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本文寫作靈感來源：

對(duì)此文質(zhì)量不加評(píng)論，大家讀完后應(yīng)該會(huì)有自己的判斷與認(rèn)識(shí),。

這篇專欄,，我想來簡(jiǎn)單說說當(dāng)下的『爆款球鞋』，到底有哪些因素促成了他們的火爆和暢銷,。這里的『爆款球鞋』,，我指的是運(yùn)動(dòng)品牌旗下賣得速度快數(shù)量多且消費(fèi)者渴求度高的鞋款。對(duì),，這完全是我自己的定義,，而且沒有任何數(shù)據(jù)界定。對(duì)不起在我的專欄就是這么任性……

本文純屬個(gè)人觀點(diǎn),，利益相關(guān)：阿迪達(dá)斯集團(tuán)員工,。

如果三年前寫這篇文章，那我會(huì)把『故事與歷史』當(dāng)作『爆款球鞋』的第一要素（即話題感來源的一種,，下文會(huì)提到）,。當(dāng)時(shí)全行業(yè)最火熱的是復(fù)古籃球鞋。其中,，以喬丹為翹楚,，其余耐克阿迪銳步等品牌共分一杯羹。那個(gè)時(shí)候,，一雙球鞋是不是有故事,，是吸引消費(fèi)者的最主要因素，也是產(chǎn)品最終在『轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)』上定價(jià)最重要的砝碼,。

但畢竟,，這部分消費(fèi)者是小眾的，是有局限的,。真正推動(dòng)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)大方向的,，永遠(yuǎn)是最廣大消費(fèi)者在『消費(fèi)習(xí)慣』上的改變。其實(shí)大家應(yīng)該都感覺到了,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,，無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，對(duì)『名牌』的要求逐漸降低,，對(duì)『健康』和『舒適』的要求越來越高,，這一點(diǎn)，尤其體現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家以及我國(guó)一二線城市,。也正因?yàn)榇�,，�?guó)內(nèi)外各大運(yùn)動(dòng)品牌這幾年來都在經(jīng)歷著營(yíng)收增長(zhǎng)的蜜月期。

也正是在這樣『消費(fèi)習(xí)慣』的改變之中,，誕生了新爆款的最新要求：『舒適好穿』，反映在鞋子上的話，裝配了更好更新科技的鞋子逐漸受到更多人的喜愛,。在這一點(diǎn)上,，籃球鞋就有點(diǎn)吃虧。穿過品牌籃球鞋的多多少少都會(huì)有這個(gè)感覺：夏天穿太熱,，平時(shí)穿有點(diǎn)緊,，不透氣，說實(shí)話不是很舒服,。復(fù)古籃球的風(fēng)潮逐漸下沉,，很大一部分也是因?yàn)檫@個(gè)。

我們拿耐克和阿迪目前火熱的鞋子舉例：NMD以及Sock Dart,，二者都符合這樣的特點(diǎn),。鞋面透氣舒適（優(yōu)質(zhì)的編織技術(shù)），中底柔軟舒適有韌性（或者說踩屎感）,。Boost 系列鞋款如此紅火,，就是因?yàn)樗�的舒適度在行業(yè)內(nèi)堪稱頂尖，再加上部分 Boost 鞋款還配備了 PrimeKnit 鞋面,，穿起來就更舒服了,。比如同樣火熱的 Air Presto，雖然中底科技一般,，但鞋面舒適感卻做到了頂尖,。即便牛逼如 Yeezy，也非�,？粗匦�子的上腳感覺,。穿350的應(yīng)該會(huì)贊同我的說法。

更典型的例子,，可能是斯凱奇,。具體就不展開了。(對(duì)我不喜歡聊他們因?yàn)樗麄兝鲜浅�襲)

這是我認(rèn)為當(dāng)下『爆款鞋』和幾年前最大的區(qū)別,。當(dāng)然需要強(qiáng)調(diào)的是,，這不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，而是我認(rèn)為最重要的一條標(biāo)準(zhǔn),，也是和之前相比最不同的一條,。當(dāng)然，舒適度之外,，還有別的因素要考慮,。而且，很多消費(fèi)者還是愿意適當(dāng)犧牲一部分舒適度來?yè)Q取別的優(yōu)點(diǎn),。

