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農(nóng)歷正月初六,，春節(jié)期的最后一天,，曾創(chuàng)造單日45萬(wàn)元銷售紀(jì)錄的新百倫領(lǐng)跑沈陽(yáng)中街旗艦店把“大慶新年,，買一送三”的廣告醒目地打在了櫥窗上,。

這座三層大店的首層擠滿了顧客，導(dǎo)購(gòu)人員賣力介紹著“買一送三”的規(guī)則：原價(jià)300元到600元不等的鞋子任選兩款,，只需為價(jià)高那雙買單,，另一雙免費(fèi)贈(zèng)送，額外再送兩雙襪子,。

曾德強(qiáng)創(chuàng)造的這個(gè)品牌極富吸引力,。春節(jié)前，新百倫領(lǐng)跑在黑龍江舉行市場(chǎng)推介會(huì),。曾德強(qiáng)站在大慶藝術(shù)邨溫泉酒店舞臺(tái)中央,，發(fā)表了雄壯而勵(lì)志的致辭，幾十名加盟商排著隊(duì)一一完成了現(xiàn)場(chǎng)簽約,。

就在四年前,，這個(gè)來(lái)自江西贛州石城縣的漢子,，處境尚和臺(tái)下大多數(shù)人無(wú)異，他怎么也不會(huì)想到,，自己的命運(yùn)會(huì)在短短四年里發(fā)生逆轉(zhuǎn),。放眼全國(guó)，新百倫領(lǐng)跑已擁有近5000家門(mén)店,，年出貨量1400萬(wàn)雙,，全年?duì)I收超過(guò)十億元，曾德強(qiáng)也從一位離鄉(xiāng)討生活的創(chuàng)業(yè)者晉升為億萬(wàn)富翁,。

這種“奇跡”誕生的土壤,，是中國(guó)數(shù)倍甚至數(shù)十倍于其體量的“N字鞋”市場(chǎng)。

1 “哪里有塊錢(qián)就去哪里”

晉江雙龍路的亞蘭商務(wù)大廈并不起眼,，新百倫領(lǐng)跑集團(tuán)總部在這棟樓的6-10層,。平時(shí)，曾德強(qiáng)就坐在8層的董事長(zhǎng)辦公室,，事無(wú)巨細(xì)地處理大小事情,。

他不敢懈怠,，僅僅在周圍幾公里,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)處不在——不遠(yuǎn)處的晉新路洋埭舊貨市場(chǎng)背面，有兩個(gè)年輕人正在向新百倫領(lǐng)跑的“N字鞋”領(lǐng)頭羊地位發(fā)起挑戰(zhàn),。

“年輕造就偉大”是英國(guó)紐百倫（YG-NIUBAILUN的中文名）的口號(hào),。的確，許奕志和許文耕這兩個(gè)90后的最大資本就是年輕,。即使在晉江俯拾即是的發(fā)家致富故事中,，以這個(gè)年紀(jì)做到十億大盤(pán)的也寥寥無(wú)幾。

1990年出生的許奕志家中從事皮革生意,。2015年,，有著30年運(yùn)動(dòng)鞋制造經(jīng)驗(yàn)的王洪濤找到許奕志，兩人開(kāi)始以英國(guó)紐百倫為品牌生產(chǎn)“N字鞋”,，并成立福建百亨鞋業(yè)有限公司作為英國(guó)紐百倫的運(yùn)營(yíng)方,。隨后，許文耕加入成為公司執(zhí)行董事,，曾經(jīng)有過(guò)房地產(chǎn)和工程從業(yè)經(jīng)歷的他負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2017年，英國(guó)紐百倫已擁有2000多家門(mén)店,，年出貨量約500萬(wàn)雙,，不少晉江制鞋業(yè)前輩也不禁感嘆，“這兩個(gè)年輕人可以�,�,！”

和新百倫領(lǐng)跑,、英國(guó)紐百倫同屬“N字鞋”第一梯隊(duì)的還有總統(tǒng)慢跑鞋，這個(gè)品牌屬于林玉琪,。他來(lái)自和晉江同屬泉州的南安,。1972年出生的他從設(shè)計(jì)師做起，在童鞋行業(yè)有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷,。

林玉琪創(chuàng)辦的琪爾特是中國(guó)知名的童鞋制造商,。他旗下的童鞋品牌深圳巴布豆（冬寶陽(yáng)光）曾因與巴布豆商標(biāo)相似，與后者有過(guò)法律糾紛,。但在2012年,，雙方簽訂了長(zhǎng)達(dá)20年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借著高性價(jià)比的產(chǎn)品以及在二,、三線城市的超高市場(chǎng)占有率,，林玉琪將有商標(biāo)糾紛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作伙伴。

2015年,，林玉琪將童鞋行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)拓展到運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域,。當(dāng)年1月,，新百倫（中國(guó)）體育用品有限公司成立并以New Bunren為品牌生產(chǎn)“N字鞋”,。林玉琪是這家公司的董事長(zhǎng),，他們也將自己生產(chǎn)的鞋子命名為“總統(tǒng)慢跑鞋”,。

“總統(tǒng)慢跑鞋走過(guò)的三年輝煌歷程，是一個(gè)從無(wú)到有,，摸著石頭過(guò)河的過(guò)程,，”林玉琪在今年1月13日廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行的總統(tǒng)慢跑鞋2018Q3新品會(huì)上說(shuō)道,。

正是時(shí)代的潮水,，造就了“N字鞋”產(chǎn)業(yè)的輝煌,。一大批“N”品牌在近二三年異軍突起，高峰時(shí)一度高達(dá)100多個(gè),。

“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)流行做‘山寨鞋’,，代理商要現(xiàn)金結(jié)賬，又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，就像過(guò)去的喬丹一樣,，”在晉江體育用品業(yè)工作了20多年的張全義在接受懶熊體育采訪時(shí)感嘆,，“以前哪有這樣的景象,！”

晉江體育用品業(yè)上一次出現(xiàn)這樣的盛況，還要追溯到20多年前,，那是安踏,、特步、361度迅速崛起的年代,。

上世紀(jì)80年代初,，晉江體育用品業(yè)從最初的家庭小作坊起步,；到成立鞋廠貼牌生產(chǎn)出口海外，或者模精品耐克,、阿迪達(dá)斯主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；再到21世紀(jì)初打造真正屬于自己的品牌，繼而謀求將品牌做大做強(qiáng),；直至今天,，誕生了安踏這樣市值全球第三的運(yùn)動(dòng)品牌。

在這30多年里誕生過(guò)的上千家運(yùn)動(dòng)品牌中,，想挖出一個(gè)沒(méi)有任何山寨,、抄襲過(guò)往的品牌都不容易。在品牌起步的萌芽階段,，精品制和抄襲是無(wú)法逃避的原始沖動(dòng),。

從1978年至今,，中國(guó)制造業(yè)經(jīng)歷了整整40年,。

這40年，不但是中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的縮影,，也是中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型,。在這個(gè)過(guò)程中，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,。大浪淘沙下,，無(wú)法跟上時(shí)代步伐，或是犯下大錯(cuò)的企業(yè)都難免遭到淘汰的厄運(yùn),。

體育用品制造亦是如此,，2012年就是那道分水嶺。

一方面,，2008年北京奧運(yùn)一度讓整個(gè)行業(yè)做出誤判,，大批品牌極速擴(kuò)張渠道，囤積貨品,，導(dǎo)致庫(kù)存危機(jī)在2012年開(kāi)始爆發(fā),。也正是這一年，李寧,、安踏,、特步等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的體育品牌業(yè)績(jī)大幅下滑，不少下游品牌甚至無(wú)法熬過(guò)那個(gè)冬天,，黯然離場(chǎng),。

