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炒鞋大軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)國貨。
一雙參考售價1499元李寧球鞋被炒到5萬元,，甚至更高,，有網(wǎng)友評論說，“鞋穿不炒”的呼吁這回終于要用到國貨領(lǐng)域了,。
以往是耐克,、阿迪達斯的限量款被炒上高價，李寧,、安踏等國產(chǎn)品牌部分款型有溢價空間,，但價格都很難過萬。近些年隨著國潮崛起,，美妝,、服飾、運動鞋等領(lǐng)域,，出現(xiàn)“國貨當(dāng)自強”的景象,。
尤其今年3月，H&M和耐克等品牌事件發(fā)酵,，很多年輕人都開始主動穿起“中國李寧”等,，支持國貨品牌。炒鞋圈也聞風(fēng)而動,，投機者興風(fēng)作浪,，圈內(nèi)都在打聽誰屯了李寧等國貨潮牌。
其中,，李寧的“韋德之道4”全明星銀白型號價格更是沖上了49999元,，創(chuàng)造了國貨炒鞋圈的價格新高。雖然不少人認(rèn)為,，有價無市是實情,，但也有炒鞋的人告訴Tech星球，自己賣到了5萬多的價格,，暴漲33倍,，遠遠超出官方售價本身，更有甚者,，以1499元價格入手,，轉(zhuǎn)手賣到8萬元，凈賺60多倍,。

對于李寧球鞋被爆炒一事,，4月6日,，平臺App官方發(fā)文回應(yīng)稱，此類商品價格受到買賣雙方意向的影響,，平臺不參與定價,。目前，“平臺“已下架20余款涉嫌惡意影響商品價格波動的球鞋,。
囤200萬元李寧鞋,，賣3雙限量版凈賺13萬
倒鞋販子，王老板
“韋德之道4全明星銀白”,，網(wǎng)上瘋傳炒到49999元的那款李寧限量版鞋,，我有幸拿到了8雙，而且售價賣到5萬多元一雙,。

5000多元入手,，5萬多元賣出，倒手騰挪之中,，凈賺10倍,。
但我也并非站在炒鞋鏈的頂端。據(jù)我所知,，有玩家以1499元價格入手,，轉(zhuǎn)手賣到8萬元，凈賺60多倍,。
很多人好奇,，一雙超出商品本身價值的國產(chǎn)鞋，為什么可以炒到數(shù)萬元,，究竟是否存在真實的買家？高價李寧鞋或許只是有價無市,，難道只是炒鞋圈的一次集體行為藝術(shù)表演,？
坦白講，這種限量高價鞋只有鞋控收藏愛好者才會買,。他們購買的目的不為倒賣不為穿戴,，僅僅只是因為鞋子的收藏價值，而選擇高價購買,。有錢人的樂趣,，或許我們可以嗤之以鼻，但這世界就是存在一種精神信仰：不賣也不穿,，只是放鞋墻上擺著,。
我們并非哄抬物價，只是商品本身屬于限量款,，具有收藏價值,。我們精準(zhǔn)錨定的對象,，是鞋控發(fā)燒友。
事實上,，在H&M事件之前,，即2個月之前，我就囤了一批價值200多萬元的李寧系列產(chǎn)品,，其中就包含8雙被炒到離譜的“韋德之道4全明星銀白”,。截至目前，我以單價5萬多元的價格總計賣出3雙,。折算下來,，小賺13萬多。
如果200萬囤貨可以全部清空,，最后盈利在三四十萬左右,。但炒鞋者最容易經(jīng)歷過山車似的心情反轉(zhuǎn)。
4月6日,，因為瘋狂炒鞋被媒體曝光,，部分李寧鞋在平臺上已被下架，估計接下來鞋圈要被嚴(yán)格管控,。
所以,，我現(xiàn)在的想法是，現(xiàn)在“韋德之道4全明星銀白”如果有人愿意出價,，哪怕4萬我都賣,。
突如其來，讓人憂傷,，一天之間沒了一萬,。少賺即是虧，少賺一萬意味著虧了一萬,。我手里還有5雙,，意味著損失5萬，這在我的炒鞋之路上也是常事,。
我的炒鞋之路是從大學(xué)開始的,，初入炒鞋圈，我的“創(chuàng)業(yè)”啟動資金是數(shù)萬元,。步入社會真正開始創(chuàng)業(yè),，少則數(shù)萬，多則數(shù)百萬元的投入囤鞋,，之后再以批發(fā)價賣給經(jīng)銷商們,。商業(yè)模式可以理解為，掙商品差價,。我賣過最貴的一雙鞋,，是一款科比簽名款A(yù)J,，我以3萬多入手，最后賣到八九萬元,。
