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這是一篇拖了很久的文章了，怪我文章題目開(kāi)的太大能力不足不知從何下筆

不如改成閑聊,，隨便寫(xiě)一寫(xiě),，想到哪聊到哪吧

本文適合對(duì)球鞋有興趣的或者對(duì)市場(chǎng)有興趣的新玩家閱讀科普

也歡迎老玩家前來(lái)討論二級(jí)市場(chǎng)

對(duì)科普沒(méi)興趣的可以直接跳到最后一段觀看

球鞋市場(chǎng)大體可以分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)

一級(jí)市場(chǎng)很好理解，就是品牌方,，品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商,，零售店等等

品牌方有Adidas,，Nike，Air Jordan,，Converse,，安踏，李寧等這些大家都知道,，就不過(guò)多贅述了

在這里介紹一些比較有名的品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商,，比如北美最大的footlocker，還有Finish-line,，Champ等等,，歐洲的有End，中國(guó)的有勝道,，銳力等等

大家經(jīng)常會(huì)看到店里各個(gè)品牌混著賣(mài),，就是這些店鋪了

最后介紹的是潮流店鋪，比較有名有Kith,，Undefeated,，Shoe Palace

國(guó)內(nèi)做的比較好的有Concept，DOE 還有陳冠希的Juice

潮流店鋪與品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商不同的地方在于它們有時(shí)候也會(huì)出自己品牌的衣服,，影響力大了也會(huì)有選擇的跟品牌方進(jìn)行聯(lián)名,，這就是讓很多sneakerheads趨之若鶩的聯(lián)名鞋款一個(gè)很大頭的來(lái)源了

總而言之，以上店鋪能購(gòu)買(mǎi)到的鞋子,，肯定保證正品,，而且都是原價(jià)的，只不過(guò)大熱款或者高溢價(jià)款不太容易搶到而已

比較于相對(duì)簡(jiǎn)單的一級(jí)市場(chǎng),，二級(jí)市場(chǎng)就要復(fù)雜的多了,，多方利益，暗流涌動(dòng)

第一個(gè)要說(shuō)的是潮牌集合買(mǎi)手店

比較有名的有Stadium goods,，F(xiàn)light club,，Sole Stage(這是一個(gè)華人小伙子創(chuàng)業(yè)，開(kāi)在了美國(guó)幾大城市,，很厲害)

在這里,，不得不聊的就是作為知名度最高的球鞋買(mǎi)手店，Stadium Goods自從2015年成立以來(lái)就一直順風(fēng)順?biāo)��?6年獲得了560萬(wàn)美金的融資以后,，17年又獲得了LVMH 旗下風(fēng)險(xiǎn)投資部門(mén)LVMH Luxury Ventures的青睞,，拿到了未經(jīng)透漏金額的大筆投資。在此一番操作下,，Stadium Goods成功的拔高了自己的估值,，并且在18年底，以2.5億美金的價(jià)格,，被英國(guó)知名奢侈品電商品牌Farfetch全資收購(gòu),，給自己賣(mài)了一個(gè)好行情。如此高的金額震驚了球鞋市場(chǎng),，究竟是對(duì)于球鞋市場(chǎng)的持續(xù)看好，還是衍變成了資本家的金融游戲呢,？我們?cè)谶@得寫(xiě)下一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)

下面聊到他們的進(jìn)貨渠道就是很多人好奇的點(diǎn)了

這些潮牌買(mǎi)手集合店利用自己的人脈,，資訊，渠道,，獲取各種各樣的大熱款或者是限量聯(lián)名款式,，或是掏錢(qián)請(qǐng)人包場(chǎng)排隊(duì)；或是跟經(jīng)銷(xiāo)商的部分員工其他打好招呼從后門(mén)購(gòu)買(mǎi)并給予一定的好處,；或是發(fā)售當(dāng)天在門(mén)口當(dāng)場(chǎng)適量加價(jià)收貨,；或是后期根據(jù)自己對(duì)于市場(chǎng)行情的判斷用市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)

以各種渠道獲得限量款球鞋后，再放到店里以市場(chǎng)價(jià)或者是高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格擺賣(mài)賺取利潤(rùn)

下面要介紹的另一種,，是更多的被資本市場(chǎng)看好的模式,，球鞋交易平臺(tái)

比較有名的有Stockx Goat 國(guó)內(nèi)的有毒 nice

球鞋交易平臺(tái)的模式是，理論上自己不囤貨物,，而只是做一個(gè)信用加鑒定的中介,，任何人都可以把鞋子寄過(guò)來(lái)，它們負(fù)責(zé)鑒定再售出,，中間收取一定的鑒定服務(wù)費(fèi)用,。

