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在十幾年前網(wǎng)絡還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達的時候,，鞋圈并沒有這么火爆,，也只是算是小眾市場，現(xiàn)在球鞋市場借助網(wǎng)絡的傳播,，可以說人人皆可販子,。

近幾年國內(nèi)球鞋市場的火爆，直接催生了一個新的職業(yè)出現(xiàn),，球鞋鑒定師,，正品球鞋二級市場交易的背后是億萬金礦，同時莆田精品鞋的背后同時也是一個金礦產(chǎn)業(yè),。

2018年11月,，林立專程從東北飛往昆明，以200元/人的價格雇了50個人,。

一款AJ（Air Jordan）聯(lián)名鞋即將在昆明發(fā)售,。由于人數(shù)占優(yōu)，在經(jīng)過24小時的漫長排隊后,，林立吃下了昆明市場總計26雙鞋中的21雙,。

豐厚的回報隨之而來：按照當時的發(fā)售價1299元、市場價5600元計算,，這位東北莊家一雙鞋賺了近4000元,，利潤率高達逾210%。

耐人尋味的是,，上述鞋款的主題為：Not For Resale（禁止轉(zhuǎn)賣）,。

需求帶來的是生意，遠超供給的需求帶來的則是炒作——球鞋市場是重災區(qū),。原本緊俏的商品,，夾雜著品牌商的默許、中間商的欲望,，價格數(shù)字被不斷推高,。我想耐克和阿迪達斯都比較喜歡自己的限量款在二級市場價格飛漲吧。

在這個世界中,，買與賣的戲碼,、高與低的游戲每天都在上演，無論是炒鞋莊家還是球鞋愛好者,，所有人都無法獨善其身,。

市場由空入多

十年前的球鞋,，與衣褲、背包等日常運動用品并無二致,。由于不具備時尚元素,、功能單一、缺乏包裝,，球鞋僅活躍在小眾市場中,。

東哥進入球鞋圈已近20年，見證了國內(nèi)球鞋市場的浮沉,。他舉例稱,，彼時一雙發(fā)售價1480元的勒布朗（洛杉磯湖人隊球星）簽名鞋，打折400~500元賣的情況極其常見,�,！笆袌龇浅７浅Ｐ堋,！�

分野發(fā)生在2015年,。

那年前后，球鞋開始被明星們穿上腳,，加上時尚,、聯(lián)名等元素的興起，球鞋市場開始躁動,。

眼看市場由空入多,，品牌商野心勃勃，最直接的體現(xiàn)是屢屢制造的營銷噱頭,。耐克（Nike）、阿迪達斯（Adidas）開始通過限量,、抽簽等方式,，刺激球鞋市場繁榮。

英國《金融時報》曾做過統(tǒng)計,，2015年全球運動鞋代理商的限量版運動鞋銷售額規(guī)模約10億美元（約合67億元人民幣）,。

隨著一些發(fā)售量較少、有特殊意義的球鞋進入市場,，品牌商品嘗到了“饑餓營銷”的甜頭,，一些炒鞋莊家也看到了無窮的商機，沒有人再詢問市場的邊界在哪里,。

當消費者熱情居高位時,，便很難滑落。一輪轟轟烈烈的球鞋牛市正式開啟,。

東哥說,，市場價比發(fā)售價高出30%非常常見,，有的甚至是原價的好幾倍。

美國最大的球鞋電商平臺StockX發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，在2018年球鞋二級市場銷量中,，耐克旗下的AJ品牌占據(jù)了44%的份額，Nike品牌（除AJ）占26%,，Adidas品牌占24%,，其他品牌瓜分剩下的6%。

相比發(fā)售價的二級市場價格,，AJ,、Nike、Adidas三大品牌分別溢價59%,、58%,、25%。其中,，2018年銷量前三的3款鞋AJ ONE,、Adidas Yeezy、AJ THREE分別溢價99%,、30%,、31%。