炒鞋圈子里,，我充當(dāng)?shù)氖巧嫌喂��?yīng)商角色，直接從李寧工廠拿貨,。如果以商品流轉(zhuǎn)次數(shù)論資排輩,，我屬于第一手，從我這里進貨的商家都屬于第二手,、三手經(jīng)銷商,。
除非爆款鞋，一般正常李寧鞋,，我的利潤空間就是鞋子市場標(biāo)價的三分之一,，譬如一款售價478元的鞋，我能掙三分之一,。
除了少數(shù)限量版鞋,，我會加價直接出售給消費者，一般情況下,，我不會直接在網(wǎng)上賣鞋,，因為會破壞市場規(guī)則，不能破壞品牌的經(jīng)銷商體系,。兩三年前初入鞋圈,，市場上比較火的大熱門鞋是AJ，我既囤AJ,，也囤李寧,。銷量占比分別是2/3、1/3,。
囤鞋有風(fēng)險,，我們賴以生存的商業(yè)模式可以帶來高溢價，但有時候也需要承擔(dān)相應(yīng)的高風(fēng)險,，譬如耐克鞋賣到最后，我虧損了四十萬左右,。
最近,，炒鞋圈耐克阿迪不受歡迎，致使相關(guān)產(chǎn)品積壓,，李寧鞋迎來爆發(fā)式增長,。最直觀的表現(xiàn)就是鞋價上漲，主動來找我進貨的人員增多,。
H&M事件前,，我平均每月李寧鞋銷量在1000雙左右,。H&M事件后，不到一個月的時間,，鞋子銷量已經(jīng)實現(xiàn)翻番,，售出2000多雙。鞋價自然水漲船高,，一般鞋子漲幅在5%-10%,，而銷量最好的李寧爆款女鞋，年前售價300元,，現(xiàn)在已經(jīng)賣到980元,。進貨的價格也被抬高，之前260元成本價格,，現(xiàn)在進貨價都漲到了600元,。
風(fēng)口會持續(xù)多久,？無人知曉,。不過短期來看，李寧鞋價格還會漲,。
從球迷到鞋迷,，賺錢就像“撞大運”
球鞋投資者，王強
“別問,，問就是熱愛,，熱愛就是沖，沖就完事了”,，這是我們鞋圈比較流行的話,。
我從小看《灌籃高手》,，是個籃球迷,，從初中開始接觸球鞋的,。和現(xiàn)在的線上購買不一樣，那時候的AJ都是在線下集合店買的,，一般都是原價售賣，不存在加價的情況,。
“買多了，就成行家了”,，我也從球鞋愛好者變成了球鞋投資者,。
前幾年，球鞋生意還是個小眾愛好,，主要的群體都是籃球迷,，像我們學(xué)生，一般會在貼吧,、QQ群里,，進行一對一交易。那時,，球鞋會被比較大的炒鞋團體“壟斷”，他們基本可以撐控市場,。簡單來說,，就是低價把市場上的鞋從“小戶”手里收走，然后一個月之后行情漲起來,，大家可以一起賺錢,。
后來，有了專業(yè)的球鞋交易平臺,，鞋子就像股票,、房子一樣，被當(dāng)做一個潮流時尚去“炒”,，加入炒鞋隊伍的人也越來越多,。
恰逢上了大學(xué)，時間更充裕了,，就叫上了班里的幾個朋友,，一起炒鞋。
我們主要就是根據(jù)自己的判斷,，在店里或者網(wǎng)上買鞋,，然后等漲起來再在平臺上賣出去。和專業(yè)的“莊家”相比,，我還只是初級選手,，只是根據(jù)自己僅有的認(rèn)知判斷，說白了是有“撞大運”的成分,，所以難免會遇到虧本生意,。
比如，去年OW和AJ4的聯(lián)名款,，當(dāng)時據(jù)鞋圈爆料這雙鞋全球只發(fā)售五萬雙，我留意到有線下發(fā)售,，按標(biāo)價1599元入手的,，當(dāng)時覺得肯定賺大了,。等到4800元的時候賣出去了，那時候已經(jīng)很滿足了,，賺了三千多塊錢,。
但讓人想不到的是，賣完沒幾天,，周杰倫和昆凌就穿了情侶款,，鞋子一下子就漲到了七千多 。現(xiàn)在最貴的鞋號男碼47.5,，已經(jīng)標(biāo)價近兩萬了,。

