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“穿一條被倒手過10次的褲子是一件驕傲的事情,�,！�

核心提示：

• 球鞋早已不是單純的運(yùn)動(dòng)用品了，而是成了一種文化,，并逐漸衍生出和股市一樣具有理財(cái)投資功能的“鞋市”,。
• 明星帶貨可能是一款鞋火起來的直接原因，但根本的原因還是球鞋品牌制造稀缺感,；與二級(jí)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展起來的還有貨,，“鑒定師比注冊(cè)會(huì)計(jì)師難找多了”,。
• 球鞋二級(jí)市場(chǎng)新入局者UFO正面剛上先驅(qū)毒APP，在外來對(duì)手入華之前,，它們要率先開始買家和賣家的爭(zhēng)奪賽,。

潮流文化正在打破“次元壁”。今天,，在朋友圈微博PO上一雙球鞋能收割一大波點(diǎn)贊，但在幾年前,，一條被倒手過10次的褲子可能只是某個(gè)小眾論壇的熱門話題,。

在開心網(wǎng)那個(gè)時(shí)代，每個(gè)潮人都想穿那條“牛王”,，對(duì)于Sneakerheads (球鞋迷)來說,，球鞋同樣也有這樣的魅力。

現(xiàn)在,，球鞋早已不是單純的運(yùn)動(dòng)用品了,，成功的品牌塑造讓運(yùn)動(dòng)鞋早已超出了本身的功能范疇。Air Jordan,、阿迪達(dá)斯,、耐克的很多經(jīng)典款被定義為時(shí)尚潮品，成為了一種文化,，同時(shí)也就變成了粉絲們追逐的重點(diǎn),。過度的關(guān)注和激增的需求，基本上讓平價(jià)買限量球鞋的時(shí)代一去不復(fù)返,。

Adidas 2017年2月發(fā)布的發(fā)售價(jià)不到2000元350V2白斑馬椰子,，上市一周內(nèi)價(jià)格迅速飆到1萬元以上；NIKE 的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發(fā)售價(jià)也不過899,，在淘寶上的售價(jià)卻曾高達(dá)8000元,。

粉絲們有強(qiáng)烈的買賣、收藏球鞋的需求,，轉(zhuǎn)賣球鞋的二級(jí)市場(chǎng)就應(yīng)運(yùn)而生,，同時(shí)球鞋的投資價(jià)值與日俱增，已經(jīng)逐漸衍生出和股市一樣具有理財(cái)投資功能的“鞋市”,。

來自底特律的StockX是球鞋轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)里的早期入局者,，近日，該公司宣布完成了4400萬美元的B輪融資,。該公司于2016年創(chuàng)立,，現(xiàn)在每天的交易額超過200萬美元，截止目前已有80萬用戶在平臺(tái)上交易過商品,，其CEO Josh Luber表示,，公司估值已經(jīng)接近10億美元,。

簡(jiǎn)單來說，在StockX買鞋類似于炒股,，你能看到每款球鞋的價(jià)格走勢(shì),，買賣雙方參考市價(jià)波動(dòng)情況，給了出自己的心理價(jià)位,，系統(tǒng)將自動(dòng)為你匹配出價(jià)相同的交易方,，而一旦與賣方價(jià)格匹配，賣方則需將球鞋寄到StockX的總部去鑒定,，鑒定通過后再把商品寄到買家,，買家收貨后再將臨時(shí)付款轉(zhuǎn)入賣家賬戶，StockX就是通過向賣家收取傭金為主要盈利模式,。

實(shí)時(shí)展示價(jià)格波動(dòng)讓StockX在交易之外成為了球鞋界的潮流風(fēng)向標(biāo),，這對(duì)于它的品牌價(jià)值無疑是個(gè)極大加持。

StockX的200萬美元日交易額中,，15%來自中國(guó)用戶貢獻(xiàn),，這讓一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息具備了更多的合理性——StcokX正計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)。

但在此之前,，已經(jīng)有中國(guó)公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈,。虎撲旗下的毒是目前國(guó)內(nèi)球鞋二級(jí)市場(chǎng)中最知名的平臺(tái),。坐擁早期國(guó)內(nèi)Sneaker BBS的用戶,，配合鑒定權(quán)威平臺(tái)的聲望以及在APP上構(gòu)建的社交圈，毒在國(guó)內(nèi)安卓端下載量達(dá)到了789萬,。

