莆田高端鞋能買嗎鞋友故事丨背風島,，我們的故事從腳開始

發(fā)布時間：2022-01-07 07:33:29 來源：網(wǎng)友自行發(fā)布(如侵權請聯(lián)系本站立刻刪除）瀏覽：【大】【中】【小】

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?背風島——離天堂最近的地方,，寓意著美好的事物。

-- 鞋友故事 --

這是我們新開的專欄,，講述背風島與鞋友之間的點滴故事,，希望像一顆牛奶糖一樣溫暖、甜糯的故事,，也能溫暖你,。

為什么叫“鞋友故事”呢？因為,，我們稱客人為“鞋友”——“以鞋會友”,，客人喚我背風島“島主”。我們圍繞著鞋+人+島,，一點點講述關于背風島的故事。

再后來,，受身邊一些朋友種草安利,，我喜歡上一些國外小眾設計師品牌鞋履，我開始感受到好的鞋子就如同美物一般,，你穿上它可以給你帶來舒適愉悅感,，你不穿它放家里陳列也能給你帶來美的享受。

久而久之,，我開始收集一些好的鞋子,。偶爾從買手店淘一些鞋履再轉(zhuǎn)手通過閑魚等渠道售賣，眼光獨到的我迅速積累了一群“鞋友”——同樣愛鞋喜歡鞋的人群,。

國外有一個非常著名的男士穿搭時尚媒體網(wǎng)站叫做“Ask Andy about clothings”,，不是我，創(chuàng)始人叫做Andy Gilchrist ,。巧合的是,，我也叫Andy，2015年大學畢業(yè),，涉足行業(yè)觸及社交,、金融、媒體......從我的工作履歷來看，都跟時尚搭不上邊,。但是因為熱愛自己喜歡的事情,，踏上了手工鞋履行業(yè)。

我跟我的朋友講,，Ask Andy about shoes,！我可以幫你解決一切關于鞋子的問題。

01. 擺攤賣鞋子

我喜歡鞋子,，我還要讓更多的人穿上我喜歡的鞋子,。2017年10月，一直蘊含在心里那個關于鞋子的夢,，開始發(fā)芽了,。

當時，正值上海的文創(chuàng)市集文化盛起,，我們將推廣宣傳的渠道瞄準了——文創(chuàng)市集,。文創(chuàng)市集是一個由許許多多設計師、自由職業(yè)者構(gòu)成的小型自由交易市場,，它很好的形成了一個移動的商圈,，可謂是：哪里人多，我們就去哪里賣貨,。從此,，在上海大大小小的文創(chuàng)市集上，都能看到有幾個賣手工鞋的小伙子,。

我們每天扛著整箱整箱的鞋子,，從浦西到浦東，穿梭于上海的各個市集,、快閃店,，大大小小的商圈，以“擺攤”的形式來獲得更多鞋友的關注,。最夸張的時候,，一個月我們有29天都在市集上，所以起初很多鞋友都是在市集上與我們相識的,。

文創(chuàng)市集上稀奇古怪的啥都有賣,，其中以首飾等小物件居多，當我們扛著一箱箱鞋子出現(xiàn)在市集上時,，很多攤主都傻了眼,，從沒見過在市集上賣鞋的。我們的確是第一家,。大家都非�,！盁嵝牡亍眮斫o我們指導建議,，大意就是說鞋子不好賣，而且你們價格還這么貴,，勸我們換點兒別的所謂的好賣的產(chǎn)品,。

我心里笑著，沒和他們爭辯,，只是繼續(xù)一雙雙地從箱子里拿出來,、擺出來。事實證明,，我們的鞋友不愧是鞋友,，慧眼識珠。幾乎在很多場市集上,，我們總能迎來客人的圍觀和瘋搶,。

記得有一次，人群中一位約莫著四五十歲的大哥,，一手端著一杯啤酒,，一手提著購物袋，向我們走來,，摸了摸我們的鞋子,，最后一口氣買了5雙，并且還當場打電話叫來了朋友一起買鞋子,。

還有一次,，一位大哥騎著電動車從我的攤點前晃了過去，經(jīng)過攤點時瞟了我們一眼,，當他開過了攤點時,，又折返了回來，仔細端詳一番后…..也是一下提走了5雙,，滿意而歸。

還有一位令我印象深刻的朋友,，他白天時在我們的攤點前徘徊了,，但是沒有當場購買，市集結(jié)束后我們便撤走了,，他找到主辦方處要到了我們的聯(lián)系方式,，一直追隨我們到我們的地下倉庫，最后心滿意足地提走了自己心愛的鞋子……

類似于這樣的故事非常多,。這讓我更加堅定地認為,，好的產(chǎn)品是一定會得到大家認可的。并且,，我也開始意識到一個痛點：外面的世界這么大,，可是「鞋友」卻依舊無法買到好的鞋子,。

02. 建立工作室

起初，我們以擺攤的形式賣鞋子,，是因為我們沒有自己的工作室,，也沒有門店，只是帶著關于對鞋子的熱愛以及想把這種美好傳遞給更多人的一腔熱血,，在上海大大小小的文創(chuàng)市集上面搭建攤點,，分享手工鞋，萬事開頭難,，但做自己喜歡的事情,，很快樂。

或許是我們的赤誠以及產(chǎn)品的獨特打動了客戶,，在我們沒有工作室沒有門店時,，很多客人甚至愿意到我們的地下倉庫里面來挑鞋子，現(xiàn)在,，背風島也有了自己的門店,，可以提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的服務，他們也一直在,。是他們,，見證著背風島的變化，陪伴著背風島走過了這些年的點點滴滴,。

