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文 | 楊語

一

球鞋改變了袁福盛的命運,。

那是2004年，NBA的傳奇“飛人”邁克爾·喬丹第一次來到中國,，所到之處,，都被狂熱的粉絲包圍。球迷們到處傳說著喬丹的故事,，追捧與他相關(guān)的商品,，就在這次旅行，喬丹把以他命名的球鞋Air Jordan系列（以下簡稱AJ）帶進了中國,。隨之而來的,，還有耐克其它系列的籃球鞋。

到第二年,，袁福盛在天津塘沽六中的同學(xué)里,，90%的男生，50%的女生,，都追起了球鞋,，他說。學(xué)生們天天穿著校服,，鞋子是唯一能體現(xiàn)個性和購買力的。袁福盛看中了一款白紫配色的耐克2K5,，很多學(xué)長穿著這雙鞋,，他覺得好看。2005年春節(jié),，他說服媽媽,，一起去了耐克專柜，當時2K5的發(fā)售價是1249,，打完折900多元,。而當時天津的房價才每平方4000多元。媽媽同意了,�,？墒牵�這款鞋只有45碼的,，袁福盛的腳是42碼,。店員說，沒事,，你才初一,，明年再長長就能穿了。袁福盛就這么把那雙鞋買回家,。

袁福盛一直沒能穿上那雙45碼的2K5,。他成年后穿的鞋是44碼。那成了他收藏的第一雙鞋子。

球鞋收藏家們大多有些籃球運動員的氣質(zhì),。袁福盛沒有,，他身高一米七五左右，有點胖,，看起來不常運動,，腳上的鞋卻很專業(yè)。他不熱愛籃球,，只喜歡鞋子,。

看NBA，看世界杯,，他注意的是畫面中一閃而過的球鞋,。然后到球鞋雜志和國外網(wǎng)站找那些鞋的資料，看看工藝,，看看設(shè)計,。能買到的，就買回來,。他的成績不錯,，父母把球鞋當作獎勵。初中三年,，他買了三十五雙鞋子,，穿過的只有七、八雙,。這是球鞋收藏的常態(tài),。球鞋雜志《SIZE》上，刊登了噴泡球鞋收藏家閆宇的采訪：“球鞋,，你不穿它會哭,，但我愿意為它拭淚�,！痹�福盛認同這話,，把閆宇當偶像，開始了自己的球鞋收藏,。

上了高中,，袁福盛的成績優(yōu)勢沒有了，他只好自己想辦法掙錢買鞋,。他省下午飯錢,，跟學(xué)校邊上的鞋店老板達成協(xié)議，帶同學(xué)來買鞋,，自己拿提成,，同時還倒賣球鞋品牌的周邊產(chǎn)品,。有時，他在貼吧上談好一批800元的貨,，先付300元,，剩下的錢等貨賣完再補上。第二天放學(xué),，他拿著一沓幾十元面值的鈔票到銀行匯款,。業(yè)務(wù)員看看他，把錢退回去,，以為他上了詐騙犯的當,。

就這么過了三年，他高考分數(shù)勉強過了一本線,，考到內(nèi)蒙古讀大學(xué),。2012年，袁福盛在上大二,。那時潮鞋文化已經(jīng)在北上廣和天津這樣的一,、二線城市興起。每到發(fā)售日,，年輕人和黃牛就早早地到商場門口排隊,。但是同樣的鞋款，在內(nèi)蒙古卻無人問津,，甚至要打折出售,。袁福盛很快和內(nèi)蒙古的耐克店員混熟了，幫他們把這些無人問津的鞋銷往天津和北京,。盡管在袁福盛熟悉的收藏圈子里，AJ鞋處于鄙視鏈下游,，他們喜歡特殊材質(zhì)的鞋子,，比如噴泡（一種利用一次性成型發(fā)泡材料制作的鞋子），但在當時,，AJ鞋每雙能有幾百到一千的利潤,，2013年發(fā)售的AJ11伽馬藍配色，每雙的毛利潤能達到1500到1600元,。一年下來,，袁福盛靠倒賣球鞋掙了一百多萬。