“晉江沒(méi)落、大崩盤(pán)的時(shí)候,，所有的上市公司,，一上完市,，做的第一件事情，就是不要代理商,、不要經(jīng)銷商,、不要加盟商，全部直營(yíng),。所以整個(gè)晉江娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)一落千丈,，因?yàn)槎紱](méi)客戶來(lái)，大家都自己干自己的,，”張全義回憶起當(dāng)時(shí)的情景,。

另一方面，中國(guó)的勞動(dòng)力成本不斷上升,，人口紅利逐漸消失,，導(dǎo)致部分低端制造業(yè)轉(zhuǎn)向人力成本更低的東南亞國(guó)家。而在金融危機(jī)的作用下,，2012年,，中國(guó)的GDP增速在新世紀(jì)第一次跌破8%，出口這架馬車放緩了飛馳的腳步,。

所有的因素作用在一起,，讓這條產(chǎn)業(yè)鏈上的大量生產(chǎn)力一時(shí)無(wú)處施展。但品牌的完結(jié)并不意味著工廠停產(chǎn),、工人改行,。為了生存，這些熟稔制鞋工藝的人和設(shè)備紛紛轉(zhuǎn)向最初的生存方式,。

“這兩年,，好多牌子沒(méi)落了，但是企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能和研發(fā)還存在,，我有能力,，卻沒(méi)辦法做事，這就是產(chǎn)能過(guò)剩,，”曾在一家“N字鞋”負(fù)責(zé)過(guò)研發(fā)的方毅仁對(duì)懶熊體育說(shuō),，“二、三線品牌沒(méi)辦法擁有原來(lái)的市場(chǎng),，只能回到當(dāng)年,，哪里有快錢(qián)就去哪里�,！�

“N字鞋”,，就是充滿誘惑的快錢(qián)。

“我沒(méi)有一個(gè)好的品牌,，所以用更知名的品牌去快速找到渠道和消費(fèi)需求,，我做自己的東西比正統(tǒng)的東西都好，”方毅仁說(shuō),。

典型的代表就是德?tīng)柣�,，這個(gè)在十幾年前營(yíng)收一度高于安踏的品牌沒(méi)落之后，開(kāi)始轉(zhuǎn)向“N”品牌紐百倫和“S”品牌賽凱奇,。

在所有外來(lái)運(yùn)動(dòng)鞋品牌中,，New Balance由于在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)未能處理好相關(guān)商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)，留下巨大法律漏洞,；同時(shí)也由于自身渠道鋪設(shè)不足,，拱手讓出一大片市場(chǎng)空白。

與此同時(shí),，中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展仍在高速推進(jìn),。20年前，正是步行街,、百貨商場(chǎng)哺育了那一代體育品牌,。

“我們這些運(yùn)動(dòng)品牌在那個(gè)年代能起來(lái)，跟當(dāng)時(shí)中國(guó)的整體消費(fèi)趨勢(shì)和渠道變遷有很大關(guān)系,。我們的渠道都依托于2002年興起的房地產(chǎn),，從省會(huì)到地級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，都學(xué)上海,、廣州搞步行街建設(shè)，我們才有地方去開(kāi)鞋服一體化專賣店,，”張全義解釋,。

而當(dāng)安踏、特步們逐步將腳步邁向更新,、更快的零售渠道時(shí),，相應(yīng)市場(chǎng)上的空缺和城鎮(zhèn)化帶來(lái)的新生市場(chǎng)空隙，被這些饑渴的后來(lái)者迅速填補(bǔ),。

以萬(wàn)達(dá)為代表的購(gòu)物中心這種新興現(xiàn)代商業(yè)渠道逐漸覆蓋三,、四線城市，“N”品牌以其“洋氣”的品牌名為優(yōu)勢(shì),，甚至比傳統(tǒng)品牌更容易進(jìn)入這些新陣地,。

“這些商場(chǎng)也會(huì)崇洋媚外，只要是英文商標(biāo)就可以,。我只要搞定那幾個(gè)大的商場(chǎng),，我的網(wǎng)就鋪下去了，”張全義說(shuō)。

2 “如果是山寨,，為什么商場(chǎng)都有這些專賣店？”

產(chǎn)能,、渠道,、市場(chǎng)都具備后，屬于“N字鞋”的時(shí)代就這樣降臨了,。

最先嗅到時(shí)代氣息的人當(dāng)屬曾德強(qiáng),。這位不到50歲的江西人有著一張圓臉，看上去非常憨厚,。而接近他的人說(shuō),，他善于審時(shí)度勢(shì)，更會(huì)造勢(shì)營(yíng)銷,。

多名接近曾德強(qiáng)的人表示,，這位身家上億的老板非常敬業(yè)，也十分勤奮,。他經(jīng)常住在辦公室樓上,，6點(diǎn)左右起床，為了琢磨一件事,，可以幾天幾夜不睡覺(jué),。

“這是曾德強(qiáng)的第一次大事業(yè)，10億來(lái)得太快,，他還沒(méi)有做好思想準(zhǔn)備,，”一位知情人士說(shuō)。

新百倫領(lǐng)跑總部的墻面上,，這樣記錄著這個(gè)從0到10億的故事：2004年新生,，2004-2008年尋路，2008-2012年隱忍,，2013年奮起,，2015年執(zhí)著，2016年勝利起航,，2017年突破,。

實(shí)際上，被省略的2014年才是新百倫領(lǐng)跑最關(guān)鍵的起點(diǎn),。那年3月,，新百倫領(lǐng)跑正式進(jìn)入籌備期，4個(gè)月后舉行第一次訂貨會(huì),，注冊(cè)資本500萬(wàn)元的廣州新百倫領(lǐng)跑鞋業(yè)有限公司也在那時(shí)成立,。緊接著在那年8月，第一家門(mén)店檔口落戶北京大紅門(mén)鞋城。

“2013年我們和曾總開(kāi)始第一次合作,，非常順利,。2014年曾總說(shuō)決定轉(zhuǎn)型，”新百倫領(lǐng)跑浙江省總代理王玲斐在一部宣傳視頻中回憶,，“我們都認(rèn)為‘N字鞋’這個(gè)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)大爆發(fā),�,！�

2014年9月發(fā)生的一件事對(duì)于新百倫領(lǐng)跑具有特殊意義,。一家傳統(tǒng)體育品牌的北京區(qū)總代理董選順?lè)艞壛嗽�品牌代理�?quán)，舉家遷往安徽,，轉(zhuǎn)做新百倫領(lǐng)跑的安徽總代理,。“門(mén)店一舉突破100家,，在代理界引起不小的轟動(dòng),，”這件事被記載到企業(yè)的發(fā)展歷程中，董選順也因此成為當(dāng)年新百倫領(lǐng)跑評(píng)選的“感動(dòng)人物”,。這也意味著,，新晉的“N字鞋”開(kāi)始分流原有體育品牌的代理商，更與之爭(zhēng)奪渠道和市場(chǎng),。

事實(shí)上,，“N字鞋”能夠取得如此大成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是這些嗅覺(jué)靈敏，甚至孤注一擲的代理商們,。

2014年10月至2015年1月,，新百倫領(lǐng)跑進(jìn)入渠道拓展高峰期，門(mén)店突破500家,�,！澳菚r(shí)候我明顯感覺(jué)到，‘N字鞋’的風(fēng)口就要來(lái)臨了,，正是搶灘登陸的好時(shí)機(jī),，”陜西省總代理朱建陽(yáng)在新百倫領(lǐng)跑的宣傳視頻上表示，在北京從事運(yùn)動(dòng)鞋代理十多年的他在2015年進(jìn)軍陜西,，一年里開(kāi)了120多家店,。

