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知乎上有個(gè)主題： 安踏特步361看不上,，耐克阿迪新百倫又買不起，導(dǎo)致現(xiàn)在沒(méi)有鞋穿怎么辦,？ - 購(gòu)物 - 知乎

實(shí)際上,，去年我也遇到過(guò)類似的問(wèn)題。

我是一名程序員,，也是一名設(shè)計(jì)師,。我經(jīng)常穿運(yùn)動(dòng)鞋工作，我最近想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋,。但我遇到一些問(wèn)題：

• 第一,、我工作很忙，我不想浪費(fèi)時(shí)間在挑選鞋子上面,，我想挑選一款舒適經(jīng)典款的百搭運(yùn)動(dòng)鞋,，一次買上2~3雙，夠穿1~2年,，這樣就能節(jié)省時(shí)間,，做更有意義的事情。
• 第二,、一雙真皮材質(zhì)的國(guó)際品牌運(yùn)動(dòng)鞋往往需要500~1000多元,，對(duì)我這個(gè)業(yè)余程序員說(shuō)高了。鞋每年都得幾雙,，這成本可不低,。而國(guó)產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)、logo、配色,、材質(zhì)的我不滿意,，也沒(méi)有真皮的。我知道PU人造革的鞋子不舒服——悶熱且臭腳,，也不耐穿,。

我想起來(lái)我一個(gè)好友是福建搞運(yùn)動(dòng)鞋代工的職業(yè)經(jīng)理。他們主要給國(guó)外一些品牌代工,，每年出貨量有幾千萬(wàn)雙,，與運(yùn)動(dòng)鞋制鞋方面是專家。2015年春節(jié)聚會(huì),，他告訴我腳上穿的NB牛二層翻毛皮網(wǎng)布運(yùn)動(dòng)鞋,，他說(shuō)這種鞋子出廠價(jià)不會(huì)超過(guò)人民幣70元，而我這雙鞋定價(jià)差不多500元,。我就想何不自己設(shè)計(jì)一雙自己滿意的,，讓他來(lái)代工生產(chǎn)呢？但是我們探討后發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：

• 設(shè)計(jì)問(wèn)題,。什么樣式才能讓顧客接受呢,？
• 品牌問(wèn)題。沒(méi)有品牌如何能銷售出去鞋子呢,？

所以這事情就這么耽擱下去了,。 直到一年后的今天，我再次為挑選一雙柔軟舒適的運(yùn)動(dòng)鞋浪費(fèi)不少時(shí)間之后,， 我終于想通了：

• 沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)
  流行幾十年永不過(guò)時(shí)的經(jīng)典款就是最好的設(shè)計(jì),。我時(shí)間寶貴，再也不能在挑選什么款式上浪費(fèi)時(shí)間,。喜歡流行款式的朋友可以選擇其他流行品牌,，但是我要建立一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只提供幾款至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的經(jīng)典款式運(yùn)動(dòng)鞋,，質(zhì)量上乘,、真皮材質(zhì)、穿著舒適,，專門為那些不想在款式上浪費(fèi)時(shí)間的人群服務(wù),。
• 沒(méi)有品牌就是最好的品牌
  去掉LOGO，不再為品牌糾結(jié),，只是純粹的簡(jiǎn)約,、舒適和優(yōu)良品質(zhì)的好鞋子。
• 永不改變,，永續(xù)生產(chǎn)
  我買過(guò)一雙運(yùn)動(dòng)鞋,，是我非常喜歡的款式,，我?guī)缀跆焯齑�，后�?lái)鞋壞掉了,，我想去再買一雙,，結(jié)果怎么著？這個(gè)款式不生產(chǎn)了……這個(gè)可能是現(xiàn)代社會(huì)最匪夷所思的事情——鞋廠一大幫設(shè)計(jì)師在沒(méi)日沒(méi)夜的設(shè)計(jì)各種新款鞋子,，顧客沒(méi)日沒(méi)夜的逛街,、上網(wǎng)挑選，我們?nèi)祟愂遣皇窃谶@個(gè)問(wèn)題上花費(fèi)的時(shí)間太多了點(diǎn),？不否認(rèn)購(gòu)物對(duì)很多人是一種樂(lè)趣,，但是我認(rèn)為肯定還有一部分人，希望盡量減少在諸如買什么鞋子之類的問(wèn)題上浪費(fèi)時(shí)間,，所以我決定這個(gè)項(xiàng)目的每款鞋子都盡力永不改變,、永續(xù)生產(chǎn)。