“這幾年是球鞋牛市,，市場價格幾乎只漲不跌,。”東哥稱,。

美國市場調(diào)查機構(gòu) Grand View Research預測,，到2025年，全球運動鞋市場規(guī)模將超過950億美元,。

不過,，當買鞋如同打新股、買學區(qū)房,、車牌搖號一般具有儀式感和緊迫感時,，生意的本質(zhì)就已發(fā)生了改變，灰色空間應運而生,。

莊家一個月進貨110萬元

“搶首發(fā)鞋真是太難了,！”華華是一名普通的球鞋愛好者，他已經(jīng)連續(xù)三次在一級市場上搶鞋失敗,。

供求關(guān)系的不平衡是球鞋的炒作基礎,，亦是財富空間。

東哥認為,，炒鞋玩家分為兩類：一類,，是通過官方渠道搶鞋,，并在市場售賣賺利差的散戶；另一類,，是通過大量掃貨,、提拉價格等方式左右市場價格的莊家。

“后者不需要對鞋有感情,，從純粹意義上看,，他們只要對市場有敏銳的判斷就行�,！�

在莊家眼里,，炒鞋的核心無非是加劇供求不平衡。在這套體系中,，掃貨是關(guān)鍵,。

“和股票一樣，要搶龍頭,�,！睎|哥說，龍頭一般是指好的配色或鞋碼,，莊家只需要清一兩個黃金碼就行,。“黃金碼短缺造成的價格上漲,，會拉動其他尺碼,，從而把控整體價格�,！�

男款的40~45碼,、女款的36~37.5碼鞋，被圈內(nèi)人稱為黃金碼,，是莊家掃貨的主力所在,。

一波掃貨之后，70%~80%的鞋落入莊家之手,。此時，由于供給被莊家把控,，市場中并無放量,，抬高原本就為數(shù)不多貨源的價格極為容易。

28歲的言午玩鞋一年半有余,。他回憶稱,，見過較為夸張的一次是“在中午短短2小時內(nèi)，一雙Nike Dunk系列鞋價格從1900元炒到2900元,，現(xiàn)在的市場價是2700元左右”,。

“線下門店也會補貨,，但隨機性很大、數(shù)量也不多,，對價格影響并不大,。”言午說,。

更為簡單粗暴的方法,，圈內(nèi)人之稱為“批量全掃，直線拉漲�,！�,。

去年，Nike發(fā)售了AJ一款聯(lián)名鞋,，當時市場價格為1300~ 4000元,。東哥回憶稱，莊家在市面上瘋狂掃貨,。一夜之間,，“市場都認為這雙鞋正在被搶，價格直接炒到8000~10000元”,。

如此瘋狂的價格之下,，莊家的收入能有多少？

“一雙鞋少則賺個三四百元,，多則翻番,。”言午告訴記者,，他曾見過一位莊家的賬單,，一個月進貨高達110萬元。

一位不愿透露姓名的炒鞋玩家告訴第一財經(jīng)記者,，2018年,，他每個月的凈利潤大概在40萬元。當記者問“你能算大莊家嗎,？”他笑了笑并沒有回答,。

尋找市場增長洼地，無疑考驗炒作者的眼光,。東哥說,，收入取決于市場供應量，要判斷市場行情及鞋款出貨量,。一個月忙死忙活,，到頭來賺幾千塊錢的，大有人在,。

被裹挾的球鞋愛好者

像言午這樣的球鞋愛好者,，要花更多的錢才能購得心儀的鞋款,。

一個月在球鞋上花四五千元，是他的常態(tài),。言午說,，他買過最貴的一雙鞋是AJ的Off-White聯(lián)名款，去年3月花8000元入手,，現(xiàn)在的市場價是19000元,，而“發(fā)售價只有1399元”。

言午的語氣中,，透著反感與無奈,。

他偶然也能從炒鞋的朋友那里低價買到一些鞋。但“低價”也僅僅指的是低于炒作后的市場價,，言午舉例說,，去年他從炒鞋的朋友那里以1600多元購得一款發(fā)售價為1299元的球鞋，“當時的市場價是2000元左右”20位球鞋愛好者發(fā)現(xiàn),，盡管仍有5位表達了無所謂的態(tài)度,，但另外15位均表示如果不存在炒作空間，市場將會更好,。肅清市場是他們的愿望,。

