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因為有了亞馬遜,，電商創(chuàng)業(yè)變得沒那么困難了,。2017年，亞馬遜總營收達1779億美元,，其中15%來自暢銷品類,，包括鞋子、服裝和珠寶,。而且該公司甚至超越耐克成為男鞋首要零售目的地,。

因此，在亞馬遜上銷售鞋子是個不錯的想法,。但與銷售其他產(chǎn)品一樣,，你會發(fā)現(xiàn)有很多競爭對手。不過不用擔心,，以下是在亞馬遜上銷售鞋子的最全指南,，從選品到刊登產(chǎn)品listing和優(yōu)化等，本文或?qū)⒛軒椭�賣家從眾多競爭對手之中脫穎而出,。

1,、選品：確定最暢銷的鞋子

為了讓你的鞋子賣得更好，你必須銷售買家想買的鞋子,，而且你不能就隨便挑選一雙鞋子放亞馬遜賣,，然后就翹著腳等訂單自己進來。你必須戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)售鞋子,。首先,，賣家需要查看亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁面，查看最暢銷的鞋子,。本文撰寫之時,，暢銷鞋子清單如下：

（1）亞馬遜上暢銷鞋子受歡迎的原因

在亞馬遜上，表現(xiàn)最好的鞋子并不是來自大品牌,，為什么,？因為這些亞馬遜熱賣鞋子都有兩個最主要的特點：季節(jié)性和舒適性。

季節(jié)性對產(chǎn)品銷售有很大影響,。由于是冬季,，所以靴子表現(xiàn)很好。與此同時,，舒適性是另一個重要因素,。快速瀏覽男鞋暢銷排行Top 4鞋子中,，有兩雙的鞋底由記憶海綿制成,。

當查看Top 8暢銷鞋子時,，你會發(fā)現(xiàn)有一些有防水或快干功能的鞋子。消費者可能會優(yōu)先考慮鞋子的功能和舒適性,，而不是風格和品牌認知度,。當然，還有其他因素需要考量,。Crocs經(jīng)典洞洞鞋確實也在男鞋和女鞋中占據(jù)較高的排名,。

Crocs洞洞鞋并沒有滿足上面討論過的大部分關(guān)鍵因素。雖然它不是冬季產(chǎn)品,，但它確實吸引尋求舒適的用戶群,。它還將自己稱為休閑水鞋，男女都適合穿,。

因此,，在選擇要在亞馬遜上銷售的鞋子時，請在瀏覽亞馬遜暢銷產(chǎn)品列表時,，考慮上述兩個指標,，這樣你會對現(xiàn)在買家想要以及需要的鞋子有一個很好的了解。

（2）檢查產(chǎn)品歷史價格表

一旦你弄清楚了你想要出售的鞋子烈性,，之后就要找供應(yīng)商,。理想情況下,，你可以以低價采購鞋子,，并在亞馬遜上以最大利潤銷售。但是,，手動尋找低價鞋子供應(yīng)商可能很困難,。幸運的是，有一些工具可以供你使用并研究產(chǎn)品的定價,，如：

·CamelCamelCamel

CamelCamelCamel的目標是跟蹤產(chǎn)品定價,，并在價格下降時提醒你。這樣,，你可以在最佳購買時間,。而且它還可以跟蹤心愿單產(chǎn)品的價格并跟蹤多種價格類型。你只需粘貼亞馬遜產(chǎn)品URL即可立即獲得結(jié)果,。

以Crocs的洞洞鞋為例,。CamelCamelCamel展示了Crocs定價自2008年在亞馬遜上首次刊登以來的變化情況。最低價格的洞洞鞋售價為13.95美元,，而最高價為35美元,。當價格下跌或上漲時，都會有圖表提醒你,。

·Keepa

Keepa要求你在跟蹤亞馬遜產(chǎn)品之前注冊賬號,。

在Keepa,，你將能夠看到所有類似產(chǎn)品的定價信息。該工具還允許你訪問亞馬遜暢銷產(chǎn)品清單,，并按銷售排名排序,。它可以讓你獲得大賣列表。你還能設(shè)置價格上升警報,，以便Keepa可以在產(chǎn)品達到閾值時通知你,。