有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的方法,，叫撓自己的癢處——你自己面臨的問(wèn)題,，可能也有很多人面臨。而且我第一份工作就是賣運(yùn)動(dòng)鞋,。所以我對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋是有感情的。而自己做一雙自己滿意的運(yùn)動(dòng)鞋這種想法對(duì)我也有誘惑力的,。所以我說(shuō)干就干,，我花了大概1個(gè)多月的時(shí)間瀏覽國(guó)外的網(wǎng)站，主要keyword是Best sneakers of all time ,，classic snerkers等等,，還有瀏覽了而很多國(guó)外賣時(shí)尚、奢侈品運(yùn)動(dòng)鞋的網(wǎng)站,。

這大概是去年的事情,。在經(jīng)過(guò)相信的研究之后，我就根據(jù)這個(gè)做了若干設(shè)計(jì),，大致就是下面的樣子,。

#后續(xù)的計(jì)劃：

1. 很多朋友告訴我要44、45甚至47碼的,。很抱歉這次配碼沒(méi)有,。下次一定補(bǔ)過(guò)。46,、47碼能不能生產(chǎn),，我還得問(wèn)問(wèn)工廠。

2. 如果市場(chǎng)反應(yīng)良好,。我們將會(huì)做一些其他經(jīng)典款運(yùn)動(dòng)鞋,。當(dāng)然都會(huì)有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)在里面,，絕對(duì)不會(huì)簡(jiǎn)單的抄襲，而材質(zhì),、工藝方面將盡力都用好的,。其實(shí)我已設(shè)計(jì)了201、301,、401等7~8款了,。只是選了一個(gè)最容易成功的一款量產(chǎn)。

3. 最終我希望這個(gè)項(xiàng)目能提供這么一系列運(yùn)動(dòng)鞋：反潮流（或者說(shuō)復(fù)古,、經(jīng)典）,、優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)。 快時(shí)尚可以提供時(shí)尚,、低價(jià)但是低品質(zhì)的產(chǎn)品,。奢侈品可以提供時(shí)尚、高品質(zhì)但是高價(jià),。而慢時(shí)尚呢,？我就是想做個(gè)慢時(shí)尚：反時(shí)尚、低價(jià)而且高品質(zhì)——我們何必天天在買鞋上面花那么多精力呢,？簡(jiǎn)單舒適省事不是很好嗎,？

我弄了一個(gè)官方網(wǎng)站：51xbx.com - 小白計(jì)劃(我要小白鞋) 。租的是阿里云的服務(wù)器,，網(wǎng)頁(yè)也是我自己寫的,，大家可以去看看！評(píng)價(jià)評(píng)價(jià),。

#純白（101WW)/純黑(101WB)款預(yù)售

當(dāng)然,，作為和大家一樣的無(wú)產(chǎn)階級(jí)，我們的小白計(jì)劃力量還很薄弱,，我們的資金也不多,。所以我搞了一個(gè)預(yù)售活動(dòng) 知乎專欄 ，所有參加小白101WW,、WG預(yù)定的朋友都能得到成本價(jià)及后續(xù)終身資格,。在大家的支持下，這兩個(gè)預(yù)售活動(dòng)效果還不錯(cuò),，我們已經(jīng)預(yù)售出200雙左右,，這大大的緩解了我們的資金壓力，我們也更有信心了,，我們決定這兩款鞋的首批訂貨量為1000雙,，這兩款鞋將在4月中陸續(xù)發(fā)貨。

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下面是我寫的101文案,，基本把我的想法相信的寫出了,。很多人說(shuō)文案寫的不錯(cuò),，問(wèn)我有什么竅門，我回答其實(shí)文案的竅門就二個(gè)字：真誠(chéng),。實(shí)話實(shí)說(shuō),。

