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紅是鞋二代,。

溫州人，家里做鞋的,，是工廠,，不是品牌，給世界N多品牌做代工,，說是浙江納稅前十名,，我一直都沒搞懂，是所有行業(yè)還是鞋業(yè),？

我推測，應(yīng)該是鞋業(yè),。

我怎么推測的,？

看資料介紹，年產(chǎn)4000萬雙,，在浙江那個(gè)品牌云集的富甲之地,，哪怕一雙鞋賣100元，也不過40個(gè)億的營業(yè)額,，何況不可能賣100元,，平均起來,，也就是三五十塊錢。

紅大學(xué)是在歐洲讀的,，學(xué)的服裝設(shè)計(jì),，畢業(yè)后呢？在非洲工作,，幫家里做木材生意,，就是把非洲花梨之類的進(jìn)到中國，平時(shí)她自己也喜歡搞些服裝之類的,，但是也是不溫不火,。

木材生意，她不喜歡,，服裝設(shè)計(jì),，也沒搞成氣候，找她合伙的朋友倒是不少,，她也不斷的入股,，我問有沒有投資成功的？她笑著說,，基本都交學(xué)費(fèi)了,，賠的一塌糊涂。

為什么突然找到我,？

是因?yàn)�,，她回國了，組建了電商,、外貿(mào)團(tuán)隊(duì),，家人覺得她年輕，有活力,，有思想,，可以把這一塊業(yè)務(wù)盤活，業(yè)務(wù)怎么盤活,？要找到足夠多的網(wǎng)紅,，讓他們給推廣，給背書,，不是搞零售,，而是招募更多能賣貨的人。

就這么找到了我,。

紅,，說話語速特別快，說今年疫情，工廠生意出奇的好,，因?yàn)樾⌒偷男瑥S基本都關(guān)停了,，自己工廠的訂單排的滿滿的，最主要的是,，父母的思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，過去她建議他們組建電商之類的，他們都不認(rèn)可,，覺得咱就是加工型企業(yè),，光服務(wù)世界幾大品牌就足夠了，沒必要亂開辟市場,。

疫情一來,，到處充滿了變數(shù)，甚至有的大品牌跑不過網(wǎng)紅,，紅跟我講,，有人在淘寶上賣他們家給代加工的鞋子，一年能跑300萬雙,，主動(dòng)找到他們的網(wǎng)紅也越來越多,，反向也教育了她的長輩，原來世界是這個(gè)樣子了,？

品牌也被帶壞了,，為了跟這些網(wǎng)紅搶市場，有的品牌鞋,，例如出廠55元,，這是不包郵的價(jià)格，而他們?cè)谔熵埖旮慊顒?dòng)賣什么價(jià),？六七十,，就是虧本賣，沖量……

紅說,，現(xiàn)在各個(gè)品牌價(jià)格都亂了套,，每個(gè)品牌都有控價(jià)系統(tǒng)，但是根本控不住,，最終都無限接近于成本價(jià),，有網(wǎng)紅市場在那沖擊著，你不跟風(fēng)就等于給別人做嫁衣,，你是實(shí)體店,，你展示著這個(gè)鞋子賣169元，而網(wǎng)紅帶貨價(jià)是89元,，你不是給人家?guī)Я髁繂幔?/p>

我說，就跟紅酒似的，過去一瓶紅酒賣個(gè)三五百很正常,，我賣的時(shí)候,，一瓶150市場接受程度也很好，現(xiàn)在,？進(jìn)口紅酒普遍降到50元以下了,，張?jiān)ｄN量為什么節(jié)節(jié)敗退？與定價(jià)也有關(guān)系,，王牌產(chǎn)品是解百納,，100多塊錢，已經(jīng)屬于紅酒里比較貴的了,，而張?jiān)Ｆ煜碌牡投似放颇�,？又太多太亂，沒有拳頭產(chǎn)品,，張?jiān)Ｒ豢催M(jìn)口紅酒這么火,，于是也搞了個(gè)海外系列，叫張?jiān)Ｏ蠕h,，里面的酒也全是洋名,，全國放代理，貌似加盟一個(gè)還要20多萬,，那紅酒動(dòng)輒就是大幾百元,，關(guān)鍵是進(jìn)價(jià)非常非常的高，誰加盟誰是傻子,，但是做加盟又做的很好,，為什么？因?yàn)樽鲞@個(gè)加盟的普遍是新人,，甚至是外行,，他們?cè)趺磩褡约海鹤鲆淮�,，怎么也要選個(gè)品牌，張?jiān)＿@個(gè)招牌再怎么也比那些亂七八糟的酒莊強(qiáng)。

我要給紅做推廣,，讓她準(zhǔn)備廣告。

她總是拖延,。

給我發(fā)了15雙鞋子,，5雙是送我的，10雙送我媳婦的,，全是品牌的,，還有一些土特產(chǎn)之類的，溫州鴨舌之類的,，鞋子我看到了,，做工很好,，也很舒適，這回可以準(zhǔn)備廣告了吧,？

還不行,。

希望我能認(rèn)真穿一段時(shí)間，感受一下品質(zhì),，還叮囑我：沒有調(diào)查,、沒有體驗(yàn)就沒有發(fā)言權(quán)……

這回可以了吧？

還不行,。

希望我能去她那邊看一看,，對(duì)她這個(gè)人以及產(chǎn)業(yè)有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，這是對(duì)讀者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，還特意給我科普,，這個(gè)級(jí)別的代工廠屬于高度機(jī)密的，一般是不允許參觀的,，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品新款發(fā)布之類的,。

