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大家好,！ 好久沒有介紹時尚電商案例了。 最近查閱了不少資料,，想給大家介紹幾個互聯(lián)網(wǎng)個性定制案例,。

說起定制，我們首先想到的就是量體裁衣,。不論是英國薩維爾街的西裝定制,，還是上海里弄里的旗袍老師傅。傳統(tǒng)的定制都提供了各種面料和版型可供選擇,，不過需要顧客親自到店2-3次,，和一位有經(jīng)驗的量體師。

如果顧客不用出門,，在家自己就能搞定,。怎么做,？

互聯(lián)網(wǎng)定制和線下定制比，孰優(yōu)孰劣,？

運營者需要克服哪些問題,？

請看Shoes of prey的案例，如何讓全球女性足不出戶,，定制數(shù)百萬雙獨一無二的鞋子,。

文章目錄

• 模式特色
• 定制過程
• 如何生產(chǎn)
• 與線下定制比較
• 運營風險

-模式特色-

Shoes of prey專注于女鞋的定制，她把女鞋分解成不同模塊：鞋型,、鞋面,、鞋帶、鞋跟...,，每個模塊都提供多種顏色,、面料選擇。

顧客只需要在網(wǎng)站,，選好每個模塊的設計,，最終就完成一雙獨一無二的女鞋了。整個過程只需要動動鼠標,，不用去門店,。

幾周后，鞋子生產(chǎn)完成,，會郵寄到家,。

-定制過程-

Shoes of prey的定制過程真的是非常簡單，也很好玩,。我自己嘗試了一下,，過了一把鞋子設計師的癮。

定制是從鞋型開始的,。只要點擊導航的 CREAT按鈕,，你就可以順著網(wǎng)站的引導，開始設計,。

下圖是網(wǎng)站支持的定制鞋款,，這還只是高跟鞋的。還有平底鞋,、短靴,、運動鞋、涼鞋,。全算上的話,，光鞋型就有幾十款。

之后。你可以任意選擇鞋子的顏色和面料,。

工廠有shoe expert 負責不同的工序。我推測是每個人只負責其中一個工序,，這樣生產(chǎn)效率更高（網(wǎng)站有相關信息披露）,。生產(chǎn)是機器+手工的方式，至少從圖片上看是這樣的,。

或許是考慮到外國顧客對中國制造有顧慮,，網(wǎng)站介紹了為什么要選擇中國的工廠，并披露了很多工廠的工作,、生活照片,。“工廠的環(huán)境明亮,、工人們每日都有免費工作餐,，每一雙鞋子都是在滿滿的愛中被做出來的”。

當在外國人的電商看到同胞的照片,，我也是心頭一熱,。越來越多的海外互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌，都是和中國工廠合作的,。并且我發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站披露工廠信息成為一種趨勢,。

因為年輕一代消費者,，不僅關心產(chǎn)品本身，也關心品牌的社會責任感,，生產(chǎn)過程是否環(huán)保,，工人的福利是否被保障,，都會影響到對品牌價值的判斷。

所以很多新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，都會披露生產(chǎn)過程的信息,。不是被做出廣告片的那種,，而是真實的工廠和工人的照片,。這一點，咱們也可以學起來^_~

-與線下定制相比-

這種模式和傳統(tǒng)鞋履定制比,，哪種更好呢,？

傳統(tǒng)鞋履定制，男鞋比女鞋多很多,�,；蛟S是因為男鞋款式有限,，定制款價格又比較貴,，定制一雙能穿很久，這樣定制會比較劃算,。當然近幾年,，也有品牌開始女鞋定制,。