你需要所有這些數(shù)據(jù)來評估何時提高或降低價格。通過查看競爭對手數(shù)據(jù),，你可以設(shè)定有競爭力的價格,。還可以留意即將推出或即將上市的鞋子。了解這些鞋子的價格,，并計算運費,、海關(guān)和其他費用。

2,、研究有利可圖的關(guān)鍵詞并在亞馬遜中優(yōu)化

一旦你決定銷售哪些產(chǎn)品,，就該進行亞馬遜關(guān)鍵詞研究了。找到合適的關(guān)鍵詞非常重要,，因為這些關(guān)鍵詞可以幫助用戶在亞馬遜上搜索鞋子時找到你的產(chǎn)品,。

但是并非任何關(guān)鍵詞都要用上，只要用具有較高月均搜索量的搜索關(guān)鍵詞,。

像Keyword Tool等關(guān)鍵詞工具可以幫助賣家找到你產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞,。Keyword Tool為賣家提供關(guān)鍵詞想法以及每個關(guān)鍵詞的搜索量，并展示關(guān)鍵詞在Google AdWords中的競爭程度,。

此外,，賣家還可以使用一些工具來深入研究產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，如Unicorn Smasher和Jungle Scout,。Unicorn Smasher是一款功能強大的亞馬遜產(chǎn)品研究工具,，可為你的鞋類業(yè)務(wù)做出巨大貢獻,。

與Unicorn Smasher一樣,，Jungle Scout也可以用于優(yōu)化亞馬遜網(wǎng)頁,。它有工具來查找利基產(chǎn)品,，監(jiān)視你的競爭對手,，以及查找和管理listing關(guān)鍵詞,。

這兩種工具對檢驗產(chǎn)品是否有市場非常重要,。隨著你的業(yè)務(wù)開展，你將需要一個管理評級,、評論,、機會分數(shù)、預計銷售額等項目的工具,。上述兩個工具都可以給你提供幫助,。

3,、成為鞋子品牌的授權(quán)賣家

賣家最好還要申請成為鞋子經(jīng)銷商。你需要制定業(yè)務(wù)計劃,，提前了解一些數(shù)據(jù),，包括啟動成本、每月管理費用,、工作量,。

賣家需要確定自己希望與哪些鞋子品牌合作。你需要選擇一個鞋子品牌,，即適合在亞馬遜上銷售,，同時有市場需求。賣家可以先問自己想專注運動鞋還是潛在利基鞋類,？以確定哪些品牌能夠滿足你的需求,。之后就聯(lián)系供應(yīng)商采購。

4,、獲準在亞馬遜上銷售

要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品,，如果你注冊為專業(yè)賣家的話，月租是39.99美元再加上推薦費,，如果使用FBA發(fā)貨則需要倉儲費和執(zhí)行費等,。

亞馬遜上一些最暢銷的鞋子來自于受限品牌，這是為了防止賣家隨便銷售Nike和Under Armour等主要品牌鞋子,。但如果你熱衷于銷售此類鞋子的話,，還是有辦法的，例如,，你可以與已經(jīng)獲得授權(quán)的賣家合作,。

以下是亞馬遜鞋子銷售政策：

• 主要品牌的鞋子刊登產(chǎn)品listing時必須使用制造商的UPC碼,。
• 鞋子必須是全新的,，不允許銷售任何二手產(chǎn)品。
• 所有產(chǎn)品必須是正品,。
• 圖片必須只有鞋子,，鞋子不能裝在鞋盒內(nèi)或放在鞋盒周圍。
• 每張圖片只有一只鞋子,。
• 使用純白色背景,。
• 主圖中產(chǎn)品應(yīng)占圖片的四分之三，后跟略高于鞋頭,，并且鞋頭朝向右側(cè)或左側(cè),。
• 圖片必須是彩色的，不能使用黑白照片,。
• 圖片必須顯示整只鞋子,，裁剪并讓鞋子占圖片區(qū)域的80%,。