這也是大多數(shù)新百倫領(lǐng)跑優(yōu)秀代理商的軌跡，在北京積累下運(yùn)動(dòng)鞋代理經(jīng)驗(yàn)后,，被派往陌生區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng),。2015年，新百倫領(lǐng)跑的新店數(shù)量達(dá)到1838家,。

對(duì)于一個(gè)新品牌而言，如何以最快的速度觸達(dá)消費(fèi)者,，并讓他們產(chǎn)生消費(fèi)意愿是最為關(guān)鍵的,，哪怕在這個(gè)電商舉足輕重的時(shí)代，實(shí)體店,、折扣依然是這個(gè)過(guò)程中簡(jiǎn)單且高效的傳統(tǒng)方式,。

均價(jià)在200元的新百倫領(lǐng)跑瞄準(zhǔn)三、四線區(qū)域的消費(fèi)者,。北京總代理?xiàng)钏佧惓踹M(jìn)北京時(shí)曾把視野放在一級(jí)商圈,，但因?yàn)檫M(jìn)入難度大、租金高而遇到阻礙,，最終她在二級(jí)商圈找到了屬于新百倫領(lǐng)跑的市場(chǎng)空間,。這片土壤大多在五環(huán)之外，比如北五環(huán)外的天通苑,。

“我們收獲最大的是渠道,，”曾德強(qiáng)在2016年年中舉辦的秋冬新品發(fā)布會(huì)上對(duì)晉江當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)表示。那時(shí),，新百倫領(lǐng)跑的終端已經(jīng)高達(dá)3000家,。“在全國(guó)這么多地方開(kāi)店,，直接形象就展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們從這塊得益特別大,，我們很受益于實(shí)體店,，也很看好實(shí)體店，”曾德強(qiáng)說(shuō),。不過(guò)，在2015年3月，新百倫領(lǐng)跑進(jìn)軍電商,，成立領(lǐng)跑魚(yú)（廈門(mén)）電子商務(wù)有限公司，并開(kāi)設(shè)京東旗艦店。

但實(shí)體店仍是新百領(lǐng)跑的渠道主力,�,！艾F(xiàn)場(chǎng)簽約開(kāi)店，貨架免費(fèi)贈(zèng)送，僅需繳納1萬(wàn)元意向保證金”——新百倫領(lǐng)跑推出了這樣的新客戶開(kāi)店政策。

哈爾濱代理商于洋是其中的佼佼者，他第一次把新百倫領(lǐng)跑開(kāi)進(jìn)了萬(wàn)達(dá),。這件事在公司內(nèi)部一直為人津津樂(lè)道,。

業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)可新百倫領(lǐng)跑在渠道拓展上的成功,，“當(dāng)時(shí)穿‘N’是流行趨勢(shì)，但市場(chǎng)的‘N字鞋’品牌供應(yīng)不上,，甚至有很多做New Balance的代理商繼續(xù)出錢(qián)做領(lǐng)跑,。領(lǐng)跑厲害不是因?yàn)檫@個(gè)牌子厲害，就是這些代理商特別厲害,。在北京打響以后,，新百倫領(lǐng)跑進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)也非常成功，”其中一位對(duì)懶熊體育表示。

進(jìn)入好的渠道,，尤其是知名商場(chǎng)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是大有裨益的,�,！叭绻�是山��,，為什么各個(gè)商場(chǎng)都有這些專賣店,？”一位消費(fèi)者在社交媒體上表示,。

“現(xiàn)在這樣的牌子也有排他性，比如一個(gè)賣場(chǎng)引入了NB（指New Balance）,，就不可能再把總統(tǒng),、領(lǐng)跑這些都弄進(jìn)來(lái)，”一位“N字鞋”代理商對(duì)懶熊體育坦承,。新百倫領(lǐng)跑的崛起正得益于市場(chǎng)初期占據(jù)了優(yōu)質(zhì)渠道,。

3 “批發(fā)市場(chǎng)也是一個(gè)江湖，在成千上萬(wàn)人的江湖,，有一批人脫穎而出,，他是不是人才？”

在新百倫領(lǐng)跑的策略中,，快速占領(lǐng)核心位置是一大關(guān)鍵,。具體方式是，在擁有多個(gè)商圈的大城市多開(kāi)店,，甚至一街多店,，而在小城市開(kāi)一家大店一招制敵。

“現(xiàn)在就需要我們通過(guò)渠道來(lái)把品牌打出來(lái),，讓我們的品牌深入人心,。就算是弱品牌時(shí)代，我們也需要通過(guò)大店,、多店來(lái)讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們的規(guī)模,，”新百倫領(lǐng)跑員工池旭鋒對(duì)懶熊體育說(shuō)。

事實(shí)上，這種規(guī)�,；�的布局在一定程度上��(fù)制了2008年前安踏,、特步、361度的極速擴(kuò)張,。

在遼寧鐵嶺,，新百倫領(lǐng)跑在一條1公里的街道上擁有5家門(mén)店，其在湖北荊州也創(chuàng)下了一條街6家大店的景象,。在吉林長(zhǎng)春,，東西2公里的重慶路步行街上，新百倫領(lǐng)跑甚至開(kāi)設(shè)了1家旗艦店,，2家主力店和1家工廠店,，700平方米的總營(yíng)業(yè)面積年租金達(dá)500萬(wàn)元，對(duì)同一條街上的耐克,、361度,、總統(tǒng)慢跑形成“圍攻”。

新百倫領(lǐng)跑善于為新店開(kāi)業(yè)造勢(shì),。2017年“五一”三天,，新百倫領(lǐng)跑在全國(guó)開(kāi)業(yè)超過(guò)50家門(mén)店；“520”這一天,，黑龍江4家店,、黃岡3家店同時(shí)開(kāi)業(yè)；當(dāng)年6月17日,，撫州,、益陽(yáng)、南寧三地的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店同步開(kāi)業(yè),。

新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，新百倫領(lǐng)跑總是舉辦“買一送一”甚至“買一送三”這樣的促銷。去年“五一”開(kāi)業(yè)的武漢漢江路店盡管只有80平方米,，但在開(kāi)業(yè)首日成交1000多單,，近38萬(wàn)元的銷售額在全國(guó)3000多家門(mén)店中奪冠。

“沈陽(yáng)的中街,、武漢的江漢路步行街,，大江南北主商業(yè)街，所有運(yùn)動(dòng)品牌在退,，只剩下安踏和我們大快步在進(jìn)，這是有道理的,。單店能做兩三千萬(wàn),。存在就是有道理的，”新百倫領(lǐng)跑員工周康對(duì)懶熊體育說(shuō)。

對(duì)于優(yōu)秀的業(yè)績(jī),，曾德強(qiáng)也從不吝嗇給予嘉獎(jiǎng),。去年年初舉辦的遼吉運(yùn)營(yíng)中心2016年度表彰大會(huì)上，遼吉分公司一共獲得710萬(wàn)元獎(jiǎng)金,，其中有一位拿到了最高的218萬(wàn)元,。奔馳、路虎攬勝等豪車都作為獎(jiǎng)品贈(zèng)予員工,。

但僅有物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)并不足以牢牢抓住代理商們的心,。畢竟在這個(gè)行業(yè)，擁有優(yōu)質(zhì)渠道的代理商是值得爭(zhēng)奪的稀缺資源,。