后來我總結(jié)，市場的風(fēng)向變得很快,，我一己之力根本琢磨不透�,，F(xiàn)有的一個規(guī)律是，這種限量聯(lián)名款,，外加明星上腳,，熱度會越來越大，價格也會越來越高,。如果預(yù)判到會遇到這種情況,，就要壓一段時間，等價格沖到最高點的時候再賣,。
最近李寧鞋越來越火,。在我看來，很大一部分原因在于李寧沖擊高端球鞋市場,，發(fā)售了一些明星限量款,，同時品牌簽約了流量明星肖戰(zhàn)，把品牌帶火了,，因為粉絲的購買力是超出大部分人預(yù)期的,。
即使是這樣，我也沒跟風(fēng)入手李寧,。
一是,，三四月份屬于鞋圈淡季，五六月份生意才會回暖,；二是,，畢竟市場的熱度在不斷變化，即使現(xiàn)在我手里的其他品牌都積壓了,，但是球迷和市場擺在哪里,，國潮能走多遠，還需要時間驗證。
面對有價無市的國產(chǎn)鞋,，還是選擇囤阿迪,、耐克
囤鞋參與者，張立
“別拿你的愛好去挑戰(zhàn)別人的職業(yè),�,！�
我在鞋圈里也玩了有3年多，認(rèn)識了不少人,，對于這次李寧鞋子漲價并不奇怪,，雖然現(xiàn)在很多人都說要抵制耐克、阿迪,，價格也跌了100-200元,，但現(xiàn)在又穩(wěn)步上升，銷量也都在上漲,，反而是作為國貨代表的李寧和安踏銷量并不見漲,，價格還是虛高。
舉個例子,，打開“平臺”App,，可以看到同等價位的李寧和阿迪的YEEZY，阿迪的銷量都高于李寧,，同時期出的YEEZY灰珍珠的銷量高達26014雙,，而李寧的櫻花限定只有2126人購買。在這樣一個環(huán)境下,，理應(yīng)李寧的更受歡迎,，然而并沒有出現(xiàn)李寧銷量順勢上漲的局面，估計現(xiàn)在李寧的價格,，并不被更多消費者所接受,。

二級市場里購買和炒鞋的人無非有兩種，一種是買了就直接穿的人,，另外一種是覺得有利可圖,，想賺差價，也就是鞋販子,。這次李寧鞋的漲價,，就是那群手里有李寧鞋的人互相拉高價位，基本都是炒作的人買的,，如果有小白真買了,，那他們就賺了，畢竟銷量不高,，證明沒什么市場,。
我身邊的人也沒有去接盤這些李寧的鞋子,，都認(rèn)為這是割韭菜的節(jié)奏。因為,，國貨無論是在營銷還是品牌上,，在短期內(nèi)還是沒能達到阿迪、耐克的水平,，之前我們囤過李寧的錦鯉系列的鞋子，但是價格破發(fā)了,，虧了3萬多,，所以國貨也就沒碰了。反而是趁阿迪,、耐克降價的那段時間我們又進行了抄底,，囤積了大量的阿迪、耐克等暢銷鞋,。
我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手,，說明市場還是傾向于這些品牌的鞋子。
我身邊有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店,，進去的人還是很多,，現(xiàn)在炒鞋的人也都在等風(fēng)聲過后，再去提高價格,，現(xiàn)在阿迪,、耐克的鞋子價格波動不會太大。
說實話,，因為李寧發(fā)行的貨量并不多,，會出現(xiàn)有價無市的高價球鞋，會讓購買的人望而卻步,。
另外,，在圈內(nèi)說李寧爆漲的很大可能是行業(yè)內(nèi)的大佬在炒熱度，大漲價的鞋子和衣服少之又少,，小漲的倒是有不少,。我手里的貨基本上漲了四五十元，而且那些漲的特別厲害的貨普通“搬磚人”根本搶不到,，什么探火,，skr等監(jiān)控鞋源的App都用了也沒有效果。
之前也有一些利潤高的球鞋,，但是普通人基本都搶不到,，大佬們也不會把這個好事發(fā)出來，群里發(fā)的一些搶鞋信息根本不能上車,，因為流轉(zhuǎn)率太低了,，基本要屯一兩個月，再加上破損，小賺個一兩千就不錯了,。
李寧鞋漲得這么高,，估計是大佬要薅羊毛，讓我們一起炒熱度,。我說一個坑,，每次有活動的時候，那些鞋子在“平臺”上頭幾天有了銷量,，一天能賣個十個八個,，你感覺銷量不錯，等你拿到手里,，根本賣不動,，只能砸價賣了，又是白忙活,，我猜想有人搞了回購,，讓大家故意上車。
