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不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一件事，就是如今的朋友圈里,，似乎誰都能在里面做點生意,。小到賣個水果面包，大到賣個汽車房子,，可以說朋友圈的功能性被發(fā)揮至極致,。在我們所關(guān)注的球鞋領(lǐng)域里，也有這么一批在朋友圈做生意的人,，通常我們會稱之為 “鞋販子”,。

自小編高中入球鞋坑以來，v 信里加的 “鞋販子” 就沒少過,。有意思的是,，不論是在我高中時期還是大學(xué)時期還是現(xiàn)在已經(jīng)是工作了三年的 “社會人”，這些朋友圈里的 “鞋販子” 都有一個很統(tǒng)一的特征,，那就是他們大部分都是大學(xué)在讀的學(xué)生,。所以為什么有越來越多的大學(xué)生加入到了 “鞋販子” 的行業(yè),？他們是如何開始踏入這個行業(yè)的？究竟大學(xué)生當(dāng) “鞋販子” 一個月到底能掙多少錢,？相信這些會成為很多人會好奇的問題,，我也不例外。帶著種種疑惑,，我找到了朋友圈里的兩位大學(xué)生 “鞋販子”,，想試試能不能在他們身上找到答案。

Irving,，大一學(xué)生,，就讀于上海師范大學(xué)，正式當(dāng)上 “鞋販子” 差不多一年時間,。小高,，大四學(xué)生，就讀于英國某大學(xué),，當(dāng) “鞋販子” 得有個三四年了,。其實他們倆算是我朋友圈里兩個比較典型的大學(xué)生 “鞋販子”，Irving 是剛剛摸到點門路,，而小高早已是圈里小有名氣的 “販子大哥” 了,。

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當(dāng)我找到他們并且說明自己的來意后，他們都很欣然的接受并開始了與我的對話,。很快的,，我向他們拋出了我的第一個問題——「你真的喜歡球鞋嗎？」

在很多人眼里,，“鞋販子” 是只會用球鞋來掙錢的一群人,，根本沒有所謂的對球鞋熱愛。事實如此嗎,？

Irving 告訴我,，他從小學(xué)時候開始喜歡籃球，所以也就順理成章的喜歡上球鞋了,。和很多人一樣,，球鞋對于那個時候的他是 “獎品” 身份的存在，只有考好了爸媽才給買,。Irving 說,，當(dāng)他抱著那雙用 “第十名” 換來的勒布朗 12 圣誕節(jié)哭的時候，他就知道自己可能要和球鞋發(fā)生更多的故事了,。他說,，雖然現(xiàn)在大部分的實戰(zhàn)鞋都被他穿廢、扔了或者掛咸魚賣了,，唯獨這雙勒布朗 12 圣誕節(jié),，就算積滿了灰，也要留著,。

小高回答我的時候,，他把他的答案和我強調(diào)了得有五六遍。他說,，我真的很喜歡球鞋,。他告訴我，他從初中就喜歡球鞋,，不過那時候家里條件有限,，一學(xué)期最多一雙。后來到了高三,，家里條件好起來了,，而且自己已經(jīng)完全癡迷于籃球，所以一年下來他總共買個十多雙,、快二十雙籃球鞋�,，F(xiàn)在這些鞋不是磨壞了就是開膠了，不過也是因為它們,，才讓自己和球鞋產(chǎn)生了更多的聯(lián)系,。然后他又說了一遍，我真的很喜歡球鞋,。

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從打球開始關(guān)注球鞋并且喜歡上球鞋,，相信這些故事的開始和大多數(shù)朋友都大差不差。不過很多人喜歡就是喜歡了,，始終在一個喜歡就買的階段,，而他們不一樣，他們不只是買鞋,，他們還開始了賣鞋,。「我問他們,，第一次賣球鞋是什么時候,？」

Irving 第一次賣鞋是在高一。那時候他進到了 Nike 員工店,，發(fā)現(xiàn)歐文 3 和 Air Jordan 4 摩托全碼在貨架擺著,，然后他對比了淘寶價格感覺差價可觀，于是就買了些回去,。他說,，那是他第一次覺得原來賣鞋可以掙錢，不過當(dāng)時并沒有想當(dāng) “鞋販子” 的心,，更多的是 “玩票” 性質(zhì),。