這種模式的好處是消費(fèi)者不會(huì)擔(dān)心售的問(wèn)題，而且可以很清晰明了的在平臺(tái)上看到球鞋的市場(chǎng)走向趨勢(shì),，并給出自己的心理價(jià)位,。然后賣(mài)鞋也不用愁所謂的信息不對(duì)稱，自己空有鞋子卻找不到賣(mài)家,，鞋子都能以市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出去,。

缺點(diǎn)是動(dòng)輒9%-12.5%的中間鑒定加服務(wù)費(fèi)用無(wú)形中拔高了球鞋的市場(chǎng)價(jià)值，一雙球鞋可能本該是原價(jià)球鞋,，卻因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致了賣(mài)家虧本賣(mài),，買(mǎi)家高于原價(jià)買(mǎi)，錢(qián)都被中間的平臺(tái)賺去,。

還有一個(gè)致命的缺點(diǎn)是,，平臺(tái)作為信譽(yù)方，球鞋二級(jí)市場(chǎng)的裁判,，本不該自己下場(chǎng)打球,，但是，據(jù)我所知,，毒,，goat都有自己的倉(cāng)庫(kù),，或多或少囤了一部分的球鞋，方便更迅速的給顧客發(fā)鞋,，同時(shí)提高價(jià)格,，增加利潤(rùn)率。但是這樣做的問(wèn)題就很明顯了,，一個(gè)人又是裁判又是球員,，他如何在這場(chǎng)比賽里自處？平臺(tái)如何證明自己在自己的球鞋售賣(mài)鑒定中保證中立性,？

果不其然,，前一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)兩大平臺(tái)毒和nice分別都被爆出了不少的售丑聞,，按理說(shuō),，這么大的交易量，這么大的資金流動(dòng),，出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題也是有情可原,，但是這同時(shí)也是在消費(fèi)者人群中公信力下降的表現(xiàn)。如何提升自己的平臺(tái)公信力,，我想才是球鞋平臺(tái)應(yīng)該要做的當(dāng)務(wù)之急

說(shuō)完了各種優(yōu)缺點(diǎn),，我們不可否認(rèn)的是球鞋交易平臺(tái)的出現(xiàn)是時(shí)代的大勢(shì)所趨，它們徹底改變了球鞋的二級(jí)市場(chǎng),，那就是全民皆販,！每一個(gè)消費(fèi)者都可以在平臺(tái)上賣(mài)出自己搶到的原價(jià)鞋子，都可以了解市場(chǎng)價(jià)的走勢(shì),，知道應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián),。這種趨勢(shì)的改變，極大程度的放大了二級(jí)市場(chǎng)的交易量和市場(chǎng)估值,。無(wú)論你是大鞋販子,，淘寶店主，微商,，亦或是學(xué)生身份,，工作身份的普通消費(fèi)者，都能在交易平臺(tái)上找到自己的需求,，在上面買(mǎi)或者賣(mài),。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，球鞋二級(jí)市場(chǎng)的估值將在2025年達(dá)到950億美金,，多么龐大的一塊蛋糕,，導(dǎo)致各方資本都想來(lái)分一杯羹。2018年9月，全球最大的交易平臺(tái)Stockx,，宣布完成4400萬(wàn)美元的B輪融資,，由GV和Battery Ventures領(lǐng)投，至此估值超過(guò)10億美金,，成為獨(dú)角獸,；2019年4月，全國(guó)最大的交易平臺(tái)毒,，也獲得了DST(Digital Sky Technologies)數(shù)千萬(wàn)美金的投資,，市值超過(guò)10億美金，成為整個(gè)行業(yè)內(nèi)唯二的獨(dú)角獸,。但是,，相比于整個(gè)球鞋二級(jí)市場(chǎng),，950億的估值,，它們還遠(yuǎn)稱不上是行業(yè)大佬，只能說(shuō)是走的稍微靠前了一點(diǎn)�,，F(xiàn)在的情況更像是春秋戰(zhàn)國(guó),，各方割據(jù)，且看哪個(gè)平臺(tái)會(huì)最終殺出重圍,。身為消費(fèi)者,，我們只希望交易平臺(tái)能夠手續(xù)費(fèi)再低一些，服務(wù)更好一些,，公信力更高一些,。我相信隨著資本的推動(dòng)，很快就會(huì)有這樣的龍頭企業(yè)出現(xiàn)的,。

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