曾德強(qiáng)有另一張牌——情感,。每年的年度表彰大會(huì)，新百倫領(lǐng)跑都會(huì)推出十位“全國(guó)感動(dòng)人物”,，講述代理商們的奮斗歷程,。“你要去現(xiàn)場(chǎng)看,，真的是有很多人在哭,，”一位曾參與新百倫領(lǐng)跑表彰大會(huì)的晉江業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

知情人士告訴懶熊體育,，新百倫領(lǐng)跑許多代理商出身貧苦,，飽嘗人生坎坷磨難，這種打動(dòng)人心的逆襲故事,，更能激起他們的共鳴,，并激發(fā)他們的斗志，而新百倫領(lǐng)跑也將這樣的故事情感渲染到極致,。

“一個(gè)普通草根,，通過(guò)個(gè)人努力奮斗，成為讓人敬重的那一類人,，他會(huì)不會(huì)熱血沸騰,？所有人都希望受尊敬、被認(rèn)同,，”周康說(shuō),，“批發(fā)市場(chǎng)也是一個(gè)江湖，在成千上萬(wàn)人的江湖,，有一批人脫穎而出,，他是不是人才？我不管你是什么出身,，王侯將相寧有種乎,？”

“沈陽(yáng)大哥”曾德紅就是其中一員，他在2014年獨(dú)自來(lái)到沈陽(yáng)�,！案�隨沈陽(yáng)大哥這幾年,，我們深深感覺(jué)到，我們的太陽(yáng)來(lái)了,，”新百倫領(lǐng)跑遼寧分公司一位員工在宣傳視頻中表示,。

“來(lái)開(kāi)拓北方市場(chǎng)，和我的財(cái)富和名譽(yù)都無(wú)關(guān),，是我生命中義不容辭的使命,，”被評(píng)為新百倫領(lǐng)跑全國(guó)感動(dòng)人物的曾德紅在視頻中說(shuō)道，他兩年沒(méi)有回過(guò)家,，過(guò)年也和同事一起發(fā)貨,，遼寧的業(yè)績(jī)?cè)?015年取得全國(guó)第二，之后的2016年8月,，他又在吉林開(kāi)了40家門(mén)店,。

他手下的沈陽(yáng)中街店是新百倫領(lǐng)跑樹(shù)立的營(yíng)銷榜樣,。各省代理商曾經(jīng)集體前往這個(gè)店鋪觀摩，學(xué)習(xí)年銷售2500萬(wàn)元的經(jīng)驗(yàn),。

這種不定期的集體學(xué)習(xí)是新百倫領(lǐng)跑提升終端銷售的另一種方法,。去年11月中旬，新百倫領(lǐng)跑和創(chuàng)創(chuàng)股份合作,，進(jìn)行“百日大戰(zhàn)”營(yíng)銷會(huì)議,。4天3夜的培訓(xùn)里，15家店鋪成為測(cè)試樣板,，各區(qū)團(tuán)隊(duì)輪番PK,。“決勝一百天,，大干好過(guò)年”,，“擾亂市場(chǎng)，2000雙鞋子免費(fèi)送”,，這些標(biāo)語(yǔ)在學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)可見(jiàn),。銷售代表們綁著紅頭繩宣誓，沒(méi)按時(shí)達(dá)標(biāo)的接受集團(tuán)處罰并剃光頭,、生吃辣椒花椒,。

4 “我們的潮流時(shí)尚周期比他們?cè)?80天”

盡管新百倫領(lǐng)跑長(zhǎng)于渠道拓展，但一家品牌的擴(kuò)張速度總是有限的,。在起步階段,，由于成為其代理商的門(mén)檻較高,，而市場(chǎng)需求量居高不下，許多希望做“N字鞋”生意的代理商選擇擁抱其他品牌,。

英國(guó)紐百倫就把握住了時(shí)機(jī)。

“那時(shí)候不需要宣傳,。代理商都是自己過(guò)來(lái)問(wèn)，人家訂多少我們就做多少,，”許文耕對(duì)懶熊體育表示,，他把邁出的第一步視為運(yùn)氣。

英國(guó)紐百倫的代理商并沒(méi)有那么多勵(lì)志故事,，他們更多來(lái)自地產(chǎn),、家紡、眼鏡等傳統(tǒng)行業(yè),�,！八麄冸m然沒(méi)有相關(guān)鞋服業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但手頭有資金,，有好的店鋪資源,，就來(lái)做一個(gè)省份的代理，”許文耕更看重他們的投資實(shí)力,，“總公司引導(dǎo)他們,，在哪個(gè)省份、哪里開(kāi)店,，怎么招商,，訂多少，這筆生意雙贏就可以做,，這種客戶才是好客戶,。做生意最重要的是錢(qián)和誠(chéng)信�,！�

英國(guó)紐百倫現(xiàn)階段沒(méi)有進(jìn)入電商渠道,，許文耕認(rèn)為這會(huì)影響實(shí)體店的生意。他介紹,，今年英國(guó)紐百倫開(kāi)始在幾個(gè)市場(chǎng)做直營(yíng)嘗試,。

在一些重要地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)、步行街,、標(biāo)桿型地點(diǎn),，英國(guó)紐百倫會(huì)給予道具和裝修支持。許多年租金數(shù)百萬(wàn)元的店鋪,，銷售額能頂?shù)蒙?0家小型門(mén)店,。

“只要是好商場(chǎng),，我們進(jìn)去一定有效果，最重要的就是站住這個(gè)地利,，進(jìn)好的商圈比品牌更重要,。有的時(shí)候甚至需要根據(jù)渠道來(lái)調(diào)整我們的品牌、生產(chǎn)戰(zhàn)略,，”其中一位代理商對(duì)懶熊體育表示,。

相比之下，童鞋行業(yè)出身的總統(tǒng)慢跑在前期沒(méi)有那么重視渠道建設(shè),，“慢跑基本沒(méi)享受到領(lǐng)跑當(dāng)時(shí)‘N字鞋’的紅利,，但是總統(tǒng)慢跑現(xiàn)在已經(jīng)慢慢在北京超過(guò)領(lǐng)跑了，”業(yè)內(nèi)人士許輝中對(duì)懶熊體育說(shuō),。

在許輝中看來(lái)，總統(tǒng)慢跑鞋的品質(zhì)要更好一些,。這和老板林玉琪近20年的制鞋經(jīng)驗(yàn)密不可分,。因而相比新百倫領(lǐng)跑，總統(tǒng)慢跑鞋的定價(jià)也更高,，售價(jià)在399-699元之間,。

英國(guó)紐百倫也有著相似的定位——高品質(zhì)的中高檔品牌，吊牌價(jià)從400元到800元不等,�,！拔覀儾蛔龅投耍�我們的定價(jià)是傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌以上,、國(guó)際高端運(yùn)動(dòng)品牌以下的區(qū)間,。我們定到四五百的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),，”許文耕說(shuō),。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，高定價(jià)意味著更高的利潤(rùn)和更短的成本回收周期,，這往往又帶動(dòng)他們更快速開(kāi)店,。

從去年開(kāi)始，逐漸站穩(wěn)腳跟的英國(guó)紐百倫重新塑造了品牌文化,，以此在不斷涌現(xiàn)的“N字鞋”品牌中體現(xiàn)出自身的與眾不同,。

“我們將圍繞年輕腔調(diào)這一戰(zhàn)略核心，全面推進(jìn)國(guó)際化形象,，以英倫經(jīng)典文化,，高度打造‘N’的時(shí)尚影響力，以年輕的姿態(tài)和獨(dú)特的腔調(diào)搶占時(shí)尚話語(yǔ)權(quán),。將英國(guó)紐百倫打造成一個(gè)引領(lǐng)潮流,、穿行風(fēng)尚的年輕新銳品牌,，”許奕志在2017年春夏新品訂貨會(huì)的致辭中表示。

