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上周貓姐接到了一個(gè)大二小哥哥的私信，叫他阿旭吧,。

阿旭福建人,，在武漢上大學(xué)，從大一到大二他一直在干一件事,，那就是賣(mài)鞋,。

阿旭家住福建,，家那邊有著許多著名的莆田工廠（下文統(tǒng)稱PT），其中阿旭的大姑就在某個(gè)鞋廠上班,。

因?yàn)榇蠊玫年P(guān)系,，所以阿旭能夠比市場(chǎng)PT價(jià)更低的價(jià)格拿到PT鞋。

原價(jià)500-2000一雙的鞋,，PT價(jià)30-800不等,。

這其中有什么區(qū)別呢？

阿旭是這樣跟貓姐說(shuō)的：

a. 特價(jià)款30-70左右,；

b. 通貨版80-120左右,；

c. 正標(biāo)版130-300左右；

d. 公司版180-300左右,；

e. 純?cè)窗?00-800左右（標(biāo),、鞋盒、發(fā)票,、報(bào)關(guān)單）

阿旭賣(mài)的鞋價(jià)格通常在80-300左右,，因?yàn)樗�是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生買(mǎi)鞋的價(jià)位基本是這個(gè)區(qū)間,，太便宜的看不上,，太貴的買(mǎi)不起。

阿旭原以為自己能夠通過(guò)賣(mài)鞋實(shí)現(xiàn)大學(xué)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，畢竟這些潮鞋對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)有著獨(dú)特的吸引力,，沒(méi)有哪個(gè)大學(xué)生不想穿潮鞋，踩AJ,，可他沒(méi)想到會(huì)這么難賣(mài),。

大一上學(xué)期，阿旭剛進(jìn)大學(xué),，新鮮感十足,，賣(mài)鞋也沒(méi)有很專(zhuān)心，每天發(fā)只發(fā)了一兩條跟鞋子有關(guān)的朋友圈,，其余的朋友圈就是正常的大學(xué)生生活,，吃喝玩樂(lè)等等。

因?yàn)榘⑿袷谴髮W(xué)生,，又是大一新生,，認(rèn)識(shí)的新人有很多，大家相互認(rèn)識(shí)之后都會(huì)加個(gè)微信保持聯(lián)系,，所以一個(gè)學(xué)期下來(lái),，也加了差不多兩百多人的流量。

大一上學(xué)期，每個(gè)月也能賣(mài)出三四雙鞋子,，掙個(gè)一兩百的零食錢(qián)沒(méi)多大問(wèn)題,。

阿旭覺(jué)得自己大一上學(xué)期幾乎都沒(méi)有把心思放到賣(mài)鞋上，每個(gè)月依舊能賣(mài)出三四雙,，等自己認(rèn)真起來(lái),，肯定能賣(mài)出更多。

到了大一下學(xué)期,，大學(xué)的新鮮感過(guò)去了,，阿旭開(kāi)始認(rèn)真賣(mài)鞋，他朋友圈里再也沒(méi)有了日常生活的內(nèi)容,，每天起碼10條跟鞋子有關(guān)的朋友圈,，生怕別人不知道他有哪些鞋子的款式。

還加了許多的學(xué)生群,，天天在群里發(fā)廣告,，不僅每次都被群主警告，還有些群看到阿旭發(fā)廣告,，什么都沒(méi)說(shuō)就把阿旭踢了出去,，還是阿旭亮出了自己的學(xué)生證，才給加回來(lái),。加回來(lái)之后,，阿旭也不敢再發(fā)廣告了。

但這些“認(rèn)真賣(mài)鞋”的舉動(dòng)并沒(méi)有促進(jìn)營(yíng)業(yè)額,，反而還降低了收入,，原本什么也不干，每天也只發(fā)一兩條朋友,，一個(gè)月可以賣(mài)出三四雙,，現(xiàn)在一個(gè)月每天保持10條以上的朋友圈，還在許多群里打了廣告,，連兩雙都沒(méi)有賣(mài)出去,。

阿旭以為自己朋友圈發(fā)得不夠，肯定是別人在他發(fā)的這些朋友圈中沒(méi)有找到喜歡的鞋子,，于是他更加勤快地發(fā)朋友圈,，每天15條，又發(fā)了一個(gè)月,，沒(méi)想到還是只賣(mài)出了1雙,。

阿旭在賣(mài)鞋上沒(méi)有獲得成就感，便也消沉了下去,，朋友圈也不發(fā)鞋了，過(guò)上了正常大學(xué)生的生活,。

進(jìn)入大二后的某一天,，有人居然在朋友圈主動(dòng)問(wèn)阿旭有沒(méi)有某雙鞋,，阿旭很吃驚，他已經(jīng)有兩個(gè)多月沒(méi)有發(fā)過(guò)關(guān)于鞋子的任何朋友圈了,，為什么還會(huì)有生意呢,？