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我是一名程序員，也是一名設(shè)計(jì)師,。我經(jīng)常穿運(yùn)動(dòng)鞋工作,，我最近想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋。但我遇到一些問(wèn)題：

第一,、我工作很忙,，我不想浪費(fèi)時(shí)間在挑選鞋子上面，我想挑選一款舒適經(jīng)典款的百搭運(yùn)動(dòng)鞋,，一次買上2~3雙,，夠穿1~2年，這樣就能節(jié)省時(shí)間,，做更有意義的事情,。

第二、一雙真皮材質(zhì)的國(guó)際品牌運(yùn)動(dòng)鞋往往需要800~1000多元,，價(jià)格昂貴,。而國(guó)產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)、logo,、配色,、材質(zhì)的我不滿意，也沒(méi)有真皮的,。我知道PU人造革的鞋子不舒服——悶熱且臭腳，也不耐穿,。

我想起我的好友是一家專門給國(guó)際品牌OEM運(yùn)動(dòng)鞋的貿(mào)易公司的經(jīng)理,，他擁有12年以上制造各種運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)驗(yàn)的制鞋專家。2015年春節(jié)聚會(huì),，他告訴我腳上穿的NB牛二層翻毛皮網(wǎng)布運(yùn)動(dòng)鞋,，他說(shuō)這種鞋子出廠價(jià)不會(huì)超過(guò)人民幣70元，而我這雙鞋定價(jià)差不多500元,。當(dāng)時(shí)我就想能不能直接從工廠訂購(gòu),，然后網(wǎng)上直接銷售呢？但是我們探討后發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：

設(shè)計(jì)問(wèn)題,。什么樣式才能讓顧客接受呢,？

品牌問(wèn)題。沒(méi)有品牌如何能銷售出去鞋子呢,？

所以這事情就這么耽擱下去了,。 直到一年后的今天,，我再次為挑選一雙柔軟舒適的運(yùn)動(dòng)鞋浪費(fèi)不少時(shí)間之后， 我終于想通了：

1. 沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì),。流行幾十年永不過(guò)時(shí)的經(jīng)典款就是最好的設(shè)計(jì),。我時(shí)間寶貴，再也不能在挑選什么款式上浪費(fèi)時(shí)間,。喜歡流行款式的朋友可以選擇其他流行品牌,，但是我要建立一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只提供幾款至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的經(jīng)典款式運(yùn)動(dòng)鞋,，質(zhì)量上乘,、真皮材質(zhì)、穿著舒適,，專門為那些不想在款式上浪費(fèi)時(shí)間的人群服務(wù),。
2. 沒(méi)有品牌就是最好的品牌。去掉LOGO,，不再為品牌糾結(jié),，只是純粹的簡(jiǎn)約、舒適和優(yōu)良品質(zhì)的好鞋子,。
3. 永不改變,，永續(xù)生產(chǎn)。我買過(guò)一雙運(yùn)動(dòng)鞋,，是我非常喜歡的款式,，我?guī)缀跆焯齑�，后�?lái)鞋壞掉了,，我想去再買一雙,，結(jié)果怎么著？這個(gè)款式不生產(chǎn)了……這個(gè)可能是現(xiàn)代社會(huì)最匪夷所思的事情——鞋廠一大幫設(shè)計(jì)師在沒(méi)日沒(méi)夜的設(shè)計(jì)各種新款鞋子,，顧客沒(méi)日沒(méi)夜的逛街,、上網(wǎng)挑選，我們?nèi)祟愂遣皇窃谶@個(gè)問(wèn)題上花費(fèi)的時(shí)間太多了點(diǎn),？不否認(rèn)購(gòu)物對(duì)很多人是一種樂(lè)趣,，但是我認(rèn)為肯定還有一部分人，希望盡量減少在諸如買什么鞋子之類的問(wèn)題上浪費(fèi)時(shí)間,，所以我決定這個(gè)項(xiàng)目的每款鞋子都盡力永不改變,、永續(xù)生產(chǎn)。

