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“70后炒房,，80后炒股，90后炒幣,，95后炒鞋”,，這句話目前正在廣為流傳

每個年代都有那個年代的題材故事，很多人現(xiàn)在都很關(guān)注鞋圈,，那么炒鞋能賺到什么程度呢

2017年2月,，阿迪達斯新款“椰子鞋”發(fā)布,，售價不到2000元，1周內(nèi)便飆漲至1萬元

同年9月,，NIKE旗下一款名為OFF-WHITE*Air Jordan 1的球鞋,，每雙售價1299元，在官方發(fā)售后沒多久,，就被直接炒到了12000元,，漲幅超過823.7%

當然，這樣的漲幅還不是最夸張的,，漲幅最大的是耐克的Nike Mag,，這雙可以自動系鞋帶的鞋在前幾年剛剛發(fā)售的時候，官方售價是4999元,，全球限量89雙,，但在2016年的拍賣會上，大家猜一猜這雙鞋的售價是多少

可能很多人會猜是5萬,、10萬,、20萬，你們實在太低估超級潮鞋的能量了,，實際成交價格是70多萬人民幣,，漲幅高達13902.8%

一雙鞋子足以買到一輛寶馬x5或是在很多二三線城市，甚至可以全款買一套中小戶型房產(chǎn)了

跟買房比,，炒鞋這事,，真的靠譜嗎，我今天就跟大家聊聊鞋圈的事

01

對于很多買房人而言,，最喜歡買的房子就是限價新房

比如杭州和南京奧體版塊對于新房的銷售價格管的比較嚴格,，周邊的二手房賣5萬的時候，新房才賣4萬,，巨大的差價導致了“萬人搖”場面的出現(xiàn)

當然,，這樣的場面對于鞋圈的忠粉而言，也不算什么

位于上海南京東路的Jordan L1,，每到新品發(fā)布的時候,，都會引發(fā)千人提前一天晚上到門店進行蹲守

面對僧多粥少的局面，很多店鋪剛開始的時候會按照排隊的次序進行搖號,，每個人只能買一雙鞋,，搖到號以后可以憑號買鞋（這一點上跟新房搖號很類似）

因此，出于利益驅(qū)動,，很多大爺大媽都會去半夜排隊,，搖到號直接將號加價100-500元賣給蹲守在店門口的黃牛

剛開始的時候，大多數(shù)購鞋者完全是純屬個人愛好,，比如我的一個朋友,，是科比的鐵粉,，每個月將收入的七成用于購鞋，至今未出售一雙

對于他而言,，買鞋就跟女孩買包包和口紅一樣，很平常,，或者換句話說

買鞋這種行為其實就已經(jīng)構(gòu)成了他的一種生活方式

02

當然,，鞋子可以被炒主要是由于廠家的“饑餓營銷”所導致的，與明星合作,，形成IP,，然后限量限時發(fā)售，已成了廠家最常用的套路

這股風氣的始作俑者其實是耐克,，耐克在鞋圈里喜歡做周邊和搞饑餓營銷是出了名的,，除了做鞋，還做手機殼和腕表,，經(jīng)常會限時限量發(fā)售

當然,，也不僅僅是大牌才會進行饑餓營銷，很多二三線品牌對于這樣的套路也玩的很溜

比如很多人都知道勇士球星克萊·湯普森生活中可以沒有女朋友,，甚至可以沒有籃球,，但必須要有愛犬Rocco的陪伴，克萊接受采訪時曾無意透露說自己有意為Rocco找份代言合同

很快,，安踏就發(fā)現(xiàn)了其中的商機,，找到克萊·湯普森推出湯普森寵物Rocco配色的球鞋KT3-Rocco時，發(fā)售總量僅有350雙

雖然只是二線球鞋品牌,，但KT3-Rocco發(fā)售仍然引起了巨大轟動,，美國消費者為提前一睹這雙限量款球鞋的面容，在專門店門口也排起了長隊

根據(jù)統(tǒng)計,，限量款球鞋的發(fā)售數(shù)量和排號數(shù)量基本可以保持在1：6的狀態(tài),，也就是說，在排隊中的六個人,，只有一個人能幸運地買到心儀的鞋子