復(fù)古,、英倫,、經(jīng)典，這和新百倫領(lǐng)跑的美式休閑在概念上形成了一些差異,。

此外,，研發(fā)也是英國(guó)紐百倫的優(yōu)勢(shì)，王洪濤是經(jīng)驗(yàn)十足的制鞋業(yè)老江湖,。在公司總部一樓，許文耕向懶熊體育展示了近200人規(guī)模的研發(fā)部門(mén),。

曾在“N字鞋”工作過(guò)的方毅仁對(duì)懶熊體育表示,，晉江“N字鞋”品牌因?yàn)殪`活性，研發(fā)速度有時(shí)甚至要比New Balance更快一步,，“山寨品牌的開(kāi)發(fā)跟國(guó)內(nèi)品牌有一個(gè)時(shí)間差,，我們從韓國(guó)、日本直接買最新的樣品,，國(guó)內(nèi)的NB可能還沒(méi)有上線,，我們的潮流時(shí)尚周期比他們?cè)?80天�,！�

5 “什么叫品牌,，有明星代言就是品牌，店鋪多到隨處可見(jiàn)就是品牌”

隨著年銷售額紛紛躋身十億體量,，“N字鞋”品牌的打造也開(kāi)始受到更多重視,。

帶有知名度的資源對(duì)于拓展渠道至關(guān)重要，至少在許多代理商看來(lái),，這意味著他們所代理的是一個(gè)大品牌,。而渠道又是這些“N字鞋”迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝關(guān)鍵，先到先得是這個(gè)行業(yè)的規(guī)則,。

曾德強(qiáng)需要賦予新百倫領(lǐng)跑更多的歷史和內(nèi)涵,。在廣州新百倫領(lǐng)跑鞋業(yè)有限公司尚未成立前，曾德強(qiáng)以廣州藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)新百倫領(lǐng)跑,，后者在2009年9月成立,。

一部新百倫領(lǐng)跑發(fā)布的宣傳視頻這樣解釋二者之間的關(guān)系：“1970年代中期，慢跑運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡美國(guó),。新百倫領(lǐng)跑一經(jīng)問(wèn)世便風(fēng)靡全美慢跑界,。從南到北，從美國(guó)到中國(guó),，倡導(dǎo)舒適快樂(lè)行走為宗旨的新百倫領(lǐng)跑,，遇見(jiàn)了有著共同信念,、共同目標(biāo)消費(fèi)人群的藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)。2014年,，藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)正式成為新百倫領(lǐng)跑中華區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商……加盟新百倫領(lǐng)跑,，攜手藍(lán)魚(yú)，共同開(kāi)拓一片財(cái)富的藍(lán)海,�,！币曨l中還出現(xiàn)喬布斯、劉德華,、余文樂(lè)等名人穿著“N字鞋”的照片,。

新百倫領(lǐng)跑最開(kāi)始通過(guò)受讓獲得了一個(gè)商標(biāo)：字母“N”加上星星的圖形組合。目前新百倫領(lǐng)跑使用的商標(biāo)是這樣的——一圈星星中有一個(gè)字母“N”,，配上中文“新百倫領(lǐng)跑”和字母“NEWBAILUNLP”,，這個(gè)商標(biāo)是2015年4月申請(qǐng)注冊(cè)的。

但在商標(biāo)的產(chǎn)品使用上,，新百倫領(lǐng)跑淡化了字母“N”周圍的鋼印星星,，且顆數(shù)比商標(biāo)上的要少，這曾給新百倫領(lǐng)跑惹來(lái)了官司,。

從2017年開(kāi)始,，新百倫領(lǐng)跑改變了做法，“我們自己也知道有這些問(wèn)題,，加上明顯的星星,，把品牌打起來(lái)，”池旭峰表示,。為了避免爭(zhēng)議,，新百倫領(lǐng)跑會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的出身，“我們現(xiàn)在門(mén)店都有明顯的告示,，我們是中國(guó)的領(lǐng)跑,，不是NB，”池旭峰強(qiáng)調(diào),。

借著領(lǐng)跑的概念,，新百倫領(lǐng)跑還抓住了“跑男”這陣風(fēng)。去年5月,，新百倫領(lǐng)跑與浙江廣電集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)播出平臺(tái)中國(guó)藍(lán)TV達(dá)成戰(zhàn)略合作,，成為中國(guó)藍(lán)TV《奔跑吧》專區(qū)總冠名商。

“作為‘N字鞋’行業(yè)領(lǐng)跑者,，為品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展定下全新基調(diào)，開(kāi)啟品牌娛樂(lè)營(yíng)銷新紀(jì)元,，”新百倫領(lǐng)跑在微信公眾號(hào)如此形容這次合作,。

在2017年10月舉辦的2018春夏新品發(fā)布會(huì)上,，浙江衛(wèi)視主持人華少來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，參與了這場(chǎng)名為“夢(mèng)想的聲音”的晚會(huì),�,！叭A少來(lái)了”，甚至成為當(dāng)晚的活動(dòng)主題,。

此外,，新百倫領(lǐng)跑還和旗下另一個(gè)“S”品牌斯哌紋奇，二者共同冠名贊助了WBO重量級(jí)洲際拳王爭(zhēng)霸賽,。中國(guó)藍(lán)與WBO,，正是新百倫領(lǐng)跑目前手握的兩大營(yíng)銷資源。

相比于新百倫領(lǐng)跑,，英國(guó)紐百倫和總統(tǒng)慢跑鞋在營(yíng)銷方面資源更多,，這能相對(duì)彌補(bǔ)他們?cè)谡�體營(yíng)業(yè)額上的暫時(shí)落后。

當(dāng)柳巖在去年11月來(lái)到福建為英國(guó)紐百倫拍攝廣告時(shí),，許文耕異常興奮，他甚至將柳巖拍廣告的瞬間定義為“英國(guó)紐百倫歷史性的一刻”,，其訂貨會(huì)也曾以“巖力綻放”為主題,。

“什么叫品牌,，有明星代言就是品牌， 店鋪多到隨處可見(jiàn)就是名牌,，”許文耕說(shuō),。

不過(guò)他更在意創(chuàng)新，希望每年都玩點(diǎn)不一樣的,。2016年新品發(fā)布會(huì)的賣點(diǎn)是水上T臺(tái)秀,。“（2017年）8月8號(hào),，在全國(guó)好多個(gè)地方一起開(kāi)訂貨會(huì),，這在業(yè)內(nèi)是第一次，比較轟動(dòng),，業(yè)內(nèi)幾十年的傳統(tǒng)品牌都沒(méi)有做過(guò)這種大型營(yíng)銷,。效果很好，僅僅2天的時(shí)間,，訂貨現(xiàn)金流就破了六七千萬(wàn),。”但他表示,，今年就不會(huì)用這種方式,，音樂(lè)節(jié)可能是考慮的一個(gè)新方向,。

總統(tǒng)慢跑鞋營(yíng)銷資源種類更加豐富。2016年4月,，總統(tǒng)慢跑成為里約奧運(yùn)會(huì)秘魯,、突尼斯代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。

此后，總統(tǒng)慢跑鞋又連續(xù)贊助世界女排大獎(jiǎng)賽寧波站,、國(guó)際男籃四國(guó)邀請(qǐng)賽張家港站以及濟(jì)南,、嵩山、常德柳葉湖,、上海等地的馬拉松賽事,。而最為知名的資源莫過(guò)于林志穎。