解決了資金問題,，袁福盛收藏的鞋子越來越多,。在他天津的父母家，七,、八百雙鞋子堆滿了一百三十平方米的房子,。實在放不下,，袁福盛把貴重的鞋子都放到吉林一個朋友的商鋪里，做了間球鞋博物館,。

西安的一次鞋展上,，袁福盛帶著他收藏的Sample鞋參展。攝影：楊語

2014年,，袁福盛收藏的摩卡泡球鞋

2014年,，袁福盛收藏的球鞋

二

老鄧的球鞋店在北京鼓樓東大街。他的臉和眼睛都圓圓的,，衣著和發(fā)型都很簡練,，眼神冷靜而敏銳。店里放著鼓點強勁的音樂,，店員們穿著嘻哈風(fēng)格衣服四處走動,，如果不是因為腳上的鞋，他多少會顯得有些格格不入,。

老鄧出生于1980年代,，原本是個木匠，在北京打零工,，做裝修師傅,。2008年，北京所有工地都停工了,，他就到鼓樓東大街擺地攤,，賣拖鞋、豆豆鞋和帆布鞋,，銷量不錯,。幾年后，他和朋友租了一間16平方米的店鋪,。這家小店鋪就是如今被網(wǎng)友稱為北京“AJ圣地“的“穿行體育”的前身,。

2012年，二級球鞋市場開始增長,。每天都有人走進老鄧的店里問,，你們有AJ嗎？那時候老鄧的鞋店里擺滿Vans,，匡威,，還有國產(chǎn)帆布鞋，他還不知道AJ是什么,。

當時,，AJ鞋的發(fā)售量少，每個月只有一款,，有時甚至兩個月才有一款,。想穿AJ的人卻多起來,。老鄧開始去找貨源，找在商場排隊的黃牛,，找耐克的“內(nèi)部人士”,，或是像袁福盛這樣有辦法的人。他進到一些貨,，竟然全買了出去,，每雙鞋利潤有百分之十幾。那是他事業(yè)的起點,。

AJ的價格漲勢快,，老鄧有時想把貨捂一陣，也捂不住,。他的資金少,，貨量小，顧客要買,，他也不可能總說沒有,。好在這些鞋的價格從沒掉過，也沒有滯銷的,，“沒有一雙鞋是賠錢的,，這好日子只有那兩年有”。在他的觀察中,，70年代末和80年代出生的上班族占了顧客的一半,，剩下的一半，則是北京當?shù)氐闹袑W(xué)生,。這些顧客并不太在意鞋的型號,、歷史，只是覺得好看,，就買下來,。

店開了一年多，老鄧也把自己的帆布鞋換成AJ,。

和球鞋消費一起興起的還有網(wǎng)購。老鄧開了一家網(wǎng)店,。三個月后,，就受不了了。網(wǎng)上的顧客說話太冰冷,，有些還暴戾,，有了問題要解決起來也麻煩。老鄧最討厭的是“藝術(shù)家”,，“有可能他很邋遢,，什么都不是,，但是好不容易攢了一兩千塊錢買了一雙鞋，就恨不得這是一個工藝品”,，希望它完美無瑕,。曾有一位顧客收到貨后，發(fā)現(xiàn)一只鞋的鞋帶比另一只長了1.5厘米,，要求他從另一雙鞋上解一副鞋帶給自己寄換,。老鄧讓這個顧客退了鞋，自己也關(guān)掉淘寶店,，專心做實體商店,。

那時候，收藏球鞋的顧客也多了起來,。他們來買鞋,，就跟老鄧聊球鞋的做工，歷史,，每一代AJ鞋背后喬丹的故事,。老鄧聽多了，再到網(wǎng)上看看資料,，也成了個專家,，也跟這些顧客成了朋友。

三

2014年,，老鄧發(fā)現(xiàn),，他的顧客人數(shù)增加了大約50%。他們到店里問,，“這個就是AJ嗎,？”老鄧就用前兩年學(xué)到的知識，給他們講喬丹和AJ的故事,�,？土髁看螅�球鞋價格漲得也快,，有些托國外買手買的鞋,，還沒運到，價格已經(jīng)漲了好幾百,。

