn)移到線(xiàn)下,，搬到了地下音樂(lè)直播服務(wù)供應(yīng)商Keakie的總部里,。富蘭克林認(rèn)為，在這里開(kāi)店,，對(duì)于一些音樂(lè)藝人會(huì)有一定的吸引力,，因?yàn)樗麄冊(cè)谠囆�的同時(shí)，也可以在現(xiàn)成的錄音室里錄歌,。

另外，富蘭克林十分注重購(gòu)物體驗(yàn),，只有預(yù)約過(guò)的買(mǎi)家才能過(guò)來(lái)試鞋,。在他看來(lái)，這能給買(mǎi)家一種享受專(zhuān)屬服務(wù)的感覺(jué),。他的這種策略也確實(shí)收到了成效,，Dizzee Rascal、AJ Tracey和M Huncho這些英國(guó)本土說(shuō)唱歌手都成為了富蘭克林的顧客,。

但富蘭克林真正打響名堂,，并不是靠明星買(mǎi)家的宣傳和帶貨,，而是要為買(mǎi)家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的執(zhí)念。

曾經(jīng)有一位買(mǎi)家給富蘭克林發(fā)信息,，希望他在2小時(shí)內(nèi)為自己找來(lái)一雙稀有球鞋Nike Dunk SB Paris，然后送到盧頓私人飛機(jī)場(chǎng),。當(dāng)富蘭克林帶著那雙鞋按時(shí)出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)時(shí)，那位買(mǎi)家都覺(jué)得不可思議,。而這樣的時(shí)刻,，對(duì)于富蘭克林來(lái)說(shuō)同樣值得紀(jì)念�,！澳隳芨惺艿娇蛻�(hù)對(duì)你服務(wù)質(zhì)量的滿(mǎn)意程度,，但當(dāng)他們真心地說(shuō)出那些感謝的話(huà)時(shí)，那樣的意義更加重大,�,！备惶m克林說(shuō)。

17歲的富蘭克林如今仍與父母一起住在倫敦的西北部,，盡管他在接受BBC采訪(fǎng)時(shí)透露,，自己平均每周已經(jīng)能掙到5000-20000英鎊。為了自己的球鞋生意,，富蘭克林甚至決定不去讀大學(xué),，因?yàn)橐贿吷洗髮W(xué)和一邊做生意的話(huà)，收入只有目前的一半,�,！坝泻芏嗳寺�(lián)系我，在我這里買(mǎi)鞋,，或者讓我找一些鞋款,。我沒(méi)辦法兼顧球鞋生意和大學(xué)學(xué)業(yè)，太多事要忙了,�,！�

剛開(kāi)始，富蘭克林的父母認(rèn)為輟學(xué)這個(gè)決定“十分瘋狂”,，但后來(lái)他們意識(shí)到,，這其實(shí)就是一門(mén)商品買(mǎi)賣(mài)的生意。富蘭克林認(rèn)為,，他買(mǎi)賣(mài)的球鞋有“更高的凈值”,，就像藝術(shù)品一樣。他曾經(jīng)親自前往紐約,，在一名收藏家手中以4.5萬(wàn)英鎊的價(jià)格買(mǎi)下了一雙Nike Air Mags“回到未來(lái)”,，然后以6.2萬(wàn)英鎊的價(jià)格轉(zhuǎn)手,。這也是富蘭克林賣(mài)出過(guò)最貴的一雙球鞋。

在與BBC的交流中,，富蘭克林也給出了一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的建議,。他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該“放手去做”，并且“要從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),、時(shí)刻接受批評(píng),、勇于嘗試和永不言棄”。

實(shí)際上,，對(duì)于投資者和經(jīng)營(yíng)者而言,，球鞋生意近幾年已經(jīng)逐漸成為一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域。2019年,，球鞋領(lǐng)域融資忙是體育投融資市場(chǎng)的一番新氣象,。據(jù)懶熊體育統(tǒng)計(jì)，在2019年1月1日至12月31日期間,，國(guó)內(nèi)的電商/球鞋交易平臺(tái)共有4起融資事件,，融資額達(dá)2.13億元人民幣，占全年融資額的5.37%,，而國(guó)外則有3起相關(guān)的融資事件,，融資額達(dá)14.78億元人民幣，占全年融資額的9.9%,。

盡管球鞋市場(chǎng)火爆,，但想要順利掙到錢(qián)并不容易。尤其是在中國(guó),，相關(guān)部門(mén)已經(jīng)對(duì)“炒鞋熱“亮起了紅燈警告,。2019年10月，中國(guó)人民銀行上海分行曾下發(fā)了以《警惕“炒鞋”熱潮 防范金融風(fēng)險(xiǎn)》為主題的金融簡(jiǎn)報(bào),，稱(chēng)國(guó)內(nèi)球鞋轉(zhuǎn)賣(mài)出現(xiàn)“炒鞋熱”,，“炒鞋”平臺(tái)實(shí)為擊鼓傳花式資本游戲，提醒各機(jī)構(gòu)高度關(guān)注,，采取有效措施切實(shí)防范此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn),。深圳市金融監(jiān)管局從2019年10月初起也開(kāi)始加大對(duì)轄區(qū)炒鞋、炒盲盒,、炒扭蛋,、炒娃娃機(jī)的排查力度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控,。

不過(guò),，對(duì)富蘭克林來(lái)說(shuō)，他是在經(jīng)營(yíng)一門(mén)實(shí)實(shí)在在的生意,。對(duì)于未來(lái),，他表示自己目前會(huì)繼續(xù)做球鞋生意,，用現(xiàn)有的錢(qián)去掙更多的錢(qián)。但他不會(huì)局限于球鞋領(lǐng)域,，如果有賣(mài)得更好的東西,，他也會(huì)去經(jīng)營(yíng)。

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