去年8月,，總統(tǒng)慢跑鞋曾召開(kāi)了以“大穎響·新高度”為主題的2018春夏新品發(fā)布會(huì),。林志穎穿著圓形總統(tǒng)慢跑標(biāo)志的白色T恤亮相，在2000多名參會(huì)者前演唱了《十七歲的雨季》,。

這個(gè)圓形的商標(biāo)并不是總統(tǒng)慢跑常用的New bunren。由于2016年被New Balance起訴侵犯其商標(biāo)權(quán)并構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，總統(tǒng)慢跑鞋的生產(chǎn),、運(yùn)營(yíng)公司琪爾特有限公司與新百倫（中國(guó)）體育用品有限公司一審被判立即停止使用侵權(quán)“N”標(biāo)志，同時(shí)賠償New Balance方面經(jīng)濟(jì)損失300萬(wàn)元,。

“總統(tǒng)被迫要換標(biāo),，這才用圓標(biāo)簽了林志穎，”一位知情人士對(duì)懶熊體育解釋,。而如今,，在總統(tǒng)慢跑鞋的各大活動(dòng)中，New bunren也總是與圓形標(biāo)識(shí)“PRES-JOG”一起出現(xiàn),。

6 “企業(yè)做到十億，各種瓶頸就都出現(xiàn)了”

在許文耕看來(lái),，英國(guó)紐百倫最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是他的晉江人身份,，“這是特別好的氛圍，是先天的優(yōu)勢(shì),，別人搞不來(lái)的,。”

當(dāng)英國(guó)紐百倫遇到麻煩時(shí)，全國(guó)各地的晉江人總是出手相助這位年輕人,。在他的經(jīng)歷中,，甚至連代理商都更青睞晉江品牌，“我經(jīng)常接到那種要加盟的電話,，我說(shuō)我們是晉江的,，他們就說(shuō)要跟我們做�,！�

這種優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上,。目前，近20個(gè)代工廠為英國(guó)紐百倫加工,，其中不少是許文耕通過(guò)朋友好不容易啃下的,，“他們大部分都只做國(guó)際大牌，不能生產(chǎn)好產(chǎn)品的制造商我們不要,�,！�

隨著新百倫領(lǐng)跑的上升，二十多年前就離鄉(xiāng)闖蕩的曾德強(qiáng)也衣錦還鄉(xiāng),，與老家江西石城有了更多聯(lián)系,。早在2012年，在石城招商引資政策下,，曾德強(qiáng)的藍(lán)魚(yú)鞋業(yè)在當(dāng)?shù)芈涑闪艘粋�(gè)2萬(wàn)多平方米的工廠,，年產(chǎn)量200多萬(wàn)雙鞋。

2015年7月,，石城縣公布招商引資情況，新百倫領(lǐng)跑將在石城投資設(shè)立總部與廠房,。江西新百倫領(lǐng)跑體育用品有限公司也在同一時(shí)期被注冊(cè),。

一年之后,，曾德強(qiáng)代表石城縣當(dāng)選為贛州市第五屆人大代表。2017年11月,，“新百倫領(lǐng)跑”杯一帶一路世界模特大賽中國(guó)區(qū)總決賽在江西南城落幕,。

2018年1月，新百倫領(lǐng)跑石城產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園,，從破土動(dòng)工到啟用,，只用了不到一年半的時(shí)間。

這無(wú)疑是曾德強(qiáng)人生的高光時(shí)刻,，在當(dāng)天舉行的晚會(huì)上,，他說(shuō)了三次“很激動(dòng)”，一再表示自己“很緊張”，“上天給我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我享受了我想都不敢想的榮耀,，”曾德強(qiáng)幾近哽咽。

他特意感謝了自己的太太,，“我的太太長(zhǎng)得很漂亮,，今天我們?nèi)〉玫氖聵I(yè)有我太太的一半。她默默無(wú)聞,，兢兢業(yè)業(yè),，為公司操碎了心。但每次站在臺(tái)上都是我,，所以今天我想把她邀請(qǐng)上臺(tái),，請(qǐng)大家給她掌聲�,！痹�德��(qiáng)的舉動(dòng)掀起了全場(chǎng)的高潮,。

他也沒(méi)有忘記感謝父母，“他們教育我要誠(chéng)實(shí),、勤勞,。”隨后,，曾德強(qiáng)率領(lǐng)公司高管干了一杯紅酒,，并走到臺(tái)前深深一鞠躬。

但要實(shí)現(xiàn)“三年翻兩番,，六年翻三番”的目標(biāo),，新百倫領(lǐng)跑眼下就面對(duì)著多重難關(guān)。新建產(chǎn)業(yè)園5億元的投資不是一筆小數(shù)目,。自建供應(yīng)鏈,，也是形勢(shì)所迫。

“現(xiàn)在行業(yè)態(tài)勢(shì)在發(fā)生變化,，外貿(mào)萎縮,、批發(fā)萎縮，品牌一家獨(dú)大就自己整合供應(yīng)鏈,，沒(méi)整合的就被邊緣化了,，”周康說(shuō)。

新百倫領(lǐng)跑目前有幾十家供應(yīng)鏈,。而上千萬(wàn)雙的銷量又對(duì)供應(yīng)鏈本身提出了極高的要求,。對(duì)于十億量級(jí)的新百倫領(lǐng)跑來(lái)說(shuō)，鞋子質(zhì)量一直是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題,。

“領(lǐng)跑每年都做到十個(gè)億了,，但是我不看好,。質(zhì)量不夠，做不長(zhǎng)遠(yuǎn),，”許輝中表示,。

為了保證渠道拓展，新百倫領(lǐng)跑壓低了出貨折扣,。但為了保證利潤(rùn),，又必須往更上游的供應(yīng)鏈尋找空間。這讓品牌陷入一個(gè)兩難：自有供應(yīng)鏈的建設(shè)尚待時(shí)日,，且消耗了大量現(xiàn)金流,，而代工廠又無(wú)法保證性價(jià)比。為此,，新百倫領(lǐng)跑開(kāi)始提升直營(yíng)門(mén)店的比例,，今年還將加強(qiáng)。

對(duì)于新百倫領(lǐng)跑來(lái)說(shuō),，2018年將是一個(gè)極為關(guān)鍵的年份,。有業(yè)內(nèi)人士在接受懶熊體育采訪時(shí)明確表態(tài)，這兩年可以說(shuō)是領(lǐng)跑的生死存亡期,，“企業(yè)做到十億,，各種瓶頸就都出現(xiàn)了”。

許文耕也清楚自身模式存在的問(wèn)題,，“我們預(yù)測(cè)兩年就會(huì)遇到瓶頸,。2016年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，給下面代理商配團(tuán)隊(duì),，有職業(yè)經(jīng)理人還是不一樣,。”

對(duì)于晉江傳統(tǒng)體育品牌,，許文耕表示,，“我們跟他們體量差太多，比不了,。一個(gè)好的企業(yè)一定要經(jīng)過(guò)沉淀，才有實(shí)力,。晉江曇花一現(xiàn)的企業(yè)非常多,。”

在當(dāng)?shù)厣习賯�(gè)“N字鞋”品牌中,，大多數(shù)只是“曇花一現(xiàn)”,，還有不少甚至跌倒在起跑線上。眼紅的代理商單干,，開(kāi)了訂貨會(huì)卻門(mén)庭冷清,，虧損上千萬(wàn)元不了了之，這樣的故事在圈內(nèi)數(shù)不勝數(shù)。