2018年,，我們有了自己的一個第一個工作室，200多平,，徐家匯黃金地段,。北歐簡約裝修風格，推門望去,，四處角落布滿了各式各款的手工鞋,，音樂響起，華麗的燈飾,，高級的鞋款,，相互映襯，給人一種奢華的感官享受,。

我們很高興,，終于可以給客人一個更好的體驗了！客人也開始漸漸上門來體驗挑選,，幾乎每個人的評價都是：真好,！這倒不像是個賣鞋的，更像是到朋友家里來坐一坐的感覺,。我們很喜歡這種評價,，這也確實是我們想要去打造的一種體驗空間,。

市面上不缺賣鞋的門店，但是缺少真正能夠懂你,，真誠幫你解決穿鞋問題的部落島,。一直到今天，這一點自始自終我們都沒變,。我們希望鞋友來到這里不僅僅是買鞋,，而是可以放下戒備，休閑放松,，哪怕只是聊聊天聽聽音樂,。

03. 創(chuàng)業(yè)走彎路

可是，創(chuàng)業(yè)不是靠愛發(fā)電,，我們的熱血也會因為經(jīng)驗不足等被社會潑冷水,，人家說，步子邁得太大了,，就會有問題,。缺乏經(jīng)驗，年輕的我們也避免不了創(chuàng)業(yè)道路上的雷,，并且往往是：雷不單行,！

起初，我們認為只要我們源源不斷為鞋友提供好的產(chǎn)品,，就會順風順水,，并未意識到消費行業(yè)是真的有淡旺季的。很快我們就迎來了屬于我們的消費淡季——夏季,，由于我們的產(chǎn)品都是以手工皮鞋為主,，夏天的上海熱情起來也并不是一般人可以招架住的，這個季節(jié)皮鞋成了讓很多男士不敢上腳的鞋,。如此一來,，盡管我們有豐富的產(chǎn)品，銷售業(yè)績也遭遇了滑鐵盧,。

銷售額跟不上,，現(xiàn)金流壓力緊接著也上來，再隨著供應鏈也出現(xiàn)缺口,，沒有新品上新，如此形成一個惡性循環(huán),，高昂的房租馬上一下子就壓得我們喘不過氣了,。

持續(xù)的虧損，令我們第一次感受到了窒息的感覺,。

那段時間,，我們成宿開會討論,，尋求方向和出路，合伙人之間甚至出現(xiàn)了爭吵,，氣氛一度陷入冰點,。很多個上海凌晨的夜晚，我站在29樓的陽臺,，推開窗戶,，風聲呼嘯，不遠處徐家匯大道上車水馬龍,，可是我卻覺得沒有一點星光屬于我,，只有這風真實地刮得我生疼。

該如何打破僵局,？我不甘心,！憑什么我們就逃不出所謂“淡季”的宿命！鞋友確確實實是存在痛點的,，可是一到夏天,，背風島就不再能為大家解決問題了嗎？

背風島創(chuàng)建的初衷,，便是為大家挑選一雙好鞋,。我?guī)е跣呐c不甘，四處奔波,，尋找新的破口,。好在天無絕人之路，終于讓我找出了一條轉(zhuǎn)危為安的道路——引進定制化服務,，更靈活地優(yōu)化供應鏈管理,。

04. 努力找出口

一年春夏與秋冬，一雙鞋并不能陪伴我們四季,，不同的天氣有不同的需求,，因此我們推出定制化服務，解決個性化需求,，提供給鞋友更豐富,、更多樣的風格款式。

我的定制業(yè)務技術顧問是家族里第三代傳承匠人,，祖父原先在上海是輕工業(yè)鞋類的總工程師,，他父親是原3516軍用皮鞋廠的廠長，體制改革后成立了自己的鞋業(yè)公司,，是制鞋高級工程師,。

我們的每個產(chǎn)品，都是由幾十名工匠,，經(jīng)過大約190道工序協(xié)同完成,，我認為這就是我所追求的“匠人精神”,，我們憑著對鞋子共同的熱愛，以及“為顧客提供一雙獨特,、舒適,、性價比高的鞋子”的相同理念一拍即合，成為了合作伙伴,。

從此,，背風島的業(yè)務模式變得清晰起來：成品鞋款+定制服務——徹底解決「鞋友」穿鞋問題。

有了方向,，我們一步步開始了自身的修正,。

其一，運營成本過高是一大問題,，因此,，2019年，我們痛下決心放棄了那間豪華的工作室,，找了一個相對來說性價比更高的一個線下工作室,，此前血的教訓讓我們意識到，“機會是留給有準備的人的”,，因此,，我們調(diào)整了自身業(yè)務，豐富了自身產(chǎn)品,，針對淡季和旺季也做了市場分析及應對準備,。

有了第一年的慘痛教訓，我們每逢淡季來臨之際,，就提早準備應季的產(chǎn)品,，我們獨創(chuàng)出牛皮材質(zhì)做的休閑運動鞋、休閑板鞋,、擴大休閑品類,，以及更清爽的編制款夏款，讓鞋友不在望而生畏,。我們重新站起來了,。

同時，在產(chǎn)品和服務上,，我們始終不忘初心,，自始自終要為鞋友解決問題。產(chǎn)品上,，我們徹底改變了“傳統(tǒng)皮鞋上腳僵硬”的詬病,，推出足弓支撐矯正中底鞋墊，讓每一位顧客真正享受穿皮鞋。定制服務上,，我們推出遠程量腳解決方案，讓定制變得更高效更便捷,。