顧不得那么多，阿旭聯(lián)系了大姑,，完成了這單鞋的售賣(mài),。

完成了這單后，阿旭開(kāi)始重新思考起來(lái)賣(mài)鞋這件事,，他想不通,，為什么自己之前沒(méi)把心思放在賣(mài)鞋上，倒是憑著玩玩而已的心態(tài),，每個(gè)月也能賣(mài)出三四雙,，后來(lái)認(rèn)真起來(lái)了，反而沒(méi)有賣(mài)出去多少,，是哪個(gè)方面出了問(wèn)題呢,？

他開(kāi)始上網(wǎng)尋找原因，偶然看到了一篇貓姐的文章,，里面關(guān)于朋友圈打造的內(nèi)容吸引了他的注意,。

難道是因?yàn)榕笥讶Φ脑�因�(qū)е碌匿N(xiāo)量差異嗎？

阿旭想到了大一下學(xué)期的時(shí)候之前室友對(duì)他開(kāi)玩笑似的抱怨“你天天發(fā)鞋,，都把我朋友圈刷屏了,，不請(qǐng)我吃飯我就要屏蔽你了�,！�

連關(guān)系很好的室友都對(duì)刷屏的行為感到厭煩,，甚至要屏蔽自己了，那其他人豈不是早就已經(jīng)屏蔽自己了,？

難道這就是賣(mài)不出去的原因嗎,？

要怎么樣才能夠賣(mài)出更多的鞋呢？

帶著這些疑問(wèn),，阿旭私信了貓姐,，想要貓姐幫他規(guī)劃一下，如何才能在大學(xué)里賣(mài)出更多的鞋,，賺到更多的錢(qián),。

作為大學(xué)生的阿旭想要在大學(xué)里賣(mài)PT鞋，其實(shí)并不難,。

在淘寶上,，跟PT鞋有關(guān)的商品很多，銷(xiāo)量也說(shuō)明了它的受歡迎程度。

相關(guān)店鋪也有兩萬(wàn)多家,，這也說(shuō)明了PT鞋的市場(chǎng)需求,。

百度指數(shù)的人群畫(huà)像顯示，搜索PT鞋最多的就是20歲左右的年輕人,。

哪個(gè)年輕人不喜歡潮牌,？哪個(gè)年輕人不想要腳踩AJ去撩妹撩漢？

但是這些動(dòng)輒一兩千的球鞋,，普通的大學(xué)生能夠買(mǎi)得起嗎,？

正是因?yàn)橘I(mǎi)不起，所以才有了PT鞋的市場(chǎng),。

阿旭手里有貨源,，身邊有學(xué)生資源，PT鞋的市場(chǎng)需求在,，只要解決兩個(gè)問(wèn)題,，想要賣(mài)出鞋那是妥妥的事情。

第一：朋友圈打造問(wèn)題

朋友圈為什么要精細(xì)打造,？

貓姐說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次,，賣(mài)貨先賣(mài)人，沒(méi)有人會(huì)跟一個(gè)不熟悉的人做生意,，也沒(méi)有人愿意去一個(gè)天天刷屏的人那里買(mǎi)貨,。

阿旭在大一上學(xué)期還能賣(mài)出幾雙鞋，是因?yàn)樵跓o(wú)心插柳的情況下,，展示了自己的日常生活,，這是日常生活的展示，讓朋友圈的人得以了解阿旭,，知道了阿旭的大學(xué)生身份,，所以在朋友圈只有200流量的情況下，每個(gè)月都能有2%的轉(zhuǎn)化率,。

而大二的時(shí)候,，個(gè)人生活完全沒(méi)有了，朋友圈就是一個(gè)貨架,，除了展示鞋子之外,，完全沒(méi)有其他的展示，還刷屏了別人的朋友圈,，讓人產(chǎn)生了厭惡感,，怎么可能賣(mài)得出去鞋子呢？

好在阿旭已經(jīng)有兩個(gè)多月沒(méi)有發(fā)刷屏的朋友圈了,，現(xiàn)在開(kāi)始打造還來(lái)得及,。

如何打造呢,？按照人設(shè)5感，從這3個(gè)方面來(lái)開(kāi)展即可,。

1. 日常生活的分享（日常感,，互動(dòng)感）

2. 各種學(xué)習(xí)資料，學(xué)校新鮮事的分享,，這些分享就能讓同學(xué)們感受到阿旭的價(jià)值，有了價(jià)值,，自然就不會(huì)想要屏蔽阿旭（價(jià)值感）