小高說好像是在高三吧,，他賣了一雙自己中到的 Air Jordan 4 奧利奧，那是他第一次從球鞋上獲利,。

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我接著問,，「是什么樣的情況下想要去做 “鞋販子” 的？」

Irving 說,，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己還不起錢信用卡的時候,，他覺得是時候該自己做點事情了。于是他就打著做生意的幌子和家里人借了點錢當(dāng)起了 “鞋販子”,。

小高的 “鞋販子” 生涯和 YEEZY Boost 350 V2 有著密不可分的聯(lián)系,。大一那年，他還在上海讀書,，YEEZY Boost 350 V2 首發(fā)配色正式發(fā)售了,。由于稀少的貨量，價格直接起飛,，那也是他第一次感受到鞋子居然能那么掙錢,。一年后他就去到英國留學(xué)了，他說留學(xué)圈里攀比現(xiàn)象太嚴重了,，大家都是穿著一身潮牌或者奢侈品品牌,，而他的家里人一個月只給他一千磅的生活費，這些東西自然是消費不起的,，于是他就有了自己掙錢的念頭,。

小高賣的第一批貨也是 YEEZY Boost 350 V2，就是那三雙連著發(fā)的黑紅,、黑綠和黑棕,。有意思的是，他一 “出道” 就是一個 “口販子”,，也就是自己不囤貨的 “鞋販子”,。那時候他沒有錢去囤貨，也接觸不到厲害的貨源,，所以就給別人當(dāng)起了小弟,。一個月時間下來，就算每雙鞋他只有四五百塊錢的利潤,，但那一整個月他賺錢快足足兩萬塊錢,。他發(fā)現(xiàn)自己原來還有這個特殊的本事，不過當(dāng)小弟賺的還是太少,，既然自己有這個本事為什么不自己囤鞋子賣呢,？于是小高和家里人說了自己想要賣鞋的想法，家里人也同意了，給了他六萬塊錢讓他試試看,。

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和他們聊到這里,，兩個大學(xué)生 “鞋販子” 已經(jīng)基本成形了。接著我問他們大家最關(guān)心也是我最關(guān)心的問題了,，「你們作為大學(xué)生當(dāng) “鞋販子” 一個月到底能掙多少錢,？」

Irving 告訴我，倒賣球鞋運氣和眼光一半一半,。運氣好再加看的準的時候，一個月能賺幾萬塊,。但其實在這個圈子里自己買鞋的開銷也是巨大的,，畢竟他也是一個喜歡球鞋的人，看到什么好看的鞋的第一個想法就是 “要不留一雙自穿吧”,，所以說他賣球鞋也有 “以販養(yǎng)吸” 的感覺在其中,。

“以販養(yǎng)吸” 也是小高和我提到的一個詞。小高告訴我,，他目前靠倒賣球鞋一個月穩(wěn)定收入在四五萬,，生意好的時候有個六七萬，最多的一個月將近有十萬塊錢,。這十萬塊錢來自于 “The Ten” 的第一波發(fā)售,，他前前后后賣了得有六七十雙。我問他,，這六七十雙從哪來,？他說全是他自己一雙一雙收回來的。那時候只要有 “The Ten” 的鞋發(fā)售,，他就會一大早起來帶著行李箱跑去倫敦收鞋,，收完回來第二天再去，然后再回再去再回再去,。我接著問他,，那賺的錢都用來干嘛了？他說,，他最開始賺到錢的時候全用來買自己那時候沒能買得起的球鞋了,，幫自己圓夢。現(xiàn)在掙得多了,，會把錢再投入進去把生意做大,。他說，現(xiàn)在自己在國內(nèi)外已經(jīng)有了百萬庫存,。

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作為消費者,，我始終無法理解究竟現(xiàn)在到底是什么人在買鞋，但我想他們一定比我更清楚,�,！赣谑�,，我就問他們，他們主要的接觸的消費者人群是什么,�,！�

Irving 的主要客戶群體還是和他自己差不多的年輕人，打球認識的會買實戰(zhàn)鞋,，一起出去玩的,、蹦迪的朋友更多的會選擇一些爆款鞋。他告訴我,，在自己賣鞋之后才知道女孩子們的消費能力有多可怕,。他說，小姐姐們買鞋非常迅速,，只要鞋子好看,，價格什么的都不太關(guān)心的，這其實也詮釋了為什么現(xiàn)在球鞋市場普遍女鞋比男鞋貴的原因,。他說自己偶爾也會有留學(xué)生消費者,，他發(fā)現(xiàn)留學(xué)生他們一般是不太買 Jordan 和Nike，YEEZY 會相對而言好賣,，這似乎也呼應(yīng)了小高的倒鞋就是從 YEEZY 開始的,。

在這個方面，小高和 Irving 就有了很多的不同,，因為小高不僅賣球鞋,，他還接各種奢侈品代購。所以他的顧客沒有一個固定的人群,，各個階層的都會有,。

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聊了那么多關(guān)于 “鞋販子” 的東西，我們也不能忘了他們還有一個共同的身份,，那就是大學(xué)生,。既然是學(xué)生，我們勢必離不開學(xué)業(yè)的問題,�,！肝依洳欢〉慕o他倆放了記冷槍，我問到,，你倆成績咋樣�,。俊�

Irving 說自己成績一般般,，小高說自己中等偏上,。

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「那你倆覺得賣鞋會影響自己的學(xué)業(yè)嗎？」

他們都回答我，會的,。

Irving 說很多個晚上自己都要算賬,，國外有折扣了自己也要馬上下單跟上。因為時差原因,，自己的夜晚會變得很忙碌,，所以學(xué)習(xí)的精力就會變少。他說他在盡量在學(xué)習(xí)和工作之間尋找一種平衡,，希望有一天自己學(xué)習(xí)搞好了還把錢賺到了,。

小高說他自己不是一個能夠一心二用的人，賣鞋和學(xué)習(xí)不能同時進行,，所以當(dāng)他在做一件事情的時候就會把另外一件事情舍棄掉,。他說，他最近在準備畢業(yè)的東西,，所以在瘋狂刷題。我點開他的朋友圈,，發(fā)現(xiàn)他確實有一段時間沒有賣貨了,。不過他也說了，當(dāng)他一趟一趟往返于倫敦的時候,，學(xué)習(xí)的事情也會被他扔到腦后,。

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關(guān)于 “大學(xué)生” 身份，我們該知道的應(yīng)該差不多了,，那么我們聊回 “鞋販子” 的東西,。大家都知道，不論是國內(nèi)還是國外,，大家對 “鞋販子” 總是報以一種看不起甚至辱罵的態(tài)度,，大家總覺得球鞋市場之所以這樣就是因為有這幫 “鞋販子” 的存在。其實我在很多我的專題中提到過一個觀點,，其實 “鞋販子” 于球鞋文化也是重要的一環(huán),。每當(dāng)我提出這個觀點的時候，總有讀者朋友會回復(fù)我 “為什么這么說,？小編你自己就是個 ‘狗販子’ 吧,？這都能洗？”這類的評論,。其實我這么說的原因很簡單,，因為我始終認為，炒賣的市場行為才鑄就了二級球鞋市場,，也讓球鞋文化不斷發(fā)展和前進,。「那么他們兩位作為真實的 “鞋販子”，當(dāng)他們面對這些負面的評論時,，他們又有怎樣的想法,？」

Irving 表示，自己理解大家對這個職業(yè)的偏見,，但他覺得這個職業(yè)存在是有他必然性的�,，F(xiàn)在太多人搶到鞋了當(dāng)販子，搶不到鞋罵販子,，這讓他也覺得很可笑,。限量球鞋市場價的漲跌是由市場消化力來決定的，不是販子砸錢屯就有用的,。賣不出去的鞋,，他價格再高有什么用呢？普貨大家在專賣店原價買也可以,，你要想便宜點買到,，不就需要他們這些能夠開折扣的 “鞋販子” 賣給你了嗎？有需要就有市場,，插隊,、走后門、用 Bot 也沒什么,，這個社會本來就是不公平的,。他說他也是個普普通通的人，買高價鞋也心痛也罵娘,，但是沒辦法有誰可以出來改變這個規(guī)則,。