我的第一個(gè)項(xiàng)目：小白101網(wǎng)球鞋

在決定開始這個(gè)計(jì)劃之后,，首先第一個(gè)問(wèn)題是：我們要做什么樣式的鞋子,？我定了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 1. 款式要經(jīng)典，要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn),。2. 款式要簡(jiǎn)約,。然后我開始研究運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)展歷史,，收集資料。這花了我一個(gè)多月的時(shí)間,。最終,，我發(fā)現(xiàn)在任何一個(gè)經(jīng)典運(yùn)動(dòng)鞋排行榜上，一雙極簡(jiǎn)的白色網(wǎng)球鞋都有一席之地,，而這雙鞋目前仍非常流行,。我們分析下這雙鞋的設(shè)計(jì)：

至簡(jiǎn)。只有鞋頭,、兩側(cè)這三個(gè)整塊的皮料部分組成,，幾乎不可能再簡(jiǎn)化了。

低調(diào),。透氣孔的設(shè)計(jì)非常低調(diào),，沒(méi)有明顯特征。

優(yōu)雅,。這款鞋的一個(gè)重要特征是用圓潤(rùn)的白色金屬鞋帶孔,，代替了一般皮革運(yùn)動(dòng)鞋直接在皮革上挖孔的粗獷設(shè)計(jì)，不僅可以取消眼蓋（就是系鞋帶的那部分）的補(bǔ)強(qiáng)片使得外觀更簡(jiǎn)潔,，同時(shí)帶來(lái)了優(yōu)雅的感覺(jué),。

這個(gè)款式就是現(xiàn)在非常流行的“小白鞋”的原型，它本質(zhì)上就是一雙簡(jiǎn)約風(fēng)格的白球鞋,。但是人人都需要一雙白球鞋,，不是嗎？ 所以我決定以這雙鞋為參考藍(lán)本,，設(shè)計(jì)一雙符合我心意的簡(jiǎn)潔,、舒適、不會(huì)過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)鞋,。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)才更美：小白101的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

雖然這雙鞋的設(shè)計(jì)已經(jīng)簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了,，但是我并不打算山寨,，因?yàn)槿魏慰截悇e人設(shè)計(jì)的東西都是不美的,。所以我們要有自己的創(chuàng)新,。雖然在極簡(jiǎn)風(fēng)格的原型上設(shè)計(jì)出新的亮點(diǎn)非常困難,，但是我依然做到了,！

小白101有四個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：

1. 波浪形透氣孔,， 100%原創(chuàng)，想破了腦袋,，但絕不抄襲,。波浪形折線透氣孔，嚴(yán)格符合數(shù)理規(guī)律,，莊重并富有動(dòng)感,。同時(shí)透氣孔分布合理,，橫穿鞋的兩側(cè)，可更有效的排除濕氣,，增加舒適度,。
2. 更舒適的后踵高度，運(yùn)動(dòng),、休閑兩不誤,。原型鞋是網(wǎng)球鞋，后踵高度較高,，雖然有更好的包裹性,。但考慮我們?nèi)粘４┲鴷r(shí)間更多，小白101略微降低了后踵高度,，在保證運(yùn)動(dòng)性能的同時(shí),，增加日常穿著的舒適性。

1. 為何我們需要極簡(jiǎn)風(fēng)格,？

我們看表現(xiàn)未來(lái)的科幻電影,，未來(lái)人類穿著都很簡(jiǎn)約，這實(shí)際上是有道理的,。古代生產(chǎn)力低下,，物品稀缺，大家時(shí)間也都不值錢,，他們可以花很多時(shí)間會(huì)做出非常復(fù)雜裝飾的產(chǎn)品,。而隨著社會(huì)的進(jìn)步，人的生產(chǎn)力越來(lái)越強(qiáng)大,，我們的時(shí)間越來(lái)越有價(jià)值,，我們也有更多有趣的事情可以去體驗(yàn)，為選什么衣服,、鞋子款式而浪費(fèi)時(shí)間,，很多人會(huì)覺(jué)得得不償失。所以面向未來(lái)的款式一定是極度簡(jiǎn)約為主的。小白計(jì)劃采用極簡(jiǎn)設(shè)計(jì),，永續(xù)生產(chǎn),，任憑潮流如何變化，我自巍然不動(dòng),，從而達(dá)到節(jié)約時(shí)間的最終目的,。