這個(gè)月上線的UFO飛碟好物（Unique Fashion Object）是個(gè)球鞋二級(jí)市場(chǎng)的新玩家,，它作為潮流電商YOHO!BUY 的一個(gè)子頻道出現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)流量可觀,。官方稱,，UFO上線第一天成交額就突破了100萬人民幣。

一個(gè)950億美金的市場(chǎng)

從 1917 年Sneaker這個(gè)單詞出現(xiàn)開始,，經(jīng)歷了 Converse,、Adidas、NIKE,、Puma 等運(yùn)動(dòng)品牌的詮釋,，越來越多的廠商試圖將運(yùn)動(dòng)鞋融入人們的生活。伴隨著NIKE在1985年為紅得發(fā)紫的籃球巨星MICHEAL JORDAN量身定做的球鞋Air Jordan的誕生,，Sneaker的“生意之路”也變的愈發(fā)廣闊,。

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)時(shí)全球運(yùn)動(dòng)鞋代理商的限量版運(yùn)動(dòng)鞋銷售額規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了約10億美元,，而從2015年至今的三年里這一銷售額規(guī)模又有大幅度增長(zhǎng),。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Grand View Research 最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，到2025年全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過950億美元。

“潮鞋文化就一直都有,，但是固定在非常小的一個(gè)圈子里,，可能整個(gè)北京一共就幾千人，但是從大概五六年前開始,，各大品牌開始做營(yíng)銷,，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)，越來越多的人進(jìn)入到這個(gè)圈子中,�,！盪FO的負(fù)責(zé)人大魁向36氪介紹。

明星帶貨是一款鞋能不能火,，會(huì)不會(huì)走向主流的引爆點(diǎn)。去年10月,，阿里巴巴發(fā)布了《明星消費(fèi)影響力報(bào)告》,，僅去年7月-9月，就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”,，平均下來每天有超過450萬人次搜索,。例如，坎爺Kanye West帶火了 Yeezy,、Nike 的 Flyknit Trainer 和 adidas 的 Ultra Boost ,，《中國(guó)有嘻哈》播出后，吳亦凡,、潘瑋柏上腳的球鞋也掀起了一陣球鞋熱潮,。

不過球鞋能火，根本原因還是來自球鞋品牌有意制造的稀缺感,。想買一支限量版口紅,，可以代購(gòu)可以上淘寶，但球鞋品牌可以只在特定渠道發(fā)售特定款式,，“幾乎是他們想讓什么鞋火就能讓什么鞋子火,，品牌炒作這個(gè)氛圍的這個(gè)能力，包括它的運(yùn)動(dòng)員資源,，它的明星資源,。”大魁告訴36氪,。

產(chǎn)品渠道的匱乏,，新鞋發(fā)布后需要漫長(zhǎng)的抽簽排隊(duì)，導(dǎo)致球鞋玩家想以原價(jià)在一級(jí)市場(chǎng)買到心儀的球鞋幾乎不可能,。

“搶鞋真的太累了,，如果不是有組織地?fù)�,，基本很難搶到�,！痹诿绹�(guó)上大學(xué)的球鞋愛好者帆帆告訴36氪,。對(duì)于很多sneakerheads 來說，去二級(jí)市場(chǎng)找目標(biāo)鞋款反而更方便,。

泛濫的貨與稀有的鑒定師

和火爆的球鞋二級(jí)市場(chǎng)一同興起的,，還有一整套鞋生產(chǎn)鏈。

“讓中國(guó)都穿得起名牌鞋,！”在“鞋之都”福建莆田,，很多人都知道這句調(diào)侃。2007年紐約警方從布魯克林的兩處倉(cāng)庫查獲30萬雙耐克,，全部來自于福建莆田,。

“有些耐克就是真耐克工廠的那些人做的�,！贝罂�說,，“一批白天在NIKE工廠上班的工人，拿的工資可能是15塊錢小時(shí),，鞋常找到這些工人給他們40塊一小時(shí),，晚上用同樣的機(jī)器同樣的配料，再干同樣的活,�,！边@種鞋基本已經(jīng)可以以亂真。