但另一方面，有分歧就有共識,，面對上揚的價格,，沒有人會不動心。

“只要拿到就存在倒手賺錢的機會,�,！睎|哥說，現(xiàn)在很多人拿到鞋子,，都會看價格漲了多少,，只要合適就會考慮賣掉，“這已經(jīng)變成圈內(nèi)人的共識”,。

言午也說,，他會在新鞋發(fā)售時，搶多件原價鞋,，畢竟那個價格是最劃算的,。“會搶好幾個碼,，比如一雙男碼一雙女碼。然后放到各大平臺上賣,，賺一些利差,�,！�

球鞋圈是一個由買和賣組成的生態(tài)系統(tǒng)。在這里,，幾乎所有人都扮演買家和賣家的雙重角色,。

球鞋交易平臺Nice創(chuàng)始人艾利克斯（Alex）曾表示，限量球鞋本來就是稀缺品,，再加上各種突發(fā)事件,，被炒作是正常的，大家在這個過程中依靠自己的眼光獲利,，也無可厚非,。

上述接受采訪的20位球鞋愛好者表示，認為自己兼具炒鞋者與收藏者身份的占了50%,；從未有過“低進高出”行為的僅有4位,，盡管大多數(shù)人表示“低進高出”行為的次數(shù)并不多。

“從某種意義上來說,，他們變成了散戶,。”東哥稱,。

理財還是惡意炒作

讓林立大賺一筆的Air Jordan 1新主題配色“Not For Resale（禁止轉(zhuǎn)賣）”,，因其嘲諷倒買倒賣的主題，更加受到了球鞋愛好者的關(guān)注,。

“品牌商是始作俑者,。”東哥說,，他們囤貨居奇,，制造一種鞋市繁榮的景象，這對他們品牌價值塑造有好處,。

東哥稱,，球鞋的發(fā)售價格多年維持在1000元上下，這其中存在明顯的議價空間,。在此基礎上,，品牌商再賦予它一些想象力，比如聯(lián)名與限量,，球鞋的價值自然而然就上去了,。

“類似創(chuàng)業(yè)板的題材股，無形中價值就翻兩倍三倍,，甚至四倍,。”

另一方面，中間商也是價格上漲的重要推手,。東哥告訴第一財經(jīng)記者,，這些App平臺會收取9.5%左右的傭金，1000元發(fā)售的鞋,，就要收95元的傭金——價差要覆蓋傭金,，便成為圈內(nèi)人心照不宣的潛規(guī)則。

“這就意味著整雙鞋的交易成本,，在無形中被費率抬高了,，這也是個問題�,！睎|哥表示。

Nice平臺去年11月發(fā)布聲明,，他們對平臺的交易進行了一定的整頓,。例如，下單過程中禁止用戶頻繁點擊惡意鎖庫存,，造成市場價格突然虛高,；提升買家惡意取消的交易違約金,，以打擊快速拍下多件商品后觀察市場價,，如果沒有被拉高則再批量取消交易等行為。

“炒作變得越發(fā)惡意,，這會毀了原本健康的球鞋市場,�,！盢ice平臺說。

品牌商也在進行調(diào)整,，它們開始更多地思考品牌價值與消費者需求量之間的平衡,。阿迪達斯和耐克等開始主動提價，增加供貨量,。比如AJ1于2018年發(fā)售了約40款,、總計170雙品牌球鞋,。

但值得一提的是,，AJ12018年的溢價仍高達99%,。國內(nèi)球鞋繁榮市場對于品牌方和鞋頭們來說，是他們比較喜歡看到的景象,，為了能夠搶到一雙限量的鞋子,，抬高價格,，甚至會開發(fā)軟件去在官方網(wǎng)站搶購一雙鞋子,，這類是比較高級的販子,。

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