也是在2014年,，在網(wǎng)絡(luò)上買賣球鞋的“散戶”多起來。當時,，人人網(wǎng),、新浪微博和虎撲論壇上，對球鞋的討論日漸熱烈,。逐漸地,，對有些人來說,，論壇也成了交易平臺。Aiider就是如此,。

Aiider1996年出生于北京,。他和袁福盛一樣，初中時喜歡上了球鞋,。當時,，同學(xué)們競相在鞋上展現(xiàn)個性，籃球隊的隊友們訓(xùn)練時穿著NBA海報上的球鞋,。這已經(jīng)成了潮流,，他和隊員們頻繁買鞋，和耐克同步,，不斷更新?lián)Q代,。排隊買鞋也是球友們的周末集體活動之一。

一開始,，Aiider買鞋只是為了打球,。上了高中，他明白自己沒法成為職業(yè)球員了,，他的身高只有一米六幾,。但他依然喜歡買鞋。在現(xiàn)場,，他看到除了發(fā)燒友和黃牛,，還有不少人，看起來對球鞋沒什么興趣,，在現(xiàn)場買到鞋,，轉(zhuǎn)身就賣給了鞋販子。Aiider意識到,，這個愛好也能帶來一些零花錢,。有時上午排隊買到的鞋子，中午拍個照,，下午就能在論壇上賣出去,。排隊買鞋成了他的業(yè)余愛好之一。即使他不需要鞋子,，也會跟著朋友去排隊,，享受一把在現(xiàn)場買到鞋的成就感。有時把鞋子買回來放了幾天,，忽然又不喜歡了，就掛在網(wǎng)上賣出去,。

小平是一家專門賣球鞋的淘寶店主,。2013年,，他在龍柒網(wǎng)舉辦的第一個全國范圍的鞋展上，認識了一位在美國的鞋友,。鞋友所在的城市,，就像2012年的內(nèi)蒙古一樣，沒人買AJ鞋,。他們約定,，鞋友買下來寄到中國，小平在虎撲上賣出去,。每雙鞋有兩百多到三百元的利潤,。他說，很懷念2015年之前虎撲論壇上的氛圍,。那時候虎撲的網(wǎng)友大都約好了在線下交易,，如果有人發(fā)貼請求鑒定，不到三分鐘就有人回復(fù),，獲得的回報是虎撲幣,。很有些友情相助的意思，而沒有太多利益的糾葛,。

Aiider和當時的小平這樣的人被稱為球鞋二級市場里的散戶,。在當時，他們對球鞋二級市場的價格沒有多少影響,。同老鄧這樣的私人店鋪比起來,，散戶之間的交易量并不大。

這種情況一直持續(xù)到毒APP和NICE的出現(xiàn),。

穿行體育店內(nèi)照片

老鄧

四

2014年,，老鄧和小平都在湖水綠的AJ11上跌了第一個跟頭。

小平的生意越做越大,，開了一家淘寶店,。AJ11湖水綠剛發(fā)售時，在發(fā)售價上加價三百都進不到貨,。鞋友從美國寄來了鞋,，但是還沒靠岸，價格就低得比打完折的美國行貨還低,。分析其中的原因,，小平認為，是因為國內(nèi)發(fā)貨量變大了,。像小平一樣從美國進貨的人也多了,，總量大幅增加，所以價格跌了。而等美國的貨運進來,，已經(jīng)過了三個月,。之前進貨的商家需要資金周轉(zhuǎn)，便低價出售,。等美國的貨到了,，商家們只好繼續(xù)降價拋售。

老鄧在北京用每雙1700元的價格進了一百雙湖水綠,，他以為,，市場價一定會漲到兩千以上。但是價格一直掉,，跌破一千時,，還剩二十雙。這二十雙被打上888元的價簽,，賣到現(xiàn)在,，還剩一雙。這雙鞋,，幾乎讓90%的二級商家都栽了跟頭,。