從本質(zhì)上看,，炒鞋的風暴最開始的導火索其實是來自于品牌方的限量銷售，從而引起了一二級市場出現(xiàn)了價差,，最終導致了“鞋販子”的出現(xiàn),，拉高了價格

換句話說，要解決炒鞋現(xiàn)象很簡單,，只要品牌方加大出貨量就行,，這點與住房供應(yīng)有非常大的不同，畢竟在核心區(qū)的住房供應(yīng)量就這么點,，想增加供應(yīng)量很難,，因此房價也一直會保持高位

但是,，為什么會形成炒鞋這樣的行業(yè)，很明顯,，就是品牌方其實就是默許了炒鞋這種情況的存在,，持續(xù)的哄搶有利于品牌的傳播，從而形成品牌溢價

03

跟炒房一樣,，除了散落在全國各地的個體販子,，在炒鞋產(chǎn)業(yè)鏈上還有一個很重要的角色，就是莊家,，這種角色的定位跟溫州炒房團的“帶頭大哥”很像

國外有一位知名球鞋倒爺 Derrick,，分享過他自己從販毒“轉(zhuǎn)行”到炒鞋的故事，他曾經(jīng)在2天時間里,，購買了127雙 Yeezy 750 Boost,，一共賺得22.8萬美元，名躁于潮鞋圈

2018年11月,，一款AJ聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售,，一個東北炒家坐飛機趕到昆明，以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋

這款AJ聯(lián)名鞋一共在昆明市場投放了26雙,，被這個炒家“吃”下21雙,，除去各種費用后，一共獲利15萬元人民幣

這些莊家有著大量的資金流,，背后有很多金主的支持,，瞄準了某款限量鞋暢銷色和鞋碼進行瘋狂掃貨，制造“一鞋難求”的象

這些莊家一般出價每人50-100元雇傭大媽大爺去實體店排隊搶貨

跟買房不同樓層對應(yīng)的不同價格一樣,，不同的碼數(shù)所對應(yīng)的價格也完全是不同的,，流入到二級市場上，價差也更加明顯,，同一款鞋,，不同的碼數(shù)價差甚至可能會達到一倍

男款的41-43碼、女款的36-37.5碼為“黃金尺碼”,，也是莊家掃貨的主要對象,，莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價格，并拉動其他尺碼的價格上漲,，從而把控整體價格

在這一點上,，跟前幾年炒房的手法簡直就是如出一轍

莊家先集結(jié)資金，找到幾個出貨量比較小的二手學區(qū),，控制主要房源,，然后再逐步提高房價，拉動該學區(qū)對應(yīng)的房產(chǎn)價格上漲，從而再快速拋售

當然,，隨著房住不炒和限售政策的深入,，類似這樣的玩法套路其實已經(jīng)被切斷了

隨著品牌方的限量和莊家的壟斷，由于市場存在的超高暴利點,，炒鞋市場其實早就被鞋制造商盯上

一件事物只要帶有“炒”的概念就會吸引游資,，而在資本眼里，只要能找到杠桿點,，萬物皆可炒

目前在莆田,，其實早就已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，被炒至萬元的椰子鞋,，高端精品貨只需要200元，而數(shù)千元的AJ,，在高端商手里300元的價格也可入手,，各地的代理行業(yè)也因此運用而生

04

上面的故事和案例很美好很和諧是不是，但是,，不知道大家有沒有認真想過這件事

炒鞋這事,，真的靠譜嗎

任何一個產(chǎn)品有炒作的價值，最基礎(chǔ)的是一定要有一個保底的價值在那里,，什么是保底價值,，就是在最壞的情況下，這個產(chǎn)品的實際使用價值是什么,，這個產(chǎn)品能干嘛

比如房子的價值就是土地價值和所附著的資源,，包括落戶，學區(qū),，醫(yī)療以及出租得來的收入或是自己居住,，這些都構(gòu)成了房子的保底價值

所以我們會經(jīng)常看到很多人因為生了病或是孩子要出國念書,，需要急用錢,，就賣套房子什么，這些都是因為房子有自己的保底價值存在,，如果房價處于橫盤期,，大不了便宜點賣，總能賣出去

