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? > 現(xiàn)如今，球鞋交易已經(jīng)不再是少數(shù)人關(guān)注的的重點,，球鞋圈膨脹的售賣價格,，讓越來越多人意識到了這個本身頗為小眾的群體。關(guān)于瘋狂的炒賣價,，我們說聽過的討論已經(jīng)太多太多,，而我們不妨換一個角度來看待這個問題——球鞋本身的發(fā)售價。上周,，有消息源釋出,，Air Jordan 1將迎來10美元的價格漲幅，這也就意味著,，國內(nèi)該鞋款的售價甚至有可能來到與Air Jodran 3與Air Jordan 4一致的1399元,。要知道，這是近幾年Air Jordan 1價格迎來的第二次增長,。那么,，我們大可來思考一個問題，球鞋發(fā)售價格的上漲以及高昂的初始定價會降低人們的購買欲望嗎,？對于這點筆者有著以下的看法,。

漲價已經(jīng)成為了熱門Air Jordan系列的必修課

? > 如果你是一個在球鞋圈中摸爬滾打了一段時間球鞋玩家，那么你一點對于Air Jordan系列的漲價多多少少有著一些印象,，這與球鞋文化的快速發(fā)展脫不了干系,。在當(dāng)下的環(huán)境中，品牌完全不需要擔(dān)心球鞋滯銷的問題,，市場極強的消化能力為品牌的漲價提供了足夠的底氣。理由很簡單,，人們?yōu)榱嗽瓋r買到一雙球鞋使勁了渾身解數(shù)，在利益的趨使下甚至不惜自掏腰包飛往另一座城市,。也就是這樣的利益狂潮，將這僅僅10美元的價格上漲,，顯得不痛不癢。動輒數(shù)萬的發(fā)售數(shù)量,，通過這10美元上下的漲幅品牌便可以帶來一筆不菲的利潤。

Jordan Brand在幾年前,，曾聲明過自己將更加用心的去對鞋款進行品牌，因而會將球鞋的售價進行一定的提高,。OG概念的推出，是一個難以讓人拒絕的漲價理由,，筆者曾在《一雙 OG 球鞋的「死亡」》一文中與大家分享過對于OG球鞋的看法。對于很多人來說,，只要那些經(jīng)典配色可以回歸，價格根本就不是一個干擾項,。

產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略不同

? > Air Jordan系列價格的上漲,，究其原因還是其限量的發(fā)售形式。我們鮮能見到經(jīng)典鞋型的價格波動,，人們對于Nike Air Force 1的需求永遠不會下滑,，該鞋款有著極其穩(wěn)定的固定消費人群,。我們用純白的Nike Air Force 1 Low舉例,，我們可以一年四季在大大小小的店鋪中看到它的身影,，該鞋款的定位是一雙無限量供應(yīng)的常青鞋款,。這樣的經(jīng)典存在可能會因為某一事件,，而出現(xiàn)短暫的脫銷（Chuck 70以及綠尾的Stan Smith都是不錯的例子）,。

但如果,，品牌因為某階段的銷量激增而上調(diào)售價,。在熱度褪下后，購入該鞋款的門檻便會被提高,，因而會導(dǎo)致部分消費者的流失。這樣的供大于求的鞋款,，完全不需要刻意的營造賣方市場。它就像一杯萬年不變的冰美式,，無論推出怎樣的新口味，總會有人是它最忠實的粉絲,。

賣1799元的它真的貴嗎,？

? > 聯(lián)名無疑是球鞋的核心話題，而全新聯(lián)名鞋款的推出也總是會伴隨著價格的上漲。特別是由設(shè)計師親自操刀的鞋款,，那些高昂發(fā)售價的球鞋也大多的被冠以這樣的名號。John Elliott x Nike LeBron Icon、Nike Fear of God 1,、MMW x Nike Free TR 3 SP都是不錯的例子，而人們對于這樣的創(chuàng)想的喜好是不穩(wěn)定的,。讓消費者覺平臺超所值,，才是讓人們?yōu)楦甙旱膬r格自掏腰包的原因,。我們不否認(rèn)炒賣價格在當(dāng)中的作用，但這絕對不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn),。John Elliott x Nike LeBron Icon不出色嗎,？答案是否定的，但是受制于人們對于蟬翼鞋面的接受能力，導(dǎo)致了該鞋款熱度的大幅波動,。較好的投資成本,，也讓很多人望塵莫及,。

價格對比促使的好奇心

? > Nike Adapt BB 2799元的發(fā)售價貴嗎,？和大多鞋款相比,，它的發(fā)售價格絕對是高昂的。但如若你和Nike HyperAdapt 1.0 4999元的售價放在一起比較的時候，你便可以接受它的價格,，至少,，這個親民的價格可以讓人體驗到自動系帶的魅力。很多人糾結(jié)是否購買該鞋款的原因更多來源于其自身的籃球?qū)傩�,，而非發(fā)售價格,，這也就不難理解生活化的Adapt Huarache為什么能被如此之快的一搶而空。

炒賣的原則

? > 最低的成本去賺得最大的利潤,，這是球鞋炒賣不變的原則,。極高的投資回報率，也是人們?yōu)槭裁磿�將大量的資本投入球鞋交易市場之中,，以及為什么會有越來越多的散戶愿意嘗試這個資本運作的游戲,。我們也就不難理解，那些售價高昂的鞋款,，為何不能活躍在球鞋交易市場中,。炒賣一雙YEEZY 700的利潤，顯然不如Air Jordan 1 Mid來得劃算,。高昂的定價,，加入炒賣價后會進一步上漲，從而提升人們的購買難度,。愿意花3000元買一雙鞋的人,，永遠會比1000元檔的來得少，因而高售價的鞋款,，也就很少成為炒賣的聚集地,。無論低幫倒鉤價格炒到多少，它的成本價也僅僅849元,。

高發(fā)售價和溢價你會選擇哪一個,？

? > 在高昂的發(fā)售價和球鞋溢價之間你會選擇哪一個？筆者本人會選擇前者,，同樣3000元,，我一定會選擇一雙visvim FBT，而不是一雙Air Jordan 1,。而你會怎么選擇呢,？你認(rèn)為球鞋的售價上漲亦或是高昂的發(fā)售價會影響購買需求嗎？你能接受的最高售價又是多少呢,？在評論區(qū)說說你的看法吧,！

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