從這雙鞋起，球鞋不再是一個穩(wěn)賺不賠的生意,。它逐漸變得有些像股票,，需要判斷價格走勢，判斷何時抄底,。他最成功的抄底案例是2015年發(fā)售的AJ1風(fēng)水配色,。這款鞋的發(fā)售價是一千多人民幣，沒多久價格低到800,，他到折扣店里掃貨,，再沒多久，價格跌到600,，他又掃了一批,。一年后，這款鞋的價格漲到3000元上下,。

大約也是從2014年開始,，耐克加大了AJ系列球鞋的發(fā)貨量，發(fā)售新鞋的頻率不再是一兩個月一雙,，逐漸變成一周一雙,。“品牌方要開始賺錢了,，之前打文化打打名氣,，已經(jīng)把市場吊起來了,，現(xiàn)在火的時候，他肯定要加大發(fā)貨量來賺錢,�,！崩相囌f。

品牌商發(fā)售的鞋款多了,，老鄧原本不到二十平米的小店面擺不下了。那年的鼓樓東大街,，像這樣的鞋店有14家,。出于生存考慮，也因為隨著發(fā)貨量逐年上漲的銷售額,，他投資了將近三百萬,，在同一條街租下一間兩百多平方的鋪面，開了家全國最大的私人球鞋商店,，“穿行體育”,。

新店開業(yè)，顧客群體也變了,。來店里消費的不止是愛好球鞋的中學(xué)生和青年白領(lǐng),。阿迪達斯的“椰子”系列上市后，就像給球鞋市場打了一劑強心針,，40歲,、50歲的中年人也成了球鞋的消費群體�,！耙驗椤�椰子’真的很��,，穿起來很舒服，這些俗話講的成功人士也有能力消費,�,！崩相囌f。球鞋的消費群體就這么涵蓋了從十幾歲的初中生,，到五十歲上下的中年人的群體,，當然，是男性居多,。他們走到老鄧的店里,，穿紀梵希的T恤，背MCM的背包,，來買一雙椰子350或者off-White,。沒有人再和他聊AJ的文化和配色，或者喬丹的故事,。他們在意的,，是綜藝明星和時尚博主的穿搭,。

球鞋市場的迅速成長，很快吸引到了資本的注意,。和“穿行體育”同時出現(xiàn)的,，還有虎撲論壇上專事球鞋鑒定的用戶，以及美國的球鞋交易平臺Stock X,。每款鞋的實時價格變動,，每天交易頻次和交易高峰期，以及交易動態(tài)價格圖表,，甚至某些用戶的收藏數(shù)量,，球鞋資產(chǎn)，都可以在上面看到,。球鞋交易變得越來越像股票交易,。虎撲論壇將自己的球鞋鑒定優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到其投資的“毒app”上,。

2017年8月,，主打“球鞋鑒定”的毒app上線。它和“NICE”,、“有貨UFO”兩個球鞋交易平臺一起,，把中國的二級球鞋交易市場，變成了炙手可熱的投資領(lǐng)域,。

五

在有二十年球鞋收藏經(jīng)驗,、從事金融行業(yè)的球鞋視頻博主zettanranc看來，這些新興的球鞋交易平臺是如今球鞋二級市場泡沫的始作俑者,。他們?yōu)榍蛐�交易提供了便��,，但他們的手續(xù)費，以及強制使用順豐快遞,，都提高了二級市場中球鞋的價格,。何況，這些平臺還同時扮演著行情信息報價員和交易市場的角色,。在平臺上,，有些鞋被提前高價預(yù)售，還有的鞋在對倒交易下,，價格不斷攀升,。“和淘寶刷單一個道理“,，他說,。只是淘寶作為第三方平臺，還會監(jiān)管商戶,。但在這些球鞋交易平臺上,，運動員卻自己當起了裁判,。

2018年12月底發(fā)售的Yeezy 350 V2“滿天星”，阿迪達斯的全球發(fā)售量是兩萬雙,，而在毒APP上,，這款鞋的成交量達到了兩萬兩千雙。隨著交易量上漲,，這款鞋的價格也從發(fā)售價的一千多元,，上漲到毒APP上的將近一萬元。