總之,，對于現(xiàn)在火熱的局面,，我認(rèn)為要保持理性，流轉(zhuǎn)率高的可以上,，千萬別囤貨,，李寧的鞋熱度能保持多久誰也不知道，可是耐克,、阿迪的熱度依舊沒減是真的,。
我希望趁著這次機會，李寧,、安踏等國貨能夠重視品牌宣傳和限量球鞋的質(zhì)量,，這樣從長線來看，無論是炒鞋的還是購鞋的群體,，都有部分會從阿迪,、耐克陣營轉(zhuǎn)過來。
一雙鞋溢價20%左右,，有人靠“炒鞋”月入10萬
某球鞋交易平臺人員,，趙成
球鞋買賣，并沒有想象中暴利,。
球鞋本身是流通商品,，價格越高，流動性越差,，做生意其實需要快速回籠資金的,。很多限量款,，平均溢價也就在20%左右。而品牌每年發(fā)售的限量鞋款式,，在所有新款中的占比其實不會超過5%,，大量普款其實才是品牌的利潤來源。
參與球鞋轉(zhuǎn)賣的人90%以上都是男生,，90后,、甚至95后居多，很多來自江浙滬地區(qū),。很多愛打球的男生都是從高中開始迷上球鞋,，因為在學(xué)校要穿校服，只有球鞋能彰顯個性,，稱得上是“社交貨幣”。
很多人買鞋純粹是因為愛好,。當(dāng)然,，現(xiàn)在也有越來越多的年輕人熱衷各種副業(yè)，通過“搬磚”賺點零花錢,。比如,，有人去當(dāng)?shù)氐膴W特萊斯采購，在球鞋轉(zhuǎn)賣平臺賣出去,，賺個差價,。
還有一部分人會把潮流、球鞋當(dāng)作一門正經(jīng)生意在做,，當(dāng)成職業(yè),。他們需要對流行趨勢有足夠的判斷，對市場品味有精準(zhǔn)的洞察,，當(dāng)然要有生意頭腦,。
不過，也有判斷失誤的時候,，比如最近陳冠希聯(lián)名的“死亡之吻”,，鞋面是透明PVC材質(zhì)，穿襪子比較丑,，很難駕馭,，發(fā)售前高價進貨的人，現(xiàn)在都虧了,，風(fēng)險還是很大的,。
當(dāng)然，也有很多人可能壓根不怎么追求潮流,，但也會有興趣參與各種限量鞋的抽簽,，抽中就轉(zhuǎn)手賣掉,。他們也會去京東等各種電商平臺登記搶茅臺。
球鞋的流行趨勢也是一個個輪回,。比如,，這兩年很火的Dunk其實是一雙滑板鞋，零幾年就火過了,。后來極限運動熱潮褪去,，這款滑板鞋也銷聲匿跡了十多年，幾乎無人問津,。但品牌就抓住了最近幾年的復(fù)古風(fēng)潮,，通過各種品牌、合作款,、限量款,，在國內(nèi)更是通過王一博等明星效應(yīng)，讓這款消失了十幾年的滑板鞋再次火了起來,。
和傳統(tǒng)的電商平臺不一樣的是,，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺會把每一筆交易記錄都開放給用戶，提供一個決策參考,。這兩天成為話題的李寧韋德之道第四代,，號稱被炒到四五萬元一雙，其實是有價無市,，沒有交易記錄,。平臺都有風(fēng)控系統(tǒng)，去識別,、打擊虛交易,。如果一雙球鞋的價格在短時間內(nèi)波動劇烈，平臺也會提示用戶理性消費,、謹(jǐn)慎下單,。
目前，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺上的銷量依然以國際品牌為主,，不過,，近幾年本土品牌確在崛起，比如這兩年VANS,、New Blanace都頻頻與國內(nèi)品牌,、潮流店鋪聯(lián)名合作。國貨的原創(chuàng)設(shè)計,、品質(zhì)越來越在線,，確實讓越來越多年輕人引以為傲。
15年間收藏四五百雙李寧鞋,，當(dāng)作標(biāo)本,，很少售賣
球鞋收藏愛好者,，Andy
2000年，我中考,，家里特地買了一雙李寧的跑鞋,，那時候李寧算是名牌，不算便宜,。從那時起,，我就一直在關(guān)注李寧，也收藏一些宣傳頁,、周邊小玩意,。
