溫馨提示：如果下面內(nèi)容出現(xiàn)其他商家的聯(lián)系方式請(qǐng)不要加更不要交易,，因?yàn)閮?nèi)容是網(wǎng)絡(luò)收集整理的，只有這個(gè)微信號(hào)：1064879863才是我們的哦（微信名叫貨源通）,，請(qǐng)注意防騙,！

第一步銷售額構(gòu)成的五項(xiàng)要素分析

1、通行客數(shù)：所謂通行客數(shù)就是人潮,，鞋店開在人潮太少的地方是無法提高營(yíng)業(yè)額的,，因?yàn)橥ㄐ锌蛿?shù)無法提高。而通行客數(shù)對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)來說屬于被動(dòng)因素,，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方,。當(dāng)然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法,，擴(kuò)大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶,。

改善方案：

(1) 擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、郵購(gòu)。

(2)培養(yǎng)基本客戶：建立會(huì)員制,、建立顧客卡,。

2、顧客入店率：鞋店既以選定在人潮眾多的店址,，面對(duì)走過鞋店店頭的消費(fèi)者人潮,，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎進(jìn)入鞋店里?鞋店越吸引他們,，顧客入店率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨(dú)特的魅力與性格,。包括鞋店的外觀形象,、鞋店櫥窗美化、店頭展示,、促銷活動(dòng),、商品服務(wù)機(jī)能的多樣化。

改善方案：

(1) 鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化,，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味,，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。

(2) 鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人,，而在5．O公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引,，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點(diǎn),。

(3)促銷活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷活動(dòng)可以立即打動(dòng)過往行人的心,，喚起他們的購(gòu)買需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋,，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意,，或者有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車，都會(huì)產(chǎn)生效果,。

3．顧客交易比率：顧客被吸引進(jìn)入鞋店后,，如何引起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并使其落實(shí)購(gòu)買行動(dòng)，將決定交易比率的高低,。進(jìn)來的顧客有十人,，而這十人中又有多少人會(huì)掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。只要對(duì)上述要素進(jìn)行正確的分析及調(diào)整,，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額,，如今的鞋店無論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營(yíng)方案和銷售技巧上求新,、求異才能找到突破口,。

第二步經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧

1、順應(yīng)店鋪商圈對(duì)于開店來說,，店址選擇的好壞,，直接影響到你以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開店,，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)方針選定合適的地域位置和商圈,。同時(shí)因?yàn)橐恍┛陀^原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了,，這時(shí),，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。

2,、適合目標(biāo)消費(fèi)群體開店前,，必須對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入,、性別,、職業(yè)等進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則,。例如,，你開家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許是家庭婦女,、或許是職業(yè)女性,，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同,。

3,、進(jìn)行有效宣傳。

有些店主開店后,，就整天坐在那里等生意上門,，這被稱為"坐商",。在現(xiàn)代社會(huì)里,，這種意識(shí)是很危險(xiǎn)的,。我們必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。尤其是在主街上的店鋪,，在設(shè)計(jì)上一定要吸引人,。

4、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞,。

店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的,，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。所以在設(shè)計(jì)時(shí),，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要留意通道設(shè)計(jì),，不要有過多的回旋環(huán)繞,，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨(dú)出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西,，把不利變有利,。此外，在貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面,，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺,。

5、商品進(jìn)行有效陳列,。

商品陳列是很樞紐的，如能夠讓顧客一目了然,，輕易挑選,、購(gòu)買利便的話，無形中會(huì)促進(jìn)銷售,。所以陳列商品要分類妥當(dāng),、擺置整潔，利便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品,。

6,、增加顧客購(gòu)物樂趣。

當(dāng)今顧客不再知足于僅能買到想要的商品,，他們還要享受到購(gòu)物所帶來的樂趣,。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài),、規(guī)模及顧客階層,、商品陳列等因素外,，對(duì)于服務(wù)立場(chǎng)、色彩和照明等裝潢都要留意,。

7、注重販賣效率,。

店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率,。從接待消費(fèi)者開始到貨物包裝,、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)空間,，利便這些動(dòng)作能快速,、有效地進(jìn)行,。此外，商品增補(bǔ)和庫(kù)存等都要軌制化,。

8,、裝修要具可變性。

目前大部門店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑,，這樣當(dāng)需要改造時(shí)就非常難題了,。因此店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選能適時(shí)變化的、可變性較高的材料或設(shè)計(jì),。

不少競(jìng)爭(zhēng)者為了勝出,，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金,。裝修很必要,，但如沒有計(jì)劃、盲目地去做,，也是不可取的,，究竟對(duì)于店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好的回報(bào),。因此投資時(shí),，一定要慎重。

第三步如何選擇開好皮鞋店

品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款,。

1,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——明確的目標(biāo)。

成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要有明確的目標(biāo),。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客,，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,，即找到潛在顧客,。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤,，會(huì)使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無所獲,。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客,，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象,，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

2,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——健康的身心,。

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要,。由于推銷工作的特殊性,，顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。因此,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體,，給顧客以充滿活力的印象,。這樣，才能使顧客有交流的意愿,。

3、皮鞋批發(fā)銷售技巧——開發(fā)顧客能力強(qiáng),。

優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功,。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧客群,，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

4,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——強(qiáng)烈的自信,。

自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外,。只有充滿強(qiáng)烈的自信,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出,，人心里怎么想,，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

5,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——專業(yè)知識(shí)強(qiáng),。

銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強(qiáng)得多,。針對(duì)相同的問題,，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員,。

6、皮鞋批發(fā)銷售技巧——找出顧客需求,。

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素,。即便是相同的產(chǎn)品,，不同的顧客需求不同,，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同,。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求,，從而贏得訂單。