老鄧認為,，這些新型的球鞋交易平臺像是球鞋市場泡沫的催化劑,。過去，黃�,；蛘摺皟�(nèi)部人士”只能把鞋賣給他們這些二級市場的商戶。像Aiider和錢錦這樣的散戶雖然也在閑魚或者論壇上買賣球鞋,，但無法對二級市場的價格造成太大影響,。老鄧即使想捂貨，也要承擔(dān)資金壓力和客戶流失的風(fēng)險,。他認為,，現(xiàn)在大家在罵的”鞋販子“，出于對自己長遠生意的考慮,，實際在維護二級市場的健康,。

小平則認為，新型的交易平臺,，降低了道德壓力,。在他剛開淘寶店的那兩年，全國二級球鞋商販的微信群,，只有三,、四個。如果有人被曝光漲價后不發(fā)貨,，“這個人的人品在這擺著”,，不會再有人同他做生意了。但在毒APP上,，賣家只需要交68元的保證金,。“這68塊錢就是原則底線,�,！毙∑秸f。鞋子漲價后不發(fā)貨,，或者鞋子降價后退貨,，也就虧損這68元而已,。因此在毒APP上，時不時爆出賣家虛發(fā)貨的消息,。

“這些散戶,，他可以捂著，不在乎顧客,。不像我們要去拉顧客,。總說沒有,，顧客就不來你這里買了,。”老鄧說,。

而“散戶”青椒感到,，鞋販子實在太多了，多得他自己也成了鞋販子,。原先他買鞋子只是為了打球和收藏,。他在網(wǎng)站上抽簽，怎么都抽不中,�,！安恢�道是不是那些鞋販子，造了什么小機器人,，把我們這些散戶都擱門外了,。”他說,。要賣到心儀的鞋子,，就只能加價從二級市場買。

但在zettanranc看來,，“鞋販子”無非也就是資金量大一些的“散戶”而已,。在現(xiàn)在二級球鞋市場的泡沫里，他們的作用并不大,�,！岸�級市場不過是擊鼓傳花的地方，決定一雙鞋的,，是品牌商的發(fā)售量,，和需求方的增量資金”，他說,，“供給側(cè)是由品牌商的發(fā)售量來決定,，需求側(cè)由這雙鞋的故事感來決定。故事感再強的鞋,，品牌商超大貨量發(fā)售,，價格也炒不起來,，而且一定會打折。故事感再差的鞋,，品牌商傳播一下,，量控一下，價格也能很高,�,！�

偶爾，青椒也在網(wǎng)上搶到排號的時候,。上個月,，他去阿迪達斯的專賣店排隊買椰子350。一個周六,，從南五環(huán)開車四十公里到順義,，上午七點到了專賣店門口，前面已經(jīng)排了很多人,。第一個人甚至是昨天下午五點到的,，搭了個帳篷在這里過夜。這雙鞋他不準備收藏,，也不準備穿，只是既然在網(wǎng)上搶到了排隊號,，盡管排到了也沒有適合自己的碼數(shù),，但是，為什么不趁此賺筆外快呢,？有了這筆錢,，就可以買那些自己喜歡的鞋，那些抽簽抽不中的鞋,，或者在二級市場里買雙適合自己碼數(shù)的鞋,。

最后他把那雙椰子加價1700元，在毒APP上賣了出去,。賣完后他又想想,，為這個花了一上午的時間，真是不值得,。

球鞋市場的價格變動,，讓玩家們津津樂道的球鞋歷史、設(shè)計,、文化都不再重要,，品牌商煞費苦心營銷出來的故事精品佛也只是一些托詞。如果收藏的鞋子價格不漲,，就像得不到認可似的,。青椒感覺,，收藏鞋子越來越?jīng)]意思了。即便是現(xiàn)在新出的鞋子,，也不過是老款的品牌,，或者換個配色，再或者,，弄個聯(lián)名款的噱頭,，“五花八門，都是營銷手段”,，他說,。