『爆款鞋子』我認(rèn)為第二重要的成因,，就是『話題感』,。

話題感是個(gè)很籠統(tǒng)的概念，或者說,，它是一個(gè)結(jié)果,。品牌公司也好，零售商也好,，媒體也好,，都會(huì)想盡辦法來為自己的鞋子增加話題感，手段包括但不限于：講述故事,，明星代言,，軟文推廣（中性詞），電影植入,，炒作造勢(shì),，等等。順便說一句,，上文鏈接基本就在說話題感這件事,。

還是拿各個(gè)品牌舉例子，PUMA的 Fur Slide 賣得非常好,，啥原因,？因?yàn)槭?Rihanna 姐姐的聯(lián)名款，加之出色的外形,，得到了很多女生的喜愛,。NMD不用多說了，幾乎用了上述所有的方法提高這雙鞋子的話題感,。AJ 1禁穿品牌一次火爆一次,，大魔王每次都火爆異常。這些鞋款能成為賣得又快又多的『爆款』,，就是因?yàn)楦鞣搅α抠x予了它們很強(qiáng)的『話題感』,。

很多人可能都和我一樣考慮過這個(gè)問題：為什么很多人會(huì)去穿的NMD，甚至,，不是的NMD,，而是各類非常搞笑的鞋子，唯一的特點(diǎn),，就是有一個(gè)像NMD一樣的『紅藍(lán)塑料片』,。這些鞋子，穿在腳上既沒有Boost的舒適感,，也沒有NMD的逼格,，為啥要穿呢？我的解讀是：穿這樣的鞋子能加入關(guān)于NMD的這股『話題感』,，它的縮影,，就是那兩個(gè)塑料片,。

由此可見『話題感』在球鞋銷售中的力量。而營(yíng)造『話題感』的手段,，正如我上面提到的,，有很多種。其中展開的話,，有很多很多能聊的。比如最簡(jiǎn)單的一個(gè)角度是,，我們可以聊一聊這么多炒作『話題感』的手段,，哪些最有效，哪些最常見,。

繼續(xù)說,，第三點(diǎn)我認(rèn)為是外形。這其實(shí)是永恒的話題,。但在這里,，我想強(qiáng)調(diào)的是，外形不僅僅是指『好看』,，更要『好搭配』,，尤其是后者，被越來越多的人所重視,，尤其是女生,。

想想2015年年初開始逐漸走到頂峰并延續(xù)至今的『小白鞋』風(fēng)潮吧。白鞋為什么這么受歡迎,？因?yàn)楹每�,，而且好搭。黑鞋子也是同樣的道理,。下面這兩雙鞋子,，KV拍得很好看吧？但除了穿黑色之外,，實(shí)在太難搭配衣服了,，因此很難賣得好。對(duì)喜歡球鞋文化的男生而言,，可能這不是什么問題,；但對(duì)于女孩子而言，則是完全另一個(gè)世界了,。

所以,，運(yùn)動(dòng)品牌為什么要拍這么多上腳照，搭配照,？看了這些圖,，消費(fèi)者腦子里會(huì)被啟發(fā)怎么搭配穿著這些鞋款,，由此也會(huì)提高鞋子的銷售。當(dāng)然了大家也會(huì)說：模特穿啥都好看……

所以,，如果有一雙『好看好搭配，有很強(qiáng)話題感,，穿著非常舒適且價(jià)位合理』的鞋子,，那一定是宇宙第一爆款。但現(xiàn)實(shí)更多的是,，這四者會(huì)有強(qiáng)有弱,，有高有低。對(duì)消費(fèi)者而言,，需要挑選最適合自己的組合,。對(duì)品牌而言，其實(shí)并不需要每一款鞋都把這四個(gè)方面打造得很強(qiáng)（也沒這么多錢和人）,，而是應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品等級(jí)和產(chǎn)品線進(jìn)行不同的搭配組合,。

寫得有點(diǎn)晚，神智有點(diǎn)不清,，之后可能會(huì)修改并補(bǔ)充,。

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