當(dāng)時(shí)我就在想，你看浙江人做事,，真嚴(yán)謹(jǐn),。

無非就是做個(gè)廣告，還要這么認(rèn)真,，并且跟我通了很長時(shí)間的電話,，說明她的業(yè)務(wù)的弊端所在，就是鞋子這個(gè)領(lǐng)域,，一到節(jié)日促銷的時(shí)候,，往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格倒掛，那么合作商可能就會(huì)覺得,，你給的價(jià)格是不是不合理,？為什么給我們55一雙，同一款鞋子人家為什么在淘寶賣才賣60,？實(shí)際上呢,？是有的品牌用這些低價(jià)熱款做引流……

我特別喜歡跟這些富有家庭出身的人打交道，有禮貌,，有原則,，還有就是照鏡子，就是你能感受到一個(gè)家族企業(yè)做大后,，對(duì)子孫后代的影響,，雖然未必能傳到孫子那一代，但是子女這一代大概率是比較幸福的,，起點(diǎn)很高,。

值得我們學(xué)習(xí),。

非讓我去看看，給我買機(jī)票……

可是,，我不愿意出門,。

要不，就視頻看看吧,，你給我拍個(gè)視頻，我大體了解一下,，她的團(tuán)隊(duì)自己收購了20多家天貓店,，就是賣自己的品牌或代工的品牌，他們遇到好的品牌,，不僅僅會(huì)給人家代工,，還會(huì)拿到銷售權(quán)，這是她的業(yè)務(wù)之一,，另外一個(gè)業(yè)務(wù)就是跟大網(wǎng)紅進(jìn)行合作,，為他們做代工，還有一個(gè)業(yè)務(wù),，就是幫人代發(fā),，日發(fā)貨處理能力是3萬單，現(xiàn)在處于半飽和狀態(tài),，日發(fā)1.5到2萬單,。

我問，多少雙鞋子,，就可以貼牌,？

她說，1200雙就可以,。

我問,，對(duì)于那些網(wǎng)紅而言，鞋子最大的成本是什么,？設(shè)計(jì),？還是？

她說,，我接觸過的,，給我的答案都差不多，就是推廣成本,，很多網(wǎng)紅商家在合作過程中逐漸被我們淘汰掉了,，因?yàn)槲覀兊墓に囀窃絹碓较冗M(jìn)的，設(shè)備,、流水線都在不斷的做升級(jí),，而很多網(wǎng)紅需要的不是這個(gè)級(jí)別的鞋子,，他們想要便宜的，布料省一點(diǎn),，工序省幾道,，一雙鞋便宜那么三塊兩塊的，與我們的理念不相符,。

我問,，你們有自己的鞋子設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)嗎？

她說,，有,，但是國內(nèi)鞋子這個(gè)領(lǐng)域，還是以精品國外為主,，有些我們主打的鞋款,，我們會(huì)設(shè)計(jì)款式和圖案，然后拿給大品牌,，讓他們選,，看看有沒有相中的，相中的我們直接給生產(chǎn),。

我說,，你這么一說，我突然覺得做個(gè)鞋子沒啥難度,。

她說,，本來就是如此，很簡單,。

我問,，衣服好做還是鞋子好做？

她說,，衣服利潤高,，鞋子利潤低，但是要說穩(wěn)定,，還是鞋子,，我本身是學(xué)服裝的，現(xiàn)在自己也做了個(gè)服裝品牌,，服裝從出廠到零售價(jià)格翻個(gè)六七倍是很正常的,，但是鞋子很難，現(xiàn)在鞋子就兩個(gè)極端,，要么是1000元以上的,，要么就是200元以下的，中間段除了阿迪與耐克,，很少有大銷量,。

我問,，有沒有人做聯(lián)名款？例如跟著名設(shè)計(jì)師聯(lián)名,，跟藝術(shù)家聯(lián)名,，然后搞限量版。

她說,，有,，上海那邊有不少工作室就做這個(gè)，他們出效果圖,，我們給代工,，有的是多方聯(lián)名，藝術(shù)家跟運(yùn)動(dòng)品牌再次聯(lián)名,，然后找網(wǎng)紅給代理，直接通過直播間賣掉……

我問,，你們數(shù)據(jù)庫里應(yīng)該有不少經(jīng)典鞋款吧,？

她說，是的,，很多,，其實(shí)越成熟的鞋型越好做，不磨腳,，不易壞,，只需要在鞋面上創(chuàng)新就可以了，例如可以做刺繡,，可以做拼接,，可以做手繪，可以做圖案,。

我說,，前段時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了本地一個(gè)做鞋的,，他推薦給了我一個(gè)APP,，上面全是賣聯(lián)名鞋的，賣的好火,。

她說,，你說的應(yīng)該是平臺(tái)吧。

我說,，是的,。

她說，上面就有很多藝術(shù)家聯(lián)名的,，但是賣的不好,，這類APP上成交最多的還是阿迪與NIKE的明星同款,，藝術(shù)家做的聯(lián)名版，主要是需要做地面活動(dòng),，例如搞個(gè)寵物聚會(huì)之類的,。

我說，我覺得這個(gè)事可以做啊,，例如我找藝術(shù)家合作,，找知名的，耳熟能詳?shù)�,，我給30萬的費(fèi)用,，讓給我做個(gè)鞋面設(shè)計(jì)，限量發(fā)行1萬雙,，鞋子賣199,，不黑吧？

她說,，不黑,。

我說，我們做簽名書就是類似的玩法,，每個(gè)名家都是有氣場的,，有能量的，我自己慢慢賣就是了,。

她說,，你做是可以的，你沒有推廣成本,。

我說,，是的，可以忽略不計(jì),。

她說,，你做吧，我?guī)湍阏铱�,、找設(shè)計(jì),，你自己去解決藝術(shù)家。

我說,，好,。

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