六

Aiider高中畢業(yè)之后，進了一家球鞋雜志,。他不再著迷于現(xiàn)場排隊買到鞋的成就感,。線上交易平臺確實很方便，盡管他的朋友也碰到過拍下球鞋,，對方不發(fā)貨的事,。但他不再像過去那樣倒賣鞋子。連著幾年,，他在球鞋雜志里,，看不同鞋款的“故事”，感到厭煩,�,！扒蛐�不過就是一穿的東西，”他說,，“別的都是營銷手段,。”高中時,，有款鞋特別流行,，據(jù)說是某公司的高管來中國考察，看到中國人穿拖鞋或者登山鞋在水泥地上打球,，專門為中國人設(shè)計的透氣而耐磨的籃球鞋,。他現(xiàn)在想想，這實在是扯淡,。

還有一款球鞋,，發(fā)售時的價格大約七百元。廣告上說,，要讓窮孩子也穿得起籃球鞋,。諷刺的是，現(xiàn)在這款球鞋漲到了1299元。

“其實貼近了看,，這些故事反而跟你越來越?jīng)]關(guān)系,。“他說,。

袁福盛的收藏之路越走越遠,。他先集齊了一套從AJ1到AJ23的元年鞋款。這是飛人喬丹退役前耐克公司為他設(shè)計的23款鞋,，展現(xiàn)了籃球鞋發(fā)展最初的歷史,。AJ1“禁穿”被認為是世界上第一雙籃球鞋，如今已經(jīng)出了800多種不同配色的鞋款,。袁福盛集齊這23雙鞋,，只是出于對球鞋歷史的尊重。他最得意的收藏,，是那些從耐克工廠里流傳出來的樣品鞋,，被稱為Sample。它們往往與最后發(fā)售的鞋子有細微的細節(jié)差異,，體現(xiàn)著設(shè)計師在設(shè)計鞋子時的思路變化,，也是一個球鞋收藏家的實力證明。2010年之前,，在他常去的論壇上,，討論的是球鞋的工藝，歷史,，產(chǎn)區(qū),，設(shè)計師。就像現(xiàn)在的咖啡愛好者談?wù)摽Х榷埂?/p>

袁福盛集齊了一套從AJ1到AJ23的元年鞋款,。這是飛人喬丹在退役前耐克公司為他設(shè)計的23款鞋，展現(xiàn)了籃球鞋發(fā)展最初的歷史,。

在內(nèi)蒙古賺的100多萬元,，被袁福盛用來投資開了兩家咖啡館，都投資失敗了,。錢來得快,，去得也快。但鞋還是照買不誤,。為了一雙限量版的LookSee Sample鞋,，他可以花上一萬美金。這給他在球鞋收藏圈帶來了名氣,，也帶來了債務(wù),。這些鞋擺到鞋展上，主打球鞋的網(wǎng)紅站在前面直播,，說不出個所以然,，卻不停地有人留言送禮物,。

袁福盛認為，“中國沒有球鞋文化,，只有追星的文化,。”很多人不關(guān)注聯(lián)名,、配色,、符號背后的文化含義，只知道某些聯(lián)名款,。比如今年1000多元發(fā)售的AJ1倒鉤,，現(xiàn)在二級球鞋市場的售價大約一萬元。他認為“那就是一雙普通的聯(lián)名款球鞋”,，而耐克上個月發(fā)售,，擁有無線充電和自動系鞋帶功能的Adapt BB，“耐克潛心研發(fā)十幾年的東西,，卻沒人關(guān)注,。”

對球鞋,，袁福盛又愛又恨,。如果不是球鞋，他想,，現(xiàn)在自己或許會有一份穩(wěn)定的工作,，有穩(wěn)定的收入，像別的天津人一樣,�,？Х鹊觋P(guān)了之后，他繼續(xù)做球鞋生意,，受雇于一家國外的球鞋洗護品牌,，提供球鞋和關(guān)于球鞋的知識講解。前陣子,，他收到一筆投資,，做自己的球鞋節(jié)目。他在節(jié)目里拿出自己收藏的樣品鞋,，講它的來歷和工藝,。

“太專業(yè)了，聽不懂,�,！钡紫碌牧粞哉f。

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