各家的服務不同,，我們只對比基本的情況,。

--線下--

優(yōu)勢：面料珍貴,，貼合腳型，耐穿,。

劣勢：需要到店溝通,，價格貴,。

以定制出名的品牌,，面料的選擇通常有幾十到上百種，都是國外進口皮革,，其中不乏珍貴的皮料,，如胎牛皮、蟒蛇皮,。

定制分兩種：全定制和半定制,。別看人的腳看起來差不多，其實很多細節(jié)不同,，決定一雙鞋子是不是舒服,，就是看鞋型和腳的匹配了。

全定制，客人都有自己專用的鞋楦,，非常舒服,。

半定制是先提供幾種模型,，和線上定制很像。但是依然通過測量、試穿,、調整，可以保證鞋子和顧客的腳非常貼合,。

（定制品牌J.M.WESTON的測量技術,，來自官網(wǎng)）

最后在制做上,，都是用多年的老師傅，手工制作,。鞋子非常牢靠，保養(yǎng)的當?shù)脑�,，可以穿幾十年�?/p>

這樣一雙定制鞋，價格在6000元以上,。

--線上--

優(yōu)勢：款式多,，速度快,，相對便宜,。

劣勢：沒有專用鞋楦,，版型選擇少,，普通皮料,。

我們看到,，雖然Shoes of prey 可以提供10多種面料和花色選擇,。但面料的檔次和線下定制是沒法比的,。在版型上，可以選擇寬度,，但是畢竟不如現(xiàn)場測量那么準確,。

另外，制作的師傅的年齡,，也相對年輕,。當然，這是和高端定制店的師傅相比,，不是和一般小店比,。

Shoes of prey 的價格約人民幣1500元，和一線城市商場差不多,。對于看重款式更新的女鞋來說,，用1500元定制一雙只屬于自己的款式，還是蠻令人心動的,，不是嗎,？

-運營風險-

國內有這種模式嗎？我沒有找到完全類似的,，雖然也有一些女鞋定制,，但款式比較局限。不是 Shoes of prey這種全開放式,。那么這種模式有什么風險呢,？

最大的風險恐怕在于制作效率上。女鞋的款式繁多,，需要準備幾十種版型,，再加上寬度變化，搞不好要上百種,。每個人的款式又不一樣,。在創(chuàng)業(yè)初期,，鞋楦，材料的制備成本很高,。必須盡快達到一定規(guī)模,，才能降低單價。

第二個風險是能不能符合顧客的消費預期,。

女鞋的消費,，可以分成3類市場。第一類,，款式時髦,，價格便宜，每年買新的,，穿穿第二年扔掉不心疼,。第二類，價格1000元左右,，舒服,、可以穿很久，吸引的是回頭客,。第三類,，高端大品牌，價格3000元甚至更貴,，但品牌力非常強,，比如JimmyChoo等。

我個人認為,，作為創(chuàng)業(yè)品牌,，暫時沒法和第三類大品牌爭顧客。主要滿足的消費訴求是前兩類,。如果 Shoes of prey 可以具備第二類的舒適度,，又有第一類鞋子的時尚度,，就有了競爭優(yōu)勢,。從網(wǎng)站看，她家的鞋型偏歐美風格,，還是非常好看的,。可如果真實的鞋子和圖片有差距,，也不那么舒適,，那么超過千元的價格就很不合算，恐怕沒有人愿意復購,。

所以,，能滿足女顧客求變,，求舒適的訴求，是另一個運營重點,。

好,，今天的案例就介紹到這！ Shoes of prey 支持全球定制,，感興趣的蜈蚣精們可以試試啦~

-END-

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參考資料

http://www.businessinsider.com/shoes-of-prey-lets-you-create-your-own-shoes-2013-3

https://www.businessinsider.com.au/in-good-company-how-jodie-fox-took-shoes-of-prey-beyond-the-digital-world-into-physical-stores-2015-4

https://www.womeninfocus.com.au/t5/Community-Stories/Jodie-Fox-Sneaking-Duck-amp-Shoes-of-Prey/ba-p/2282

http://qnck.cyol.com/html/2016-07/13/nw.D110000qnck_20160713_1-16.htm

http://enjoy.caixin.com/2014-08-20/100719108.html

https://trublemaaker.taobao.com/category-1294899453.htm?spm=a1z10.1-c-s.w5002-14734736022.5.4160eaea17g7VV&search=y&catName=%A1%F4+%B0%B4%BF%EE%CA%BD

http://luxe.co/tag/%E4%BA%BA%E5%B7%A5%E6%99%BA%E8%83%BD

https://www.stretchsense.com/

http://news.yesky.com/hotnews/244/448842744.shtml

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