甚至還出現(xiàn)過(guò)幾個(gè)效精品英國(guó)紐百倫的公司,。2016年8月,，英國(guó)紐百倫的運(yùn)營(yíng)公司福建百亨鞋業(yè)發(fā)布了一個(gè)“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售冒偽劣產(chǎn)品的聲明”：網(wǎng)絡(luò)銷售渠道（如淘寶、京東,、微商,、天貓等）上出現(xiàn)的

在法律層面上，盡管有關(guān)商標(biāo)的爭(zhēng)議仍在繼續(xù),，但這并不會(huì)對(duì)已立足的“N字鞋”的產(chǎn)生致命影響,。而即使在一些爭(zhēng)議中敗下陣來(lái)，幾十萬(wàn),、上百萬(wàn)元的賠償,，對(duì)于這些億元收入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非不可承受,。

道德層面的指責(zé),，才更像那把達(dá)摩利斯克之劍，懸在這些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的企業(yè)主頭上,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，這些品牌的名字總是和“冒牌”、“山寨”,、“貨”等詞語(yǔ)聯(lián)系在一起,。

對(duì)于這件事，周康不以為意,，“ZARA的老板當(dāng)過(guò)世界首富,，但每分鐘有幾百個(gè)侵權(quán)官司在打，你說(shuō)他高尚嗎,？全世界的教科書(shū)為了表彰ZARA,，說(shuō)他是通路品牌。什么叫通路品牌,？ZARA就是偷東西,。我就是做中國(guó)的ZARA。誰(shuí)流行我就賣什么,，為什么我就錯(cuò)了,？”

不少人認(rèn)為“N字鞋”不僅沒(méi)有錯(cuò)，反而要為其正名,�,！拔乙獮檫@些山寨品牌鼓掌，一沒(méi)有違反國(guó)家規(guī)定,，二沒(méi)有損害消費(fèi)者權(quán)益,，賺的是外國(guó)公司大資本的錢(qián),，”一位晉江業(yè)內(nèi)人士對(duì)懶熊體育說(shuō)。

不管對(duì)錯(cuò),，僅從運(yùn)營(yíng)“N字鞋”的角度而言,，這是一門(mén)值得去冒險(xiǎn)的生意。就像英國(guó)哲學(xué)家杰里米·邊沁的功利主義所言：道德的最高原則就是使幸福最大化,，使快樂(lè)總體上超過(guò)痛苦,，任何能使快樂(lè)或幸福最大化的行為，就是正當(dāng)行為,。但這種以結(jié)果為導(dǎo)向的準(zhǔn)則通過(guò)定量的形式來(lái)衡量任何事物的價(jià)值,，比如品牌價(jià)值，往往忽視了道德與社會(huì)責(zé)任,。

“很多人就是吃不到葡萄說(shuō)葡萄不好吃,。你就說(shuō)我現(xiàn)在這個(gè)盤(pán)要拋掉，多少人搶著來(lái)要,？”一位“N字鞋”老板如此表示,。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，”N字鞋”是他們?nèi)松�賭局中暴富的王牌,。

甚至對(duì)一些人來(lái)說(shuō),，“N字鞋”的存在也是一種價(jià)值�,！袄习傩沼�300塊錢(qián),，買一個(gè)和NB一樣牛的產(chǎn)品，穿起來(lái)感覺(jué)也不錯(cuò),，怎么就錯(cuò)了,？中國(guó)制造業(yè)的前30年，不也是模精品嗎,？先模精品再創(chuàng)新,，”周康表示。

對(duì)于代理商和供應(yīng)鏈,，“N字鞋”承接了晉江部分低端產(chǎn)能,，并培養(yǎng)了成百上千個(gè)千萬(wàn)級(jí)富翁。

“我們?nèi)ツ曜鍪畮變|,，賣了1400萬(wàn)雙鞋,，今年計(jì)劃賣2500萬(wàn)鞋。請(qǐng)問(wèn)晉江大運(yùn)動(dòng),，有幾個(gè)能做得到？這不是奇跡是什么,？我們所有的經(jīng)銷商,，發(fā)了瘋似的去開(kāi)店,。這是我們忽悠嗎？還得他們嘗到甜頭,。我們形成了產(chǎn)業(yè)鏈,，帶動(dòng)200個(gè)企業(yè)，這怎么不叫價(jià)值,？”周康說(shuō),。

如果撇去道德層面的爭(zhēng)議，“N字鞋”更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,、新零售大背景下的一個(gè)有趣命題,。

由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，全國(guó)近十億有效消費(fèi)群體的消費(fèi)水準(zhǔn)遠(yuǎn)不在同一水平,，這構(gòu)成了一張獨(dú)特的時(shí)尚地圖,。

空間上，幾乎所有國(guó)際品牌都集中在一,、二線城市,，它們就像遠(yuǎn)離低線市場(chǎng)的“陽(yáng)春白雪”，無(wú)法滿足基數(shù)更大的三,、四線區(qū)域消費(fèi)者需求,。而“N字鞋”這樣的產(chǎn)品，就能憑借超高性價(jià)比和“洋氣”的品牌名字橫掃低線市場(chǎng),，讓小鎮(zhèn)青年男女們得以用較低的代價(jià)去追隨一線城市剛剛消逝——甚至依然在線的潮流時(shí)尚,。

在時(shí)間線上，五線區(qū)域和一線區(qū)域的流行趨勢(shì)相差短則三五年,，長(zhǎng)則達(dá)到十年,。

這也是為什么用不同的標(biāo)準(zhǔn)去看“N字鞋”，會(huì)出現(xiàn)截然不同的看法,。在低線區(qū)域消費(fèi)者眼中,，相比傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌，擅于借鑒的“N字鞋”代表著消費(fèi)升級(jí),。但用一,、二線區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力與審美去衡量，“N字鞋”無(wú)疑創(chuàng)造了一種”消費(fèi)降級(jí)”,。

這種分化的情況在任何領(lǐng)域都不鮮見(jiàn)——音樂(lè),、電影、電子產(chǎn)品,，比比皆是,。

如果將這種趨勢(shì)放置在更大的背景下審視，“N字鞋”崛起的2014年,，正是快手,、VIVO,、OPPO這些品牌飛速發(fā)展的年份，前者有著“接地氣”甚至“低俗趣味”的標(biāo)簽,，后者同樣霸占了三,、四線城市步行街。這類品牌用近似“降維打擊”的方式,，收割了城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉帶來(lái)的流量再分配紅利。

更值得探討的是,，“N字鞋”的崛起是以實(shí)體店這一“古老”形式完成的,。在線上購(gòu)物覆蓋絕大多數(shù)產(chǎn)品、電商占據(jù)運(yùn)動(dòng)品牌更大收入比重,、快消品牌逐漸撤出步行街時(shí),，“N字鞋”卻逆勢(shì)而上，運(yùn)動(dòng)鞋這一最初級(jí)的生活用品居然得以在線下保持強(qiáng)盛的生命力,。

縣城,、城鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些三,、四線區(qū)域有著自己原始而又粗獷的法則,，互聯(lián)網(wǎng)也無(wú)法消滅這里的實(shí)體店。

這里的原因是復(fù)雜的,。無(wú)論世事如何變遷,，縣城經(jīng)濟(jì)這一根植于中國(guó)廣袤土壤的經(jīng)濟(jì)模式，依然還保留著些許社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通70多年的著作——《鄉(xiāng)土中國(guó)》中的影子,。

“都市生活中,，一天到晚接觸著陌生面孔的人才需要在袋里藏著本姓名錄、通信薄,。在鄉(xiāng)土社會(huì)中粘著相片的身份證,，是毫無(wú)意義的。在一個(gè)村子里可以有一打以上的‘王大哥’,，絕不會(huì)因之認(rèn)錯(cuò)了人,，”費(fèi)孝通寫(xiě)道。