此外，亞馬遜還發(fā)布了一系列違規(guī)事項：

• 使用品牌標簽或包裝,；
• 二手或用過的產(chǎn)品,；
• 使用草圖或數(shù)碼合成產(chǎn)品圖，僅限真實圖片,；
• 彩色背景或生活方式圖片,；
• 不屬于產(chǎn)品listing的其他物品或配件，僅能包括用戶正在購買的產(chǎn)品,；
• 圖片包含多個產(chǎn)品,；
• 占位圖（例如，“temporary image”或“no image available”）,。

5,、為鞋子創(chuàng)建亞馬遜listing

完成所有內(nèi)容后，你可以從產(chǎn)品listing開始,。你應(yīng)該關(guān)注三件主要事項：產(chǎn)品圖片,、定價和產(chǎn)品描述。

（1）產(chǎn)品圖片

你需要了解亞馬遜的產(chǎn)品圖片要求,。尺寸至少為1000 x 1000 px（正方形）,，產(chǎn)品本身應(yīng)填滿圖片的85%。背景顏色需要是白色,，保存為JPEG,、TIFF或GIF格式并保存為RGB色彩空間。

保存文件時,，請記住文件名應(yīng)包含產(chǎn)品標識符,，可能是亞馬遜ASIN、13位的ISBN,、EAN,、JAN或UPC。然后是相應(yīng)的文件擴展名（如.jpg或.tif）,。

亞馬遜不會接受不符合其現(xiàn)有文件命名規(guī)定的產(chǎn)品圖片,。

你可能已經(jīng)注意到亞馬遜在展示產(chǎn)品時會使用大量圖片。讓我們看看賣家可以使用的不同圖片類型：

• 主圖,，通常被稱為父SKU主圖,，它是每個人看到的第一張照片。
• 子SKU圖片,，當產(chǎn)品具有多種顏色或尺寸時使用,。
• 其他產(chǎn)品圖片，用于描述產(chǎn)品,。你可以突出顯示賣家想知道的產(chǎn)品細節(jié),。

你還可以使用圖文版品牌描述,，這樣就可以在產(chǎn)品listing主圖中，擁有30秒的視頻,。

如果你有攝影經(jīng)驗,，那就可以自己拍攝產(chǎn)品圖片，同時你也可以請專業(yè)攝影師來拍攝,。記住,，你的產(chǎn)品圖片越好看，買家更有可能對你的產(chǎn)品感興趣并購買,。

（2）產(chǎn)品定價

在鞋子定價前,，你需要確定所有費用。還需要看看你的目標受眾,，是否買得起你的鞋子,。雖然市場對高端鞋類的需求，但它可能不適合你的目標客戶,。

你通過手動搜索或使用工具來檢查競爭對手的定價,，經(jīng)驗豐富的電商賣家有很多值得你學習的地方，留意他們的一舉一動,，并密切關(guān)注他們的定價策略,。

隨著時間的推移，價格會發(fā)生變化,，因此你要隨時準備調(diào)整你的定價,。影響亞馬遜鞋子價格的因素有很多。例如,，新品的發(fā)布,。這將促使客戶蜂擁而上購買新品，并停止購買舊款鞋子,。你定價策略還應(yīng)考慮期和季節(jié)性銷售,，它們是了解你產(chǎn)品市場的最佳方式。它也是很好的時機降價銷售鞋子,，并進行清倉處理,。

（3）撰寫產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述寫得好，產(chǎn)品也能賣得更好,。之前提到關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品描述中插入適當?shù)年P(guān)鍵詞也很重要,。

產(chǎn)品描述也是亞馬遜確定產(chǎn)品排名的重要因素之一,，記住，千萬不要堆砌關(guān)鍵詞,，相反要使用恰當?shù)年P(guān)鍵詞,，確保產(chǎn)品描述是寫給人看到,，而不是搜索引擎。