7,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——解說技巧,。

此外,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在做商品說明解說時(shí),，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧,，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題,，滿足顧客希望的答案。

8,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見,。

善長(zhǎng)處理反對(duì)意見，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素,。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般品牌皮鞋批發(fā)銷售人員,。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈,，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā)銷售人員帶來很大的壓力,。

要抓住顧客,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見,，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào),，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單,。

9,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——善于跟蹤客戶。

在開發(fā)新顧客的同時(shí),，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系,，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關(guān)鍵之一。品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī),，需要讓顧客買得更多,，這就需要品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客,，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10,、皮鞋批發(fā)銷售技巧——收款能力強(qiáng),。

極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一,，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在處理收款問題時(shí),，能比普通品牌皮鞋批發(fā)銷售人員更快地收回貨款,。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任,，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款）,，優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能有辦法讓顧客快速地付錢,。

把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素,，進(jìn)行模精品、學(xué)習(xí),，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣,，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績(jī)。

第四部皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是皮鞋零售終端的核心

皮鞋加盟專賣店是一個(gè)皮鞋零售企業(yè)的終端,。作為皮鞋零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和為客戶提供服務(wù)的主要渠道,，其經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣直接決定了皮鞋零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)能力和服務(wù)水平,。而在皮鞋加盟專賣店中,，店長(zhǎng)無疑是唱主角的,。一個(gè)皮鞋加盟店就像一個(gè)家，店長(zhǎng)也就是一家之長(zhǎng),，家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問題：人員調(diào)配,、顧客服務(wù),、商品買賣、貨品陳列,、皮鞋加盟專賣店衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等,。作為一個(gè)品牌皮鞋加盟專賣店的領(lǐng)導(dǎo)者,、皮鞋加盟專賣店的核心,，店長(zhǎng)不僅要協(xié)調(diào)和激勵(lì)員工做好店內(nèi)的營(yíng)業(yè)工作,，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造皮鞋加盟專賣店特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)皮鞋加盟專賣店內(nèi)的人員管理培訓(xùn),，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系,；此外,，他還要將皮鞋加盟專賣店所在地域的情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場(chǎng)情況，有強(qiáng)大的變通能力,，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整。

皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者,，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。

一個(gè)皮鞋加盟專賣店的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì),，而店長(zhǎng)作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹上級(jí)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),、為顧客提供良好的服務(wù),，還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作,，在日常工作中深刻理解,、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性,，從而營(yíng)造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境,，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù),。

皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的工作是繁重的,，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理,、成本控制,，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔,，店長(zhǎng)都必須身體力行,、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的,，一個(gè)成熟的店長(zhǎng),，不僅要有銷售、顧客服務(wù),、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力,，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安,、防火等方面的專門知識(shí),。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色�,？梢院敛豢鋸埖卣f,，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)�,，這個(gè)職位,，將無疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者。

@吳迪商學(xué)院

溫馨提示：在網(wǎng)上隨便找的莆田鞋微商很可能是騙子而且不是一手廠家貨源,，比如微信支付不發(fā)貨,，貨不對(duì)版不支持退換等常有發(fā)生，現(xiàn)在尋找一家可靠莆田鞋廠家貨源是一件非常困難的事情,，為了解決這個(gè)問題我們建立一個(gè)叫”貨源通“的平臺(tái),，專門收錄一些可靠真實(shí)的廠家聯(lián)系方式廠家微信號(hào)免費(fèi)分享給大家參考,，這些廠家是經(jīng)過我們站審核和繳納一定廣告費(fèi)用,，而且有買家購(gòu)買過我們才推薦分享出來，還有每周會(huì)給每一位商家做評(píng)價(jià),，如果發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)信問題我們會(huì)第一時(shí)間公布給大家并且馬上下架該商家的信息,。貨源通已經(jīng)運(yùn)營(yíng)幾年從沒有發(fā)生過商家騙子事件，大部分商家已經(jīng)和貨源通合作幾年之久,，所以從貨源通推薦的商家是可靠的,。

如果您需要找質(zhì)量好且價(jià)格低的莆田鞋廠家貨源建議您加本站客服微信號(hào)：1064879863 （長(zhǎng)按復(fù)制） 她會(huì)給你推薦可靠并且有實(shí)力的廠家微信號(hào)。（加微信后請(qǐng)說要什么產(chǎn)品）

目前我們收集有100多家可靠廠家微信號(hào),，覆蓋各種奢侈品如:大牌包包,、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服裝|潮牌|潮服,、大牌手表,、莆田鞋|潮鞋|運(yùn)動(dòng)鞋|休閑鞋|籃球鞋|跑步鞋、奢侈品飾品等等,！均是廠家直銷哦,！

溫馨提示：如果上面內(nèi)容出現(xiàn)其他商家的聯(lián)系方式請(qǐng)不要加更不要交易，因?yàn)閮?nèi)容是網(wǎng)絡(luò)收集整理的,，只有這個(gè)微信號(hào)：1064879863 和下面二維碼才是我們的哦（微信名叫貨源通）,，請(qǐng)注意防騙！

下面是其中一家莆田鞋廠家的倉(cāng)庫(kù)圖片：

下面是其中一家廠家生產(chǎn)細(xì)節(jié)圖片：

下面是其中一家廠家網(wǎng)紅實(shí)拍上腳圖片

如果您需要找質(zhì)量好且價(jià)格低的莆田鞋廠家貨源建議您加本站客服微信號(hào)：1064879863 （長(zhǎng)按復(fù)制） 她會(huì)給你推薦可靠并且有實(shí)力的廠家微信號(hào),。（加微信后請(qǐng)說要什么產(chǎn)品）