小高說他太習(xí)慣被不理解了，他也再次提到了 “雙標” 這件事,。有一次他在閑魚收鞋,，上面標注了 “鞋販子勿擾” 幾個字。當(dāng)時他就納悶了,，怎么 “鞋販子” 不是人,？要被這樣區(qū)別對待？那你把自己中簽的球鞋放到閑魚上賣,，也沒看你原價出啊,，你不也是個 “鞋販子” 嗎？剛開始自己脾氣不好,，每次因為自己 “鞋販子” 的身份被別人說的時候自己總要懟回去,。后來他就想明白了，不和這種人計較太多,，畢竟當(dāng)這種人做出這種事說出這些話的時候已經(jīng)不和自己在一個層次上了,，沒必要多說一句,。

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俗話說 “干一行愛一行”，既然已經(jīng)走上了球鞋倒賣這條路也得給自己樹立一個目標,�,！刚f到目標，他倆的回答居然有那么幾分相似,�,！�

Irving 說想給自己買輛斯巴魯 BRZ。小高說首先實現(xiàn)經(jīng)濟全獨立（三年國外求學(xué)一直是經(jīng)濟半獨立,，家里出學(xué)費,，其他生活費用一概自己解決），然后是經(jīng)濟自由,，最后是給自己買輛路虎,。果然啊，男孩子們對汽車的追求是從小時候到老的,。

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Irving 才剛剛上大學(xué),，而小高已經(jīng)是一個快要畢業(yè)的人�,！笇τ谶@個職業(yè)的未來期許,，他們會有相似點嗎？」

Irving 說會把 “鞋販子” 干到自己畢業(yè),，畢業(yè)之后會為了其他人生目標而努力。畢竟球鞋這東西他也不會喜歡一輩子,，等不喜歡了再不做,，到時候就不知道自己還能干點啥了。

小高說等自己畢業(yè)了,，不論是留英還是回國都會繼續(xù)做下去,。不僅僅是這個工作能夠給他帶來收入，更重要的是,，“鞋販子” 已經(jīng)成為了他的身份標識,。他說，他的微信里躺著三四千人,，很多都是他的顧客,，現(xiàn)在也都成為了朋友。如果他不做了,，以后大家想買又快又穩(wěn)的球鞋的時候還是會來問我,。如果他不做了，這朋友圈里的三四千人也會覺得可惜吧,。

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大學(xué)生做 “鞋販子” 已經(jīng)不是個例了,，而且在鞋市越來越走俏的時候有越來越多的大學(xué)生想加入到這個行列里,。「不知道他們對那些想要摻一腳的大學(xué)生朋友們說些什么,�,！�

Irving 希望真正愛球鞋的大學(xué)生，還是不要去做 “鞋販子” 了,。這個圈子里年齡層次不齊,，人的修養(yǎng)和層次也是不均勻的，搞不好栽了個頭,。又或者讓你僥幸大賺一筆,，你卻誤以為這就是規(guī)律，帶來的巨大損失,，苦的都是你的家人啊,。

有意思的是，小高的想法和 Irving 截然相反,。他說,，做自己想做的事，什么時候都不算晚,，關(guān)鍵看你怎么做,。當(dāng) “鞋販子” 做重要的一點就是不能見錢眼開，其次就是要有自己的銷售思路,，最后要記住的一點就是：吃虧是福,。

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「最后，我問他們?nèi)绻�再給你們一次機會,，你們還會選擇做一個 “鞋販子” 嗎,？」

Irving 和小高都說：會。

但 Irving 又說,，如果有機會,，他更加傾向去做一個和我們一樣的球鞋媒體，把好的球鞋和故事分享給更多愛他的人,，把 Sneaker 和街頭文化傳播給更多的年輕人,。

小高又和我說了一遍開始時的那句話：我真的很喜歡球鞋。他說,，這么長時間下來,，他發(fā)現(xiàn)他挺適合做個 “鞋販子” 的，而且 “鞋販子” 這個身份也讓他學(xué)到了很多,。所以,，如果再來一次，他還是會做一個 “鞋販子”,，但絕對不會犯那么多錯了,。

我說,，現(xiàn)在你當(dāng)然這么說啦，不過沒有這些錯誤,，也不會有今天的你啊,。

他說，也是,。

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