熟人社會(huì)中的“眉目傳情”,、“指石為證”,，讓店員這個(gè)群體的存在發(fā)揮了最大化的作用。他們的推薦,、講解,，是比電商上的評(píng)級(jí)更為可靠的信用。

“N字鞋”，就在正確的時(shí)間出現(xiàn)在了正確的地點(diǎn),。

8 “最終還是要做自己”

很多業(yè)內(nèi)人士坦言曾瞧不起這些“N字鞋”品牌,，但現(xiàn)實(shí)是，更多人加入了這個(gè)行列,。

有人只是把這當(dāng)作一份普通的工作，就像大多數(shù)晉江體育用品從業(yè)者總是來(lái)回在各個(gè)品牌間輪轉(zhuǎn)一樣,。但他們不大愿意回顧這段經(jīng)歷,。

“在山寨品牌工作對(duì)個(gè)人職業(yè)通道是巨大的傷害，”方毅仁說(shuō),。他曾在一個(gè)“N字鞋”短暫工作,，那里的工資要比同行業(yè)高出10%左右。如果是管理層職位,，“N字鞋”品牌開(kāi)出的薪水往往是業(yè)內(nèi)的兩倍甚至更高,。

也有人像周康那樣,，認(rèn)為“N字鞋”可以作為一塊試驗(yàn)田，其最大的價(jià)值在于之后的變革,。

“新百倫領(lǐng)跑唯一的價(jià)值就是把它變成一個(gè)新的品牌進(jìn)行再造,。通過(guò)山寨版，沉淀第一桶金,，快速連接渠道,，在中國(guó)主要商圈布局，陣地有了,，產(chǎn)品有了,，團(tuán)隊(duì)有了，再做變革,，”他說(shuō),。

在發(fā)展前期，“N字鞋”大量借鑒了安踏,、特步在上一個(gè)時(shí)代走過(guò)的路,，憑借快速鋪設(shè)渠道做大規(guī)模，但這種方式段并不可持續(xù),。

“企業(yè)賺快錢(qián)的時(shí)候可以用山寨,，”周康表示，“但到了發(fā)展的第二個(gè)階段,，新百倫領(lǐng)跑需要作出調(diào)整和創(chuàng)新,。”

然而，這種斷臂求生需要巨大的勇氣,。面對(duì)著“N字鞋”的財(cái)富誘惑,，鮮少有人愿意付出轉(zhuǎn)型的沉重代價(jià)。即使邁出冒險(xiǎn)的一步,，轉(zhuǎn)型亦需要堅(jiān)實(shí)的企業(yè)底蘊(yùn),。

“361度當(dāng)時(shí)從別克變過(guò)來(lái)是已經(jīng)有底蘊(yùn)了，他們兢兢業(yè)業(yè)做出來(lái),，品質(zhì)本來(lái)就是數(shù)一數(shù)二的,。領(lǐng)跑如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，到時(shí)候怎么換,？”許輝中質(zhì)疑,。

但如今，新百倫領(lǐng)跑無(wú)暇顧及這些美好的遐想,，能否活過(guò)未來(lái)2,、3年才是最現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，畢竟目前產(chǎn)品質(zhì)量,、供應(yīng)鏈和資金鏈問(wèn)題正困擾著這家企業(yè)。

關(guān)于這一點(diǎn),，池旭峰是自信的,，“我們有一個(gè)300天的論斷，就是從去年到今年年初,，市場(chǎng)會(huì)有明顯的洗牌,，有很多‘N字鞋’一開(kāi)始都是賺快錢(qián)的，過(guò)了這個(gè)300天賺不到錢(qián)就跑掉了,，300天后沒(méi)有那么多亂七八糟的牌子的時(shí)候,，我們就更有空間了�,！�

瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)潮流也是值得憂慮的,，“N字鞋”能流行多久是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

“這種運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)能不能一直火很難說(shuō),，消費(fèi)者會(huì)有視覺(jué)疲勞,。很多國(guó)際大牌都紅過(guò)，但是他們沒(méi)有注重研發(fā),，產(chǎn)品曇花一現(xiàn),，一兩年過(guò)了就沒(méi)有了，”許文耕表示,，但他認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)休閑復(fù)古鞋的需求會(huì)一直存在，“人都是慢慢往上走的，你只能先國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)品牌,，再上面一個(gè)檔次像我們,，再國(guó)際大牌，再奢侈品牌,。”

但可以肯定,，無(wú)論時(shí)尚趨勢(shì)如何變化，“N字鞋”會(huì)都成為運(yùn)動(dòng)鞋中的一個(gè)品類存留,。“如果我們把‘N字鞋’這種超值性價(jià)比,、風(fēng)格,、舒適度堅(jiān)持下來(lái),，這種經(jīng)典復(fù)古還會(huì)有特定的消費(fèi)群體，也許會(huì)萎縮,，但10億變成5億又有何妨,？”周康表示。

這也意味著,，新百倫領(lǐng)跑的“億雙鞋”夢(mèng)想需要其他品牌和產(chǎn)品來(lái)承載。漸漸地,，新百倫領(lǐng)跑把復(fù)古鞋款的比例從過(guò)去的七八成降至一半,，增加其他款式以分散對(duì)這種潮流的依賴。

英國(guó)紐百倫也并沒(méi)有將未來(lái)局限在這種操作方式,，盡管現(xiàn)在依然有不少人向許文耕兜售各類運(yùn)動(dòng)鞋商標(biāo),，但他明白，英國(guó)紐百倫已經(jīng)是這類商業(yè)模式的巔峰,。

新百倫領(lǐng)跑集團(tuán)旗下的斯哌紋奇就是一個(gè)例子,，這個(gè)"S"品牌并沒(méi)有取得新百倫領(lǐng)跑那樣的業(yè)績(jī)。不久之前,，斯哌紋奇雪上加霜,，福建省高院判決其侵害斯凱奇商標(biāo)權(quán),，賠償300萬(wàn)元,。

“人的發(fā)展不一定是賺多少錢(qián)，”許文耕希望改變。他開(kāi)始在辦公室練習(xí)書(shū)法,，請(qǐng)不少名人題字,。“再做個(gè)兩三年沉淀一下,，收一個(gè)國(guó)際品牌做,，”許文耕這樣計(jì)劃。

但更重要的是,，風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變,。隨著New Balance的幾次勝訴，留給國(guó)產(chǎn)“N字鞋”的時(shí)間更少了,�,！拔覀円�珍惜現(xiàn)在能‘偷’的時(shí)間，”周康說(shuō),。

新百倫領(lǐng)跑有著一個(gè)極具野心的計(jì)劃——在三年內(nèi)做到年出貨量5000萬(wàn)雙鞋,，2023年做到一億雙鞋。去年,，安踏的成績(jī)是6000多萬(wàn)雙,，國(guó)產(chǎn)第一大運(yùn)動(dòng)品牌到2020年的目標(biāo)也才一億雙。

曾德強(qiáng)的夢(mèng)想很大——做“百年基業(yè),、千億企業(yè)”,。在今年1月份的研討會(huì)上，新百倫領(lǐng)跑確立了新年戰(zhàn)略——“以快致勝,、全速發(fā)展”,，這延續(xù)了品牌過(guò)去的戰(zhàn)略。

“‘偷’是做不大的,，我們最終還是要做自己,，”周康說(shuō)。

（應(yīng)采訪者要求,，張全義,、方毅仁、池旭峰,、周康,、許輝中均為化名）

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