由于亞馬遜產(chǎn)品也會出現(xiàn)在谷歌上,，因此你的產(chǎn)品描述內(nèi)容也要相應(yīng)地針對谷歌進行優(yōu)化,。

以下是亞馬遜關(guān)于產(chǎn)品listing的一些規(guī)定：

1）遵守產(chǎn)品listing的相關(guān)樣式指南；

2）請勿在產(chǎn)品詳情頁中使用HTML,、JavaScript或其他類型的代碼,；

3）產(chǎn)品listing的標題、產(chǎn)品描述,、五點描述和圖片中不允許出現(xiàn)以下任何內(nèi)容：

• 色情,、淫穢或令人反感的內(nèi)容；
• 電話號碼,、地址,、電子郵件地址或網(wǎng)站URL；
• 庫存數(shù)量,、價格或產(chǎn)品狀況的詳細信息,；
• 鏈接到其他網(wǎng)站以下訂單或提供優(yōu)惠，如免費送貨,；
• 評論,、引語或推薦；
• 要求用戶給好評,；
• 產(chǎn)品標題不得超過200個字符,，包括空格。此上限適用于所有品類,。某些類別的字符數(shù)上限可能更少,。

6、通過亞馬遜FBA銷售鞋子

通過FBA發(fā)貨,，亞馬遜負責包裝,、運輸和向客戶交付產(chǎn)品，這樣賣家就可以專注于增加產(chǎn)品銷量,。因此,，設(shè)你發(fā)現(xiàn)一種特殊類型的鞋子，根據(jù)你的產(chǎn)品研究,，它銷售情況非常好,，你就可以去找批發(fā)商，批量采購,，然后將其運送到亞馬遜配送中心,。之后亞馬遜將為你打包并寄送鞋子。你無需親自寄送訂單。

要開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品,，首先要轉(zhuǎn)到Amazon Services并單擊Start Selling,。系統(tǒng)將提示你創(chuàng)建賬號并詢問一些基本信息以及你的業(yè)務(wù)詳細信息和稅務(wù)信息。一旦你提供所有詳細信息,，就注冊完成,，然后開始創(chuàng)建產(chǎn)品listing。

在儀表板中,，轉(zhuǎn)到Inventory > Add a Product >Create a New Product Listing即可,。 搜索欄可讓你找到品類，本文為例就是選鞋子,。亞馬遜將返回與你搜索查詢相關(guān)的不同品類,，然后選擇最適合你產(chǎn)品的類別。

然后,，你將被帶到一個頁面,，可以在其中提供產(chǎn)品信息。填寫表格,，有時亞馬遜還會要求你提供GS1,、UPC代碼。

同時你還可能要上傳產(chǎn)品圖片,、添加關(guān)鍵詞以及插入其他相關(guān)產(chǎn)品信息,。完成后，點擊“保存并完成”,。之后,，亞馬遜會審核listing。

*小貼士：

在你開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前,，需要記住以下幾點：

• 鞋子可能會耗盡你的資本,。請記住，鞋子很貴,，你必須采購不同的款式和尺寸,；
• 鞋子不會賣得非常快,，而是需要一段時間才能賣完,，你要有耐心。但是鞋子銷售出去利潤很高,；
• 查看評論,，你可以從閱讀評論中學到很多東西。你會發(fā)現(xiàn)客戶會評論他們喜歡的顏色和尺寸,。閱讀評論將讓你了解要訂購的鞋子類型,；
• 了解你的受眾,。男性通常的訂購鞋子尺碼為9-11,，而女性是6-9但不是每個人的情況,。

總結(jié)

在亞馬遜上賣鞋子可以賺很多錢。雖然這個過程可能會讓新手賣家感到恐懼,，但回報卻是巨大的,。只要你遵循上述一些技巧，就或?qū)⒛軓霓D(zhuǎn)售鞋子中獲益,。

亞馬遜賣家之路,，從AMZ123開始。

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