這個(gè)款式必須用頭層牛皮，否則難以保證腳部的干爽

雖然國(guó)內(nèi)有很多板鞋跟小白101的款式差不太多,，但它們基本都是PU,、超纖皮等人造革制造的，而小白鞋這個(gè)款式整體感很強(qiáng),，幾乎沒(méi)有透氣孔,，PU皮缺乏延展性和柔韌度，穿著不舒服,。不透氣,，會(huì)引起潮濕、出汗,、臭腳等問(wèn)題,，而且不耐穿。如果一雙鞋子連最基本的舒適性都達(dá)不到,，款式再時(shí)尚有什么意義呢,？

而小白101幫面全部采用白色頭層全粒面牛皮，具有良好的透氣性（全粒面工藝牛皮每平方英寸有數(shù)百個(gè)天然透氣毛孔）,，保證腳部的干爽舒適,，不悶熱、不臭腳（今年盛夏8月我穿著這雙樣鞋到潮濕悶熱的廣州跑了一個(gè)星期,，沒(méi)有感覺(jué)任何悶熱,、捂汗等不適感，非常舒服）,。同時(shí)耐穿,、穿著舒適（真皮寫穿著一段時(shí)間后，皮面會(huì)適應(yīng)腳型）,、易于清潔（濕布擦一擦就干凈了）,，還有迷人的手感和質(zhì)感，只有頭層全粒面牛皮才能同時(shí)具備這么多優(yōu)點(diǎn),。

小白101易于清潔,，濕布擦擦就干凈了，尤其適合懶人

現(xiàn)在市面上非常流行一種翻毛皮+網(wǎng)布的跑步鞋,。我只能說(shuō)這種鞋透氣性很好,，穿著很舒適。但是它有一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是很容易臟,，不好打理,。而小白101在保持高度透氣性的同時(shí)，易于清潔,。如若粘上油污,，只需用濕布擦擦就可以了。非常省事,。

RB耐磨橡膠鞋底,，更耐用——雖然我并非100%滿意，但是這是目前我們能做到的最好的水平了

在鞋底上面,，我們同樣花了不少心思,。起初我設(shè)想采用多層復(fù)合鞋底來(lái)提升舒適度和耐用性。但是沒(méi)有想到現(xiàn)在無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際品牌都很少采用這么復(fù)雜工藝的板鞋鞋底了,。我們跑了很多國(guó)內(nèi)的鞋底配套廠商也沒(méi)有找到這種復(fù)合鞋底,。除非自己開模，然而開模費(fèi)要數(shù)十萬(wàn)元,，這對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的,。所以我們只有采用跟參考樣鞋一樣的普通的RB橡膠鞋底。未來(lái)等我們賺到錢了再去升級(jí)更好的鞋底,。目前我們找到一家大型配套廠商來(lái)配套這個(gè)鞋底,，工藝和用料都有保證，同時(shí)采用了優(yōu)質(zhì)的高強(qiáng)度纖維編織中底（參考鞋是無(wú)紡布的）,，再墊上4毫米厚的Orthlite高科技彈性EVA面襯（鞋墊）,，所以無(wú)論穿著舒適度還是耐用性都是非常不錯(cuò)的，跟高端籃球鞋,、跑鞋比當(dāng)然還有差距,，但是比其同類網(wǎng)球鞋、休閑鞋還是好不少的,。

其他輔料,，我們能用好的，也盡量用好的了

鞋帶,，我們選用了優(yōu)質(zhì)的滌棉鞋帶,，更美觀耐用。內(nèi)襯,，我們選用了優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口麗新布,，而不是國(guó)產(chǎn)的，不易起球,。前后港寶我們選用了高耐折的材料,，使得鞋頭和后跟部位既有足夠的強(qiáng)度，又不易折壞。我們本著能多花一分錢,，就不少花一分錢的態(tài)度來(lái)做這雙鞋,，這恐怕還是蠻稀罕的。簡(jiǎn)言之,，我認(rèn)為這雙鞋必須讓我自己先滿意才能說(shuō)得過(guò)去,，至于成本，多點(diǎn)少點(diǎn)倒是其次的,。