3. 同學(xué)好評(píng)反饋的分享,，這是為了賣(mài)鞋做準(zhǔn)備的分享，好評(píng)越多,，銷(xiāo)量就能越多,，參考淘寶（體驗(yàn)感）

從這3個(gè)方面來(lái)構(gòu)思自己的朋友圈，每天發(fā)4條,，再偶爾發(fā)一兩條關(guān)于鞋子的朋友圈,，一天的朋友圈不超過(guò)6條，這樣有生活,，有價(jià)值,，有反饋，數(shù)量也少的朋友圈還會(huì)惹人煩嗎,？還會(huì)讓人屏蔽嗎,？

第二：流量問(wèn)題

阿旭的流量池才兩百流量，就算每個(gè)人買(mǎi)一雙鞋子,，也才200單,，太少了。

想要賺更多的錢(qián),，賣(mài)出更多的鞋子,，引流是十分有必要的。

小旭作為大學(xué)生,，引流大學(xué)生那是再容易不過(guò)了,。

貓姐寫(xiě)了18篇大學(xué)生引流的方法，隨便挑一個(gè)方法都可以,。

比如說(shuō)混群引流,，阿旭之前加了很多學(xué)生群，雖然打過(guò)廣告,，但好在沒(méi)有被踢出去,。

現(xiàn)在重新去混群也能達(dá)到引流的效果。

如何做呢,？

首先要混熟,，現(xiàn)在群里正常聊天聊個(gè)把星期,，爭(zhēng)取在同學(xué)們面前混臉熟，混熟了之后,，在某個(gè)節(jié)日或者周末之前,，在群里發(fā)消息：我有個(gè)朋友的寵物貓/寵物狗需要代養(yǎng)2天，代養(yǎng)費(fèi)用1天100元,，有自帶食物,。有人愿意幫忙養(yǎng)一下嗎？可以加我私聊,。

然后在網(wǎng)上找些貓貓狗狗的可愛(ài)照片,，發(fā)在群里，在可愛(ài)的寵物和高傭金的代養(yǎng)費(fèi)下,，哪個(gè)大學(xué)生不會(huì)心動(dòng),？這樣的話術(shù)發(fā)在群里，不就被動(dòng)引流了嗎,？

除了混群之外,，地推也可以，阿旭可以在課余時(shí)間去學(xué)校流量比較大的地方地推,。

話術(shù)：同學(xué)你好,，我是XX專(zhuān)業(yè)XX班級(jí)的阿旭，我女朋友跟我吵架了,，我寫(xiě)了一封道歉信,，她說(shuō)除非有200個(gè)人給我點(diǎn)贊，否則是不會(huì)原諒我的,，可以給我道歉信的那條朋友圈點(diǎn)個(gè)贊嗎,？謝謝你了。

大家都是大學(xué)生,，首先自報(bào)身份,，用同校身份拉近距離，接著用自己跟女友吵架的理由,，請(qǐng)同學(xué)幫忙點(diǎn)個(gè)贊有何不可,？點(diǎn)個(gè)贊就能讓一對(duì)情侶和好，哪個(gè)大學(xué)生不會(huì)同意,？

每天地推2小時(shí),，混群1小時(shí)，加到40人有難度嗎,？一個(gè)學(xué)期下來(lái)就能加到5000人的流量,。

打造好了人設(shè)，收集好了流量,，賣(mài)鞋就不在話下了,。

有了朋友圈的精細(xì)打造,，5000個(gè)大學(xué)生流量，就算只有2%的轉(zhuǎn)化率,，那也是100人,，平均每雙鞋的利潤(rùn)大概在40元，那么阿旭每個(gè)月的收入就能有4000元,。

之前阿旭200人的朋友圈,，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別精細(xì)地打造下，都能做到2%的轉(zhuǎn)化率,，現(xiàn)在朋友圈有了精細(xì)地打造,，轉(zhuǎn)化率能不能提高？

轉(zhuǎn)化率提高了之后,，收入能不能提高？如果流量一直保持增加,，收入是不是一直能夠提高,？

阿旭有了大學(xué)生流量之外，除了賣(mài)鞋,，是不是還能做其他大學(xué)生生意,？對(duì)接商家拿廣告費(fèi)，拿提成,，有問(wèn)題嗎,？大學(xué)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立還有問(wèn)題嗎？

遇到了問(wèn)題,，解決它就好了,。

只要擁有了解決問(wèn)題的能力，擁有了堅(jiān)定執(zhí)行的能力,，還有什么事情是做不到的呢,？

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