真正成體系收藏在2006年，李寧第一次做限量鞋款的發(fā)售,，上大學(xué)的我花了600多塊,，買了一雙“李寧001”。當(dāng)時這款鞋每一雙都有限量編號,，我恰巧買到了888,，還被圍著采訪了一次。按照自己腳的尺碼43碼買完鞋,，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時李寧的尺碼相對小一碼，穿不下,，我也就收藏了起來,。
15年過去，我前前后后收藏了四五百雙李寧的球鞋,，還有最早可以追溯到上個世紀(jì)90年代北京亞運會的服裝,，包括其他周邊玩具、配件,、模型等,。前段時間，我還收了幾雙九十年代的李寧運動襪,，那時候,，李寧產(chǎn)品的外包裝上還會有李寧本人的印刷版簽名。

我應(yīng)該是最早一批開始收藏和關(guān)注李寧品牌的粉絲,。2006年,，我做了一個新浪博客，沒事就寫寫李寧,，那陣子就聚集了一批全國各地喜歡李寧的朋友,。當(dāng)時我有一個正在讀高中的粉絲，喜歡用鉛筆畫李寧的鞋,，然后發(fā)給我,，我會把他的手繪設(shè)計發(fā)在博客上,，現(xiàn)在他已經(jīng)是李寧公司的設(shè)計師。
2007年,，李寧公司還成立了一個官方互動社區(qū)bbs,，我是第一任總版主，現(xiàn)在的李寧粉絲興許和我們當(dāng)年播下的種子也有關(guān)系,，在其他品牌還停留在消費層級時,，李寧已經(jīng)慢慢有品牌文化效應(yīng)。社區(qū)開了兩年,，就有了5萬多用戶,，為了慶祝，李寧還專門為我們設(shè)計了一款屬于社區(qū)的李寧001鞋,。
2007年,，李寧設(shè)計了一雙李寧001的雷鋒款，這雙鞋設(shè)計很有意思,，但因為雷鋒的肖像問題,，只在內(nèi)部做了樣品。這雙鞋后來曝光后,，被大眾關(guān)注到,，我就一直在追蹤，后來他們開始做雷鋒系列,。我用了十多年,，成為可能是唯一一個把全部5個版本收集齊的人。
我把我的收藏都當(dāng)作標(biāo)本,，覺得自己留著就行了,，很少對外售賣。
最近看到李寧的鞋在“平臺”App上暴漲,，這件事情并不稀奇,，也不是近兩年才出現(xiàn)的，各個品牌都有這個情況,。本質(zhì)上是買賣雙方的供求結(jié)果,，里提到的那雙“韋德4”是全明星款，數(shù)量不多,，有溢價很正常,。平臺、Nice給了年輕人既可以追潮流還能賺錢的機會,，球鞋的金融屬性越來越強,。
李寧的漲價也只是個例，而且那只是賣家認(rèn)為的心理價位,，隨便掛的,。如果是真愛,，想擁有一款限量單品，不要說5萬,，10萬也可以,，這就是市場，但這畢竟是極少數(shù)的現(xiàn)象,。
比方說,，我有一雙90年最初原版的李寧001，這是李寧公司的第一雙運動鞋,，因為質(zhì)量問題被集中銷毀了,。但我非常意外得到了一雙，這雙鞋此前只有一張并不全面的宣傳照片,，我這次發(fā)現(xiàn)算是第一次讓大家看到它的全貌,。這種鞋，對我來說,，定價就是無價,。
對我這樣有小二十年購買收藏習(xí)慣的老粉來說，李寧火了,，我既開心又不開心,。原來我買李寧，限量97雙的都能在貨架上擺一個多禮拜,，說10點發(fā)售,，我10點到店里就肯定能買上，對于一個收藏的人來說,，這是很幸福的事,。但現(xiàn)在不一樣,，特別款式經(jīng)常一鞋難求,。不過，雖然影響了我購買,，但某種程度上,，我喜歡、認(rèn)可的國貨品牌,，得到更多人的認(rèn)可,。
我現(xiàn)在就喜歡買上年頭的鞋，比較稀少的,，或者比較少見的款式,。很多價格上萬的，或者限量買不到的,，我就不買了,。買不著就買不著唄,，說破大天，也就是一雙鞋,，買不到能怎么呢,？
（備注：文中應(yīng)受訪者均為化名。）
（文 翟元元 王慧瑩 陳橋輝 王琳 李曉蕾 楊曉鶴）

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