標(biāo)配歐舒耐（Orthlite）高緩沖透氣吸汗高科技鞋墊

Orthlite是一家美國(guó)公司出品的專利材料,。具有透氣、吸汗,、防臭,、防霉、抑菌,，緩沖性良好的特點(diǎn),，和一般EVA材料比較，具有透氣性更好,、更輕便,、耐水洗、更耐磨的優(yōu)點(diǎn),。我一次聽說(shuō)這種鞋墊還是衛(wèi)平告訴我的,，他說(shuō)這種鞋墊很舒服，最大的特點(diǎn)是吸汗性很好,，無(wú)論鞋子多么潮濕,，其表面都非常干爽。我試用了一下,，讓我震驚的不是它的吸汗性,，而是其彈性非常好，踩上去明顯感受到軟綿綿的,，即使很普通的鞋,，墊上去緩沖性也能上一個(gè)檔次。所以我們決定小白101全部配這種鞋墊,。成本價(jià)格大概是3.5元左右,，雖然看上去不貴，但是零賣這種鞋墊都是幾十塊,，比起一般EVA鞋墊的幾毛錢的成本,，這個(gè)貴了10倍。

雖沒(méi)法跟奢侈品比,，但是價(jià)格只有前者的1/10

我們對(duì)比下小白101和其他類似產(chǎn)品的用料和工藝,，可以看出,，小白101網(wǎng)球鞋在用料和工藝和國(guó)外限量版奢侈品看齊的。當(dāng)然實(shí)話實(shí)說(shuō),，這雙鞋跟奢侈品在材料和工藝上差距還是不少的,。怎么說(shuō)呢，我們伸手去摘月亮,，至少不會(huì)弄手里一手泥巴。我希望有一天小白計(jì)劃的鞋子品質(zhì)能和奢侈品比試比試,。

小白101的售價(jià)如何做到只有同類產(chǎn)品的50%,？

小白101另一個(gè)特點(diǎn)就是便宜，如果我造出了一雙真皮運(yùn)動(dòng)鞋,，然后跟一般品牌那樣賣500,、800就沒(méi)什么意思了。

一般來(lái)說(shuō),，一雙正規(guī)品牌運(yùn)動(dòng)鞋的最終零售價(jià)在出廠價(jià)的4~5倍之間,，例如一雙出廠價(jià)60元的PU鞋，最終零售價(jià)一般是240~300元,。一雙真皮運(yùn)動(dòng)鞋出廠價(jià)如果是120元,，最終零售價(jià)是480~600元左右。

我們看看傳統(tǒng)品牌模式和小白計(jì)劃模式價(jià)格構(gòu)成對(duì)比：

這也解釋了為何眾多國(guó)內(nèi)品牌都用PU,，而不是用真皮來(lái)制作運(yùn)動(dòng)鞋的原因：PU合成革運(yùn)動(dòng)鞋成本在60元左右,，真皮運(yùn)動(dòng)鞋在120元左右，雖真實(shí)成本只相差60元,，但是加上各種費(fèi)用,，放大到最終零售價(jià)差價(jià)就會(huì)高達(dá)300元。600元的售價(jià)顯然已經(jīng)超過(guò)了一般國(guó)內(nèi)用戶的承受能力,。

而小白101如何做到更便宜呢,？

首先，我們這個(gè)項(xiàng)目只做一款鞋,，管理和庫(kù)存費(fèi)用可以降到最低,，這方面至少可減少5%開支。 其次,，我們只做線上銷售,，無(wú)需為經(jīng)銷商留利潤(rùn)空間，減少了20%以上的渠道費(fèi)用,。通過(guò)這兩項(xiàng)措施,，小白101的售價(jià)便宜了一半。

能不能再便宜一點(diǎn),？

1. 小白101的吊牌價(jià)格是499元,，一般售價(jià)是249元,，這包含了支付給推廣渠道的20%的費(fèi)用。如果你是通過(guò)媒體引流過(guò)來(lái)的顧客,，那么你首次購(gòu)買的價(jià)格是249元,。
2. 當(dāng)你完成一次購(gòu)買，成為我們的顧客之后,，你再次購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)候,，我們無(wú)需為推廣渠道支付費(fèi)用，那么你可以享受199元的最低售價(jià),。以后永遠(yuǎn)如此,！

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