但是,，對于炒鞋這事,，就不是那么的靠譜了

很多人可能會反駁說，炒鞋其實是有基礎(chǔ)價值的,，就像前文提到的那些,，很多球鞋是限量的，為什么那么多人要去炒，因為鞋子的供應(yīng)量太有限,，而需求量又很龐大,，物以稀為貴

講真，物以稀為貴這個理論是對的,，但關(guān)鍵是對于鞋子這樣的東西,，很可能你都無法辨別真，對于這種無法辨別真?zhèn)蔚臇|西,，自然是沒有價值的

當然,，很多人可能會辯駁，在潮鞋圈內(nèi)部,，是有相關(guān)的鑒定體系的

最典型的是一些鑒鞋APP,，引入了所謂的鑒鞋體系，從盒標,、底部,，再到鋼印、鞋標這些蛛絲馬跡之處,，辨別著潮鞋的真?zhèn)?/p>

但是,，我先問你靈魂三問：

（1）如果潮鞋真的可以鑒定真，為什么耐克,、阿迪等品牌鞋的專柜不提供鑒定服務(wù),；

（2）如果盒標、鋼印,、鞋標甚至編碼都做的一模一樣,，鑒定師又是如何辨別真?zhèn)蔚模?/p>

（3）如果鑒定師和代工廠是一伙的，他們代表的只是自己的意見,，這種鑒定憑證又有什么權(quán)威性,，是不是只能看成是一種心理上的自我安慰

可能還會有人說，鞋子是有工藝的,，是有標準的,，是有編號的，有版型的,，這些都構(gòu)成了門檻

抱歉,，你真的太小瞧中國的制造業(yè)了，對于制鞋這樣高度工業(yè)化的流水線生產(chǎn)的東西,，中國擁有著最厲害的造鞋流程和技術(shù)

一雙鞋的絕大部分材料,，都是根據(jù)甲方要求然后中國代工廠自己做的，只有少部分核心材料才是甲方提供的,，但哪怕是這些核心材料,，大多數(shù)也都是中國生產(chǎn)的，中國代工廠其實都能搞得定

他們只有愿意，就可以完全用甲方的標準,，采購完全符合甲方要求的所有材料,，然后利用真模具復制出完全一樣的模具，然后生產(chǎn)出一模一樣的鞋出來

大家的編號,、材料,、設(shè)備、流水線甚至連編號都是一樣的,，你真的覺得有人能辨別出真嗎

而當球鞋的真都無法鑒定的時候,，一切所謂的價值其實就是蕩然無存的

當然，不管鞋子是真是,，在真正的炒家眼里,，這些其實并不太重要

對于炒家而言，只要這個題材是有“可炒性”的,，就會有源源不斷的人來對這個市場進行接盤,，價格有上升，就有利潤空間在整個鏈條中不斷的產(chǎn)生

而且現(xiàn)在很多高階段的炒鞋者玩的都是各種空對空操作（只炒擁有權(quán),，不見實物），甚至某些網(wǎng)站都可以放各種炒鞋貸

伴隨著炒鞋行業(yè)的金融屬性越來越大,，各種金融衍生品也開始產(chǎn)生了,，風險系數(shù)也慢慢隨之上升

上面大量的炒鞋暴富故事，都是前輩的傳說而已,，當你入局的時候,，就會發(fā)現(xiàn)自己真的會被拍死在沙灘上

炒鞋市場就跟股票市場一樣，存在二八定律,，二成的人去賺剩余八成的人的錢

05

最近一段時間,，關(guān)于炒鞋的報道還真的蠻多的

讓我非常憂慮的是，大量的學生正在開始通過借錢的方式,，想通過炒鞋來賺生活費

我想說,，作為學生，還是應(yīng)該踏踏實實的學習,，你們沒有可以輸?shù)馁Y本,，還是應(yīng)該好好鍛煉鍛煉自己的真本事

況且，對于連基本真?zhèn)味紵o法辨別的鞋子,，一旦泡沫破滅,，就真的什么都沒了

如果在很年輕的時候，就磨練出了投機心態(tài),，以后,，又怎會踏踏實實的干正兒八經(jīng)的事業(yè)

有大格局，方能賺大錢

以上為正文，來自R先生

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