由于不用負(fù)擔(dān)品牌的營(yíng)銷成本,，一雙成本120塊的鞋按原價(jià)能賣到1299,，如果炒鞋賣，能賣到五六千,，“差不多是鞋成本的40到50倍”,。

貨“水很深”，使得球鞋鑒定師成為一個(gè)職業(yè),，并成為交易平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這些全職或兼職鑒定師沒有注冊(cè)會(huì)計(jì)師那樣標(biāo)準(zhǔn)化的考試，而是憑借多年球鞋研究經(jīng)驗(yàn)在網(wǎng)上積攢人氣,，擁有粉絲,，構(gòu)建起一個(gè)隱秘江湖。這個(gè)群體不大,，目前UFO共有8位鑒定師,，毒APP上顯示有15位鑒定師，其中包括4位實(shí)習(xí),。

“這基本上就是核心就是命門,，把貨發(fā)給買家,，對(duì)品牌的傷害是毀滅性的�,！贝罂�告訴36氪,。但是百分之百保證鑒定不出錯(cuò)也很難，UFO目前的政策是“一賠三”,。

一場(chǎng)關(guān)于鞋的戰(zhàn)斗

平臺(tái)與鞋的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)一直持續(xù),，毒和UFO的戰(zhàn)斗則剛剛開始。

對(duì)UFO來說,，要獲得買家的信任可能是眼下最難的部分,。玩鞋近10年、現(xiàn)在有100雙球鞋的藝文認(rèn)為,，目前毒還是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的鑒定平臺(tái),，“大家都認(rèn)可這個(gè)嘛”。帆帆也表示,，因?yàn)殛P(guān)稅時(shí)間等問題,，在國(guó)外想把鞋賣回國(guó)內(nèi)基本都是通過毒。

除了品牌教育,，新入局者UFO 要正面和毒剛，還需要一些別的武器,。比如有貨的流量扶持,、對(duì)賣家更優(yōu)惠的傭金政策。

目前有貨的2000萬注冊(cè)用戶能為UFO起到倒流作用,，“大概20%的有貨用戶都會(huì)點(diǎn)進(jìn)UFO,。”大魁說,。

另據(jù)36氪了解,，毒APP的平臺(tái)傭金為9.5%（有階梯返傭，賣的越多抽成會(huì)相應(yīng)降低）,，后來者UFO的做法是完全免傭,，至少到明年一季度不會(huì)抽傭。這樣做可以更快積累賣家和買家兩端——傭金看起來是像賣家收,，但是賣家會(huì)因?yàn)橐�支付傭金而抬高價(jià)格,。

球鞋玩家們則對(duì)此喜聞樂見，畢竟更多的平臺(tái)加入,，也意味著服務(wù)不斷的優(yōu)化和優(yōu)惠補(bǔ)貼,。

此外，UFO也在模精品StockX把二級(jí)市場(chǎng)變成“股票交易所”,，并計(jì)劃明年1月推出視頻記錄功能,，從平臺(tái)收到賣家的鞋開始,，拆箱、鑒定,、到重新包裝和郵寄這一整套流程都會(huì)被攝像,，供買家掃碼觀看，但這意味著很高的服務(wù)器成本,，可能拉長(zhǎng)UFO的盈利時(shí)間表,。

更有想象力的點(diǎn)子是把球鞋生意和區(qū)塊鏈結(jié)合，“我們想記錄鞋的一生,，包括這雙鞋從哪個(gè)廠成產(chǎn)出來得,、誰最先買到了它、又在那個(gè)平臺(tái)上轉(zhuǎn)賣了,、哪個(gè)鑒定師鑒定的等等,。”大魁說,。

但在此之前,，它需要把活躍的賣家和買家從對(duì)手那里搶過來。畢竟在這個(gè)圈子里,，和發(fā)展新用戶相比,，更關(guān)鍵的是贏得硬核玩家的心——他們才是江湖里舉足輕重的角色。

文｜康小英,、